對于企業(yè)而言，網(wǎng)絡營銷提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，為企業(yè)帶來了社會效益和經(jīng)濟效益。那么企業(yè)如何制定網(wǎng)絡營銷的戰(zhàn)略呢？接下來，聚焦網(wǎng)絡給大家介紹一下。

一、網(wǎng)絡營銷的戰(zhàn)略的制定

公司的網(wǎng)絡營銷實施必須考慮公司的目標、公司規(guī)模、客戶數(shù)量和購買頻率、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品周期和競爭地位;還要考慮公司能否支持技術投資，技術開發(fā)和決策應用情況等，網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的制定必須經(jīng)歷三個階段：

首先，確定目標優(yōu)勢，分析網(wǎng)絡營銷的實施是否能夠促進公司的市場增長，完善實施策略，實現(xiàn)收入增長，降低營銷成本。

其次，是分析收入時的戰(zhàn)略需求和未來收益。

最后全面評估網(wǎng)絡營銷策略。

在公司決定采用網(wǎng)絡營銷策略后，應該組織戰(zhàn)略的規(guī)劃和執(zhí)行。網(wǎng)絡營銷是通過新技術改造和改進現(xiàn)有的營銷渠道和方法。它涉及公司組織、文化和管理的各個方面，如果不能有效規(guī)劃和執(zhí)行，該戰(zhàn)略可能只是一種不能反映戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢的額外營銷方法。戰(zhàn)略規(guī)劃分為：

目標規(guī)劃，在確定戰(zhàn)略的同時確定與之相關的營銷渠道和組織，并提出改進的目標和方法。

技術規(guī)劃，即網(wǎng)絡營銷對于擁有強大的技術投入和支持非常重要，因此應協(xié)調(diào)資金投入和系統(tǒng)購置安裝以及人員培訓。

組織規(guī)劃，即數(shù)據(jù)庫營銷實現(xiàn)后，公司的組織需要進行調(diào)整以應對策略的實施，如增加技術支持部門、數(shù)據(jù)采集和處理部門，以及調(diào)整原有的銷售部門。

管理計劃，即組織變更后所需的管理變更。

二、網(wǎng)絡營銷競爭戰(zhàn)略分析的作用

網(wǎng)絡營銷的企業(yè)必須加強自身能力，改變企業(yè)與其他競爭者之間的競爭對比力量。

　?。?/span>1）鞏固公司現(xiàn)有競爭優(yōu)勢

　　利用網(wǎng)絡營銷的公司可以對現(xiàn)在的顧客的要求和潛在需求有較深了解，對公司的潛在顧客的需求也有一定了解，制定的營銷策略和營銷計劃具有一定的針對性和科學性，便于實施和控制，順利完成營銷目標，公司在數(shù)據(jù)庫幫助下，營銷策略具有很強針對性，在營銷費用減少的同時還提高了銷售收入。

　?。?/span>2）加強與顧客的溝通

　　網(wǎng)絡營銷以顧客為中心，其中數(shù)據(jù)庫中存儲了大量現(xiàn)在顧客和潛在顧客的相關數(shù)據(jù)資料，公司可以根據(jù)顧客需求提供特定的產(chǎn)品和服務，具有很強的針對性和時效性，可大大地滿足顧客需求（具體可查看馬海祥博客《如何以客戶為中心進行數(shù)據(jù)挖掘與分析》的相關介紹）。

　　顧客的理性和知識性，要求對產(chǎn)品的設計和生產(chǎn)進行參與，從而最大限度地滿足自己需求，通過互聯(lián)網(wǎng)和大型數(shù)據(jù)庫，公司可以以低廉成本為顧客提供個性化服務。

　?。?/span>3）為入侵者設置障礙

　　設計和建立一個有效和完善的網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)是一個長期的系統(tǒng)性工程，需要大量人力物力和財力，一旦某個公司已經(jīng)實現(xiàn)有效的網(wǎng)絡營銷，競爭者就很難進入該公司的目標市場，因為競爭者要用相當多的成本建立一個類似的數(shù)據(jù)庫，而且?guī)缀跏遣豢赡艿摹?/span>

　　網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)是公司的難以模仿的競爭能力和可以獲取收益的無形資產(chǎn)。

　?。?/span>4）提高新產(chǎn)品開發(fā)和服務能力

　　公司開展網(wǎng)絡營銷，可以從與顧客的交互過程中了解顧客需求，甚至由顧客直接提出需求，因此很容易確定顧客需求的特征、功能、應用、特點和收益，通過網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫營銷更容易直接與顧客進行交互式溝通，更容易產(chǎn)生新的產(chǎn)品概念，對于現(xiàn)有產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡營銷容易取得顧客對產(chǎn)品的評價和意見，從而準確決定產(chǎn)品所需要的改進方面和換代產(chǎn)品的主要特征。

　　（5）穩(wěn)定與供應商的關系

　　供應商是向公司及其競爭者提供產(chǎn)品和服務的公司和個人，公司在選擇供應商時，一方面考慮生產(chǎn)的需要，另一方面考慮時間上的需要，即計劃供應量要根據(jù)市場需求，將滿足要求的供應品在恰當時機送到指定地點進行生產(chǎn)，以最大限度地節(jié)約成本和控制質(zhì)量。

公司如果實行網(wǎng)絡營銷，就可以對市場銷售進行預測，確定合理的計劃供應量，保證滿足公司的目標市場需求；另一方面，公司可以了解競爭者的供應量，制定合理的采購計劃，在供應緊缺時能預先訂購，確保競爭優(yōu)勢。

聚焦網(wǎng)絡作為一家專業(yè)的網(wǎng)絡營銷服務商，在網(wǎng)站策劃、設計、營銷、運營等方面有著13年的發(fā)展經(jīng)驗，服務過近20000家企業(yè)。