傳統(tǒng)營銷與網絡營銷_傳統(tǒng)營銷與網絡營銷的聯(lián)系_網絡營銷與傳統(tǒng)營銷的聯(lián)系

2018-08-14

傳統(tǒng)營銷與網絡營銷的聯(lián)系是什么？傳統(tǒng)營銷與網絡營銷的區(qū)別是什么？接下來，小編就圍繞這類問題跟大家說說這兩者之間的聯(lián)系。

一、傳統(tǒng)營銷是什么？

傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。經過長期的發(fā)展，已經形成比較扎實的理論和實踐基礎，消費者已經習慣這種固定的模式。

消費者在消費過程中有很強的交流性，可以看到現(xiàn)實的產品并體驗購物的休閑樂趣，同時也更取得了大眾的信賴。

二、網絡營銷是什么？

網絡營銷是二十一世紀最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)形式。是以互聯(lián)網為核心平臺，以網絡用戶為中心，以市場需求和認知為導向，利用各種網絡應用手段去實現(xiàn)企業(yè)營銷目的一系列行為。雖然網絡營銷以互聯(lián)網為核心平臺，但也可以整合其他的資源形成整合營銷，比如銷售渠道促銷、傳統(tǒng)媒體廣告、地面活動等。

三、傳統(tǒng)營銷與網絡營銷的區(qū)別有哪些？

1.網上營銷與傳統(tǒng)營銷區(qū)別

營銷涵蓋了營銷創(chuàng)意、營銷觀念、產品、價格、促銷和分銷渠道6個要素，下面就圍繞這6要素對網上營銷和傳統(tǒng)營銷作一比較。

⑴創(chuàng)意

互聯(lián)網絡超越時空限制，傳播信息速度快，容量大，能檢索，可交互，具備傳送文字、聲音、動畫和影像的多媒體功能，較之傳統(tǒng)的媒體，表現(xiàn)要豐富得多，正可發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)意。如網上廣告，可提供充分的背景資料，可隨時提供最新信息，可靜可動，有聲有像，并可一對一定制。

⑵營銷觀念

在當代，面對日益激烈的市場，企業(yè)要在競爭中生存并立于不敗之地，唯有了解和滿足目標顧客的需要和欲望，樹立以顧客為中心、以顧客為導向的服務觀念。但傳統(tǒng)的營銷難以做到這一點，而網絡超越時空的雙向互動特性，使得網上營銷能與顧客進行一對一的充分溝通，從而真正了解顧客需求和欲望，而且顧客利用網絡可以參與產品的設計，獲得貼近自己興趣的、高度滿意的個性化的產品和服務。

⑶產品

并非所有產品都適合在網上銷售，如需要根據嗅覺、味覺、觸覺等測試的結果才能作出購買決策的產品，而有些產品特別適合在網上銷售，如計算機軟件等數字化產品。一般而言，適合在互聯(lián)網絡上銷售的產品通常具有下述兩個基本特性：①消費者根據網上信息，即可做出購買決策的產品；②網上銷售的費用遠低于其他的渠道。

由于互聯(lián)網絡具有很好的互動性和引導性，用戶通過互聯(lián)網絡在企業(yè)的引導下對產品或服務進行選擇或提出具體要求，企業(yè)可以根據顧客的選擇和要求及時進行生產并提供及時服務，使得顧客跨時空得到滿足要求的產品和服務；另一方面，企業(yè)還可以及時了解顧客需求，并根據顧客要求組織及時生產和銷售，提高企業(yè)的生產效益和營銷效率。

⑷定價

傳統(tǒng)營銷以成本為基準定價，其中營銷成本在綜合成本中占有相當高的比重，因為傳統(tǒng)營銷是依賴層層嚴密的渠道，并以大量人力與宣傳投入來爭奪市場的。網上營銷中，傳統(tǒng)的這種定價模式不再適用，代之的是以顧客能接受的成本來定價，并依據該成本來組織生產和銷售的模式。這種定價模式既符合網上營銷的實現(xiàn)真正意義上的以顧客為中心的服務觀念，網上營銷的低成本也使得這種定價方式成為可能。在未來，人員營銷、市場調查、廣告促銷、經銷代理等傳統(tǒng)營銷手法，將與網上營銷相結合，并充分利用網上的各項資源，形成以最低成本投入，獲得最大市場銷量的新型營銷模式。

企業(yè)以顧客為中心定價，必須測定市場中顧客的需求以及對價格認同的標準。傳統(tǒng)營銷難以做到這一點。網絡上則可以很容易實現(xiàn)，顧客通過互聯(lián)網絡提出接受的成本，企業(yè)根據顧客的成本提供柔性的產品設計和生產方案供用戶選擇，直到顧客認同確認后再組織生產和銷售。

⑸促銷

促銷是利用廣告、銷售促進、直接營銷、公共關系和人員推銷等五種工具，與消費者溝通，把產品的存在和價值傳統(tǒng)遞給目標顧客。但五種營銷工具在傳統(tǒng)營銷和網上營銷中的有效性和地位是不同的。