長(zhǎng)久以來(lái)機(jī)械設(shè)備制造業(yè)一直是國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)，很大程度影響經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，但是隨著工業(yè)革命4.0的到來(lái)，機(jī)械制造業(yè)逐漸進(jìn)入高度集成化和智能化時(shí)代，加之國(guó)家嚴(yán)厲的環(huán)保高壓政策，激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，日益增加的人力成本，很多中小型機(jī)械制造企業(yè)都生存艱難。紛紛尋求轉(zhuǎn)型，但是如何轉(zhuǎn)型，如何減少轉(zhuǎn)型帶來(lái)的陣痛，這是很多機(jī)械制造型企業(yè)面臨的難題。

本次做客聚焦網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)是南天機(jī)械，該公司成立于1996年，生產(chǎn)銷售各種瓦楞紙板切割機(jī)，切紙機(jī)以及包裝機(jī)械配件，擁有30多年的研發(fā)和制造經(jīng)驗(yàn)，但是近些年由于市場(chǎng)環(huán)境的變化生存艱難，因此企業(yè)想從傳統(tǒng)機(jī)械制造轉(zhuǎn)型產(chǎn)品生產(chǎn)，通過(guò)企業(yè)自己的機(jī)械進(jìn)行一種新型板材的生產(chǎn)，開拓新的產(chǎn)品和銷售渠道，但是他們這樣的轉(zhuǎn)型真的合適嗎？轉(zhuǎn)型后業(yè)務(wù)如何開展？下面聚焦網(wǎng)絡(luò)將通過(guò)分析為企業(yè)解惑答疑。

想轉(zhuǎn)型找準(zhǔn)用戶和市場(chǎng)是關(guān)鍵

聚焦網(wǎng)絡(luò)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和后續(xù)業(yè)務(wù)給出以下建議：

1：企業(yè)可以繼續(xù)垂直于瓦楞紙板機(jī)械制造這一領(lǐng)域，做精做深，加大研發(fā)力度，對(duì)機(jī)械設(shè)備進(jìn)行升級(jí)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，在網(wǎng)站上可以建一個(gè)欄目用于企業(yè)研發(fā)實(shí)力和成果的展示。

2：企業(yè)確定想選擇轉(zhuǎn)型做產(chǎn)品，就應(yīng)該先找到產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其次對(duì)市場(chǎng)和人群進(jìn)行調(diào)查分析，找出核心用戶群，然后確定產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式，做完這一切準(zhǔn)備工作，就可以在網(wǎng)絡(luò)上推出一個(gè)主打產(chǎn)品，進(jìn)行驗(yàn)證市場(chǎng)，如果效果滿意，就可以繼續(xù)這樣的轉(zhuǎn)型之路。

3：企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，可以先從產(chǎn)品分類出發(fā)，通過(guò)關(guān)鍵詞分析，看看目前市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的占有率情況；同時(shí)在網(wǎng)站產(chǎn)品頁(yè)面制作時(shí)，鑒于這是一種新型材料，因此要著重介紹產(chǎn)品，把產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景，行業(yè)都要描述出來(lái)，便于客戶認(rèn)知。

貿(mào)然轉(zhuǎn)型不可取，轉(zhuǎn)型還需深思熟慮

很多機(jī)械企業(yè)在轉(zhuǎn)型時(shí)，都會(huì)想到用自己的機(jī)械做產(chǎn)品，但這樣的做法容易傷害老客戶，而且面對(duì)的客戶群，用戶需求都不一樣，企業(yè)思維很難馬上轉(zhuǎn)變，就像今天的案例，南天機(jī)械也想通過(guò)企業(yè)自身的產(chǎn)品生產(chǎn)一種新型板材瓦楞板材，但這個(gè)板材的技術(shù)工藝簡(jiǎn)單，門檻低同樣也面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因此企業(yè)一定要找準(zhǔn)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和用戶的準(zhǔn)確分析，在進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型。

以上就是我們第四期節(jié)目的全部?jī)?nèi)容，聚焦網(wǎng)絡(luò)會(huì)以每周2-3個(gè)節(jié)目的速度為大家呈現(xiàn)不同行業(yè)的分析報(bào)道，后續(xù)我們還會(huì)跟蹤《聚焦·行業(yè)》節(jié)目里的每個(gè)具有代表性的企業(yè)在經(jīng)過(guò)分析后，建站，上線，營(yíng)銷的全流程報(bào)道，敬請(qǐng)期待！