競價推廣作為企業(yè)網(wǎng)站有效的推廣方式之一，不少企業(yè)主表示自己對競價關(guān)鍵詞的出價、調(diào)價技巧掌握得不夠。今天，聚焦網(wǎng)絡(luò)針對這個問題，就跟大家分享一些經(jīng)驗，以供參考。

　　一、競價關(guān)鍵詞位置戰(zhàn)略

　　出價策略建立在良好的賬戶結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，根據(jù)賬戶結(jié)構(gòu)，分計劃、分單元進行出價設(shè)置，一般將關(guān)鍵詞區(qū)分成品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞、人群詞、競品詞5大類，那么出價策略上初步可以如下設(shè)置：品牌詞目標位置左1，產(chǎn)品詞左1-左3，通用詞左3或右1，人群詞右1-右3，競品詞左1-左3。當關(guān)鍵詞數(shù)量龐大時可以考慮使用調(diào)價軟件輔助進行管理。

　　二、競價賬戶最低cpc出價策略

　?、俳⑼茝V單元時，先設(shè)定一個非常低的出價，通?？梢越o百度推廣單元設(shè)定0.1元。提交關(guān)鍵詞的時候，使用推廣單元出價。

　?、诖藭r推廣賬戶的關(guān)鍵詞狀態(tài)為“搜索無效”，并且會有類似提示“要使其有效，您可以優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量度或者使出價不低于最低展現(xiàn)價格xx.xx元”，此時這里的建議出價就是最低cpc出價。

　?、蹖τ谛沦~戶，先不要著急使用提示的“最低展現(xiàn)價格”，因為剛上線的關(guān)鍵詞質(zhì)量度不夠穩(wěn)定，此時還不是真正的最低展現(xiàn)價格，等過陣子賬戶狀態(tài)比較穩(wěn)定的時候再使用提示的最低出價。

　　三、搶占時間段

　　隨著營銷效果意識的加強，現(xiàn)在大多賬戶都已經(jīng)不再是24小時推廣了。這就衍生出三個相對高峰的競爭時段：9-11點，14-16點，20-22點。

　　9-11點一般是競價人員工作的開始，是競價必爭的戰(zhàn)略先機，第一個競爭的高峰期。

　　14-16點也就到了第二個投放高峰期，有一些賬戶因為出價過高，而且又設(shè)定了投放限額就會有一些賬戶被迫下線。還有一些因為設(shè)定了投放時間，也會下線，所以當下午再去查排名的時候就會跟上午有些不同。

　　20-22點到了第三個投放高峰期，被迫下線和推廣時段設(shè)置的原因會導致更多的賬戶下線。上午是在左側(cè)，到了下午或者晚上的時候就變成了右側(cè)。這就需要我們考慮一個問題，舉例來說明一下：上午某個詞需要出到30塊錢才能排左，到晚上隨著競爭對手的下線，如果還出30塊錢就有可能是在浪費了。

　　四、按地區(qū)制定關(guān)鍵詞價格

　　對于投放多地區(qū)的賬戶應(yīng)該注意，各地的競爭程度是不一樣的。如果按北京的出價投放到南京，肯定是出價過高的，所以要根據(jù)不同的投放地區(qū)來按區(qū)域制定關(guān)鍵詞的計劃。

　　五、合理做好預(yù)算分配

　　一個優(yōu)質(zhì)的賬戶，肯定是可控的，例如展現(xiàn)量、關(guān)鍵詞排名、點擊次數(shù)、下線時段等，這些不僅與賬戶結(jié)構(gòu)及出價策略有關(guān)，同時與賬戶的預(yù)算分配也有很大聯(lián)系，通過給每個計劃分配預(yù)算，可以更為精確的控制其消費速度與在線時長。

　　六、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析

可以根據(jù)計劃或單元甚至關(guān)鍵詞細分著陸頁面，詳細記錄每類詞或部分重點詞的展現(xiàn)、點擊、咨詢、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化出價策略。

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