水晶燈具作為照明行業(yè)里一個重要的分支，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的崛起，宏觀經(jīng)濟的調(diào)控，房地產(chǎn)的降溫在發(fā)生著翻天覆地變化，行業(yè)面臨洗牌，但面對諸多挑戰(zhàn)的同時也可能是上升一個新臺階的機會，如何在市場起伏浪潮中，抓住機遇，是水晶燈具企業(yè)都應該思考的問題。

聚焦網(wǎng)絡在為企業(yè)做營銷策劃時發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)在一個領域深耕了10年以上，都沒有朝著品牌化發(fā)展，這是一件很遺憾的事情，我們建議，每個企業(yè)在有條件的情況下，一定要向品牌發(fā)展，這是必經(jīng)之路，未來有品牌的企業(yè)一定會比沒有品牌的企業(yè)發(fā)展的更好。

本期企業(yè)中山某照明公司，該企業(yè)主營水晶燈，水晶壁燈等，能提供定制化設計服務和大型水晶燈裝修工程，產(chǎn)品主要應用于家庭照明和商業(yè)場所照明，是一家擁有25年行業(yè)經(jīng)驗的企業(yè)，主要銷售渠道是批發(fā)和OEM代工，目前企業(yè)面臨著自身定位不清晰，網(wǎng)絡推廣迷茫，產(chǎn)品智能化普及率低的問題，此番來到聚焦網(wǎng)絡，正是想找到未來企業(yè)發(fā)展的答案。

精準定位才能找到轉(zhuǎn)型之路

聚焦網(wǎng)絡通過對企業(yè)情況的分析，從企業(yè)優(yōu)勢為切入口為企業(yè)進行精準定位，考慮到企業(yè)已經(jīng)20多年產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗，有設計服務團隊，也有批發(fā)渠道客戶，那么企業(yè)就可以朝品牌化方向發(fā)展，這符合整個市場的趨勢，也符合企業(yè)發(fā)展的趨勢。

有了清晰的定位，網(wǎng)絡推廣就會有清晰的方向，在建站時，產(chǎn)品可按照商用水晶燈和家用水晶燈進行分類，家用水晶燈可以按房間布局來分類，例如“家用飯廳水晶燈”“家用臥室水晶燈”等進行分類，而商用水晶燈可按照不同行業(yè)來進行分類，如“酒店水晶燈”，“銀行水晶燈”等。這樣既分類清晰又能達到關鍵字覆蓋的效果。

針對定制化服務和工程裝修，欄目可以統(tǒng)一成解決方案，通過一站式水燈具設計安裝服務結(jié)合過往的行業(yè)案例來進行頁面設計，案例要寫的詳細透徹，要能夠展示出幫助客戶解決痛點的過程，頁面可按痛點分析、企業(yè)優(yōu)勢、服務流程、案例展示這樣的邏輯進行布局。

而品牌的推廣和運營，需要對品牌進行包裝，把品牌和企業(yè)文化和服務理念進行結(jié)合，讓產(chǎn)品變成企業(yè)文化理念的載體，加深用戶對產(chǎn)品的印象，讓產(chǎn)品不再停留在功能層面，讓用戶通過產(chǎn)品能夠聯(lián)想到某種更深層次的內(nèi)涵，這樣的一種方式是比較適合當下用戶選擇產(chǎn)品的一種習慣。

同時可以在網(wǎng)站內(nèi)增加一個“招商代理”的欄目，先從過往的批發(fā)客戶中挑選一些種子用戶，也可以通過關鍵字，吸引想找水晶燈代理的客戶，不要設定過高的招商門檻，從小額代理批發(fā)做起，這樣的小額代理商可以幫助我們服務小客戶，而公司則主攻大客戶，這樣整體就提高了市場占有率。

最后，企業(yè)要時刻把握科技前沿，緊跟行業(yè)趨勢，目前智能化是照明燈具的發(fā)展方向，因此企業(yè)在產(chǎn)品詳情頁面體現(xiàn)智能化賣點，如聲控，溫控等等，這樣客戶進入頁面除了能了解產(chǎn)品的性能，參數(shù)以外，還能了解產(chǎn)品更多的用途，從而提升訂單轉(zhuǎn)化率。

緊跟時代潮流，企業(yè)才永不落伍

綜上所述，聚焦網(wǎng)絡認為目前很多行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型的十字路口，企業(yè)應該在這樣的形勢下清晰的找到自己定位，例如本期的企業(yè)，在水晶燈行業(yè)整體不景氣的形勢下，企業(yè)另辟蹊徑開始走品牌化路線，并且開始重視營銷型官網(wǎng)，著重思考如何在網(wǎng)絡推廣時，凸顯自己的優(yōu)勢和實力。

聚焦網(wǎng)絡目前已提前網(wǎng)絡營銷人工智能時代，企業(yè)在建站時，無需以前繁瑣繁雜的流程，站點一鍵生成，網(wǎng)站頁面全部實現(xiàn)可視化編輯，像本文中提到的欄目都可以自由的進行模塊拖拽組合設置，并且企業(yè)在建站完成后，通過后臺AI營銷系統(tǒng)即可進行網(wǎng)絡推廣，幫助廣大中小企業(yè)解決無運營無技術(shù)的建站營銷難題。

以上就是我們第八期節(jié)目的全部內(nèi)容，聚焦網(wǎng)絡會以每周2-3個節(jié)目的速度為大家呈現(xiàn)不同行業(yè)的分析報道，后續(xù)我們還會跟蹤《聚焦行業(yè)》節(jié)目里的每個具有代表性的企業(yè)在經(jīng)過分析后，建站，上線，營銷的全流程報道，敬請期待！