競價推廣是快速獲取流量的有效方式，不過為了將效果實現(xiàn)最大化，還是需要一個優(yōu)質(zhì)的推廣方案。今天，聚焦網(wǎng)絡(luò)要跟大家分享的是針對企業(yè)產(chǎn)品，我們制定百度競價推廣方案的思路方法。

制定百度競價推廣方案的步驟：

　　1.競價規(guī)則

　　百度競價真正的排名規(guī)則：綜合排名指數(shù)=自身出價*質(zhì)量度

　　關(guān)鍵詞每次的點擊價格=(下一名出價*下一名質(zhì)量度)/關(guān)鍵詞質(zhì)量度+0.01

　　關(guān)鍵詞的點擊率：(點擊率=點擊量/展現(xiàn)量)

　　關(guān)鍵詞排在所有推廣結(jié)果的最后一名，或是唯一一個可以展現(xiàn)的推廣結(jié)果，則點擊價格為該關(guān)鍵詞的最低展現(xiàn)價格。

　　例如：競價的關(guān)鍵詞是“SEO”。你的質(zhì)量度是2星，你的競爭對手是三星，他的搜索結(jié)果是百度顯示第一位，你是第二位。假設(shè)你跟他都是出的價格是5元，那么他的每一次的點擊價格是5*2/3+0.01≈3.34元，然后第三名也是質(zhì)量度2星出價4.99元。那你的每次點擊價格就是4.99*2/2+0.01=5元。

　　所以你的質(zhì)量度低又想獲得好的排名，你就必須花比別人更多的錢來排名，那么懂規(guī)則的人很容易利用這點讓你的競價數(shù)據(jù)變得毫無意義。

　　首先他可以提高價格讓你跟他一樣高價競價，然后他跳居到第二名，讓你穩(wěn)坐第一位，那么你可以想想。你的每次點擊價格起碼是他的兩倍以上，而且第一位的無效點擊數(shù)據(jù)又比較高，這樣就可想而知你的錢都花哪里去了。

　　2.成本投入

　　百度搜索推廣采取預(yù)付費制，首次開戶需繳納8000元，其中包含預(yù)存推廣費用6000元，服務(wù)費2000元（服務(wù)費和預(yù)存推廣費根據(jù)地區(qū)情況可能有所變動，具體費用由客戶和服務(wù)提供方另行約定）。

　　3.推廣預(yù)算

　　推廣費用6000元計劃分兩個月消費，每個月3000元預(yù)算。

　　節(jié)假日可自行調(diào)整競價策略，一般來算，一個月約30天左右，平均預(yù)算每天消費100元。

　　4.產(chǎn)品選擇

　　產(chǎn)品關(guān)鍵詞選擇的技巧：

　　（1）符合推廣產(chǎn)品特色或者行業(yè)相關(guān)或服務(wù)相關(guān)。

　?。?/span>2）關(guān)鍵詞的選擇要多站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。

　?。?/span>3）分析競爭對手關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的競爭程度。

　?。?/span>4）隨時觀察關(guān)鍵詞的指數(shù)，競爭程度，出價及時調(diào)整。

　　注意事項：

　?。?/span>1）不要太熱門

　　關(guān)注的人多不代表轉(zhuǎn)化率就高，這樣只會燒更多的錢，比較適合于做品牌效應(yīng)。

　?。?/span>2）不要太核心

　　關(guān)鍵詞比較核心都會讓人貨比三家，這樣的詞都是展現(xiàn)量高、點擊率低、出價高、咨詢量低等導(dǎo)致投資回報率低，與其與競爭對手爭搶這些地方不如去選擇更多的長尾詞，往往長尾詞帶來的客戶比核心詞轉(zhuǎn)化率高很多。

　?。?/span>3）不要太廣泛

　　競價中也有一個廣泛匹配與地區(qū)展示和全國展示，這里我們也不要太廣泛，如果想做大自己的品牌為全國服務(wù)，這些就可以自己去定義了，如果我們只是剛起步，只想把自己的這塊地區(qū)做上去。

　　（4）不要太冷門

　　一個詞如果沒人關(guān)注，甚至都沒人知道沒人去搜索，那么這樣的詞就算我們天天都是在最前面也沒效果。這樣的詞可以說非常難帶來流量，對于網(wǎng)站推廣起不到太大的效果。因此，對于過于冷門的長尾詞也要慎重選擇。

　?。?/span>5）尊求用戶需求

　　相信很多人接觸一個行業(yè)久了經(jīng)驗就很豐富了，一些行業(yè)基本都會出現(xiàn)很多專業(yè)的詞，這樣一來很多朋友就會圍繞這些詞去發(fā)展，但是沒有顧及新的客戶。

　?。?/span>6）注重相關(guān)性

　　需注意長尾詞與主營產(chǎn)品業(yè)務(wù)服務(wù)的相關(guān)性，這樣一來才能保證我們做推廣的準確性及有效性，才能更好的轉(zhuǎn)換為我們的客戶。如果所有的長尾詞相關(guān)性都不大甚至沒有，那么這個結(jié)果大家可想而知了。

　　5.產(chǎn)品推廣

　　分析公司現(xiàn)有產(chǎn)品品類，并不是所有的產(chǎn)品都適合上競價，一般先通過數(shù)據(jù)分析出公司現(xiàn)有優(yōu)勢產(chǎn)品，挑選出利潤高、優(yōu)勢明顯的產(chǎn)品或者產(chǎn)品類別，這樣就可以確定競價未來投放的方向。

　　根據(jù)公司網(wǎng)站的實際排名情況進行調(diào)整方案，讓主打產(chǎn)品能在百度首頁盡可能地展示。

　　6.廣告標題

　　書寫一些醒目富有創(chuàng)意的標題，才能吸引客戶的點擊。要做到創(chuàng)意撰寫抓住5點，飄紅，通順，相關(guān)，賣點，吸引力。

　　關(guān)鍵詞的創(chuàng)意，飄紅就是使用關(guān)鍵詞通配符，標題里面可以出現(xiàn)，內(nèi)容里面也可以出現(xiàn)，盡量自然的出現(xiàn)幾次。

　　相關(guān)指的的是標題與內(nèi)容要相關(guān)，并且整改關(guān)鍵詞創(chuàng)意要跟核心關(guān)鍵詞相關(guān)，跟單元推廣的詞相關(guān)。

　　賣點，這個就是你的關(guān)鍵詞創(chuàng)意突出的什么，比如我突出的是價格，或者質(zhì)量，更或者服務(wù)。

　　吸引力，因為每個人的想法不一樣，要吸引你的客戶，必須分析客戶關(guān)注這個詞的什么，然后才會寫，才會有吸引力。

　　可以采用提問的方式進行問答，也可以用排比進行，主題要吸引人，讓別人關(guān)注什么？自己就寫什么，內(nèi)容里面可以突出價格優(yōu)勢質(zhì)量優(yōu)勢，用戶排比，突出核心。

　　7.排名位置

　　公司產(chǎn)品選擇的位置：3-5位，競爭比較劇烈的關(guān)鍵詞放在后面，冷門的詞放在前面。

　　以下是一些統(tǒng)計搜索排名位置與流量轉(zhuǎn)換之間的關(guān)系數(shù)據(jù)：

　　首頁搜索結(jié)果第1位：100%

　　首頁搜索結(jié)果第2位：100%

　　首頁搜索結(jié)果第3位：100%

　　首頁搜索結(jié)果第4位：85%

　　首頁搜索結(jié)果第5位：60%

　　首頁搜索結(jié)果第6位：50%

　　首頁搜索結(jié)果第7位：50%

　　首頁搜索結(jié)果第8位：30%

　　首頁搜索結(jié)果第9位：30%

　　首頁搜索結(jié)果第10位：20%

　　很多人認為百度競價要把關(guān)鍵詞排到第一位，那樣人家能最先看到，其實不是這樣的。第一位價格高，誤點率特別高，基本上別人看到第一位都會點擊進去，然后迅速關(guān)掉，每個消費者不會看到第一個就決定購買的，往往會關(guān)掉頁面，往下看。

　　關(guān)鍵詞競價排名有兩個最佳位置：

　　一個是首頁的3.4.5.6名，消費者喜歡貨比三家，基本上比到3.4.5.6這四個位置就會有購買欲望了，這四個位置價格不會很高，

　　還有一個就是針對比較細心的消費者，因為還存在一部分會看很多網(wǎng)站的消費者，這個位置是在第二頁右側(cè)的2.3位，消費者看完百度的第一頁，如果沒發(fā)現(xiàn)合適的，就會翻到第二頁，翻到第二頁首先映入眼簾的是右側(cè)2.3位。

　　8.推廣時段

　　百度競價后臺推廣時段管理，可以幫助企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)品和服務(wù)的特點，以及客戶群體上網(wǎng)的時間，靈活選擇推廣的時間段，控制投放時間。

　　9.競價著陸頁

　　競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關(guān)鍵詞廣告后進入的第一個頁面，著陸頁可以是網(wǎng)站首頁也可以是內(nèi)頁，目前大多數(shù)百度競價用戶的著陸頁是網(wǎng)站的首頁，因為很多企業(yè)不懂，默認首頁而沒有去設(shè)置，所以也導(dǎo)致跳出率很高。

　　著陸頁的制作要以產(chǎn)品為中心，站在客戶的關(guān)鍵地位去分析客戶的心理，客戶喜歡什么，客戶想看什么，怎么想的，通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌，符合產(chǎn)品營銷的著陸頁，勾起用戶的購買欲望。

　　10.效果監(jiān)控

　　想要做好百度推廣，效果監(jiān)控，數(shù)據(jù)分析非常重要。效果監(jiān)控的方法：

　?。?/span>1）獨立網(wǎng)站

　　單獨建一個競價型網(wǎng)站，安裝網(wǎng)站流量統(tǒng)計，用以觀察和監(jiān)測用戶訪問的流量和詢盤量，能夠精準地掌握百度競價的真正效果。

　?。?/span>2）單線電話

　　在一般人眼中，有400全國統(tǒng)一號碼的企業(yè)，都是大企業(yè)，申請400號碼，用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業(yè)形象，可以考慮單線電話進行監(jiān)控。

　　（3）在線客服

　　如QQ，阿里旺旺，企業(yè)QQ，營銷大師等。

　?。?/span>4）電子訂單

　　可以考慮制作一個在線電子訂單系統(tǒng)，用來專門接收從競價來的客戶詢盤。

每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表，詳細記錄客戶問題，成交比例，意向比例等，統(tǒng)計好轉(zhuǎn)化率的比例。

以上就是針對企業(yè)產(chǎn)品的百度競價推廣方案的大綱，企業(yè)在進行百度競價推廣之前，應(yīng)對相應(yīng)的規(guī)則有所了解，做好預(yù)算等基礎(chǔ)的事項。聚焦網(wǎng)絡(luò)作為一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商，在網(wǎng)站建站策劃、設(shè)計、營銷、運營等方面有著13年的發(fā)展經(jīng)驗，服務(wù)超過20000家企業(yè)。如有其它網(wǎng)絡(luò)營銷問題，可以與我們?nèi)〉寐?lián)系和幫助。