外貿(mào)推廣平臺哪個好？做外貿(mào)銷售哪個平臺更好？這是不少外貿(mào)人共同關(guān)注的問題。接下來，小編就給大家說說，以便大家能夠更快的找到合適自己的好的外貿(mào)銷售平臺。

一、外貿(mào)推廣平臺是什么？

    外貿(mào)推廣平臺，指的是有別于廣交會、外貿(mào)博覽會之類的傳統(tǒng)外貿(mào)平臺的電子商務(wù)外貿(mào)平臺。外貿(mào)平臺也有B2B、B2C和C2C這三種形式。

二、外貿(mào)推廣平臺哪個好？

外貿(mào)營銷型網(wǎng)站、B2B平臺、B2C平臺

（一）外貿(mào)營銷型網(wǎng)站

　　營銷型網(wǎng)站整合了各種網(wǎng)絡(luò)營銷理念和網(wǎng)站運(yùn)營管理方法，不僅注重網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)性，更加注重網(wǎng)站運(yùn)營管理的整個過程，是企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與運(yùn)營維護(hù)一體化的全程網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

　　優(yōu)勢：

　　1.關(guān)注網(wǎng)站建設(shè)細(xì)節(jié)，注重客戶的體驗(yàn)感受；

　　2.網(wǎng)站建設(shè)按照搜索引擎的習(xí)慣建設(shè)網(wǎng)站，便于搜索引擎的收錄；

　　3.企業(yè)有自己的后臺，便于網(wǎng)站、信息的管理；

　　4.營銷型網(wǎng)站有自己的詢盤系統(tǒng)，便于企業(yè)與客戶溝通；

　　5.不單純是企業(yè)的展示平臺，更是企業(yè)的銷售平臺。

劣勢：費(fèi)用相對于瀏覽型網(wǎng)站高。

  （二）B2B平臺

外貿(mào)b2b平臺像Tradekey、阿里巴巴、環(huán)球資源、歐洲黃頁和Made in China、ECVV、慧聰?shù)?。其?shí)也是屬于較傳統(tǒng)的外貿(mào)方式，提供買家信息的平臺。成敗在于買賣雙方的溝通情況，主要是做MIC產(chǎn)品，大多是大的訂單。通過海運(yùn)集裝箱完成。這類訂單，追求的往往是量。所以這類平臺，對于想要做外貿(mào)出口的供應(yīng)商比較合適。

    1.Alibaba

　　眾所周知，Alibaba.com是全球最著名的B2B營銷網(wǎng)站，于1999年推出，致力于電子商務(wù)、B2B購銷和客戶銷售網(wǎng)絡(luò)。除此之外，阿里巴巴還提供B2C和C2C電子商務(wù)服務(wù)。在線支付，云數(shù)據(jù)存儲和價格比較搜索引擎成為B2B買家在線的重要特點(diǎn)。

阿里巴巴集團(tuán)是全球B2B巨頭，為超過240個國家的1800多萬買家提供服務(wù)。門戶網(wǎng)站展示了來自40多個行業(yè)類別的從原材料到成品的無限數(shù)量的產(chǎn)品。

　　2.Made-In-China

　　Made-In-China.com是來自中國的另一個B2B在線門戶網(wǎng)站，由Focus Technology運(yùn)營。其在線運(yùn)營的主要目標(biāo)是為中小型企業(yè)評估并創(chuàng)建基于網(wǎng)絡(luò)的智能快速解決方案。該網(wǎng)站首先對互聯(lián)網(wǎng)資源的支出和穿孔情況敏銳地觀察，以改善中國的進(jìn)出口貿(mào)易。

利用這種媒介作為貿(mào)易來源，Foscus技術(shù)與企業(yè)所有者會面并協(xié)助他們提供有關(guān)中國商品的全面、原始且最新的信息，并提供有關(guān)現(xiàn)有供應(yīng)商的足夠數(shù)據(jù)。作為B2B買賣的橋梁，Made-China.com將國際買家和中國供應(yīng)商、制造商和出口商緊密的聯(lián)系起來。

　　3.TradeKey

自2006年以來，TradeKey一直保持在頂級B2B網(wǎng)站名單中的地位。并憑借其連接超過700萬進(jìn)口商，出口商，制造商，供應(yīng)商和批發(fā)商的卓越平臺。該公司還被認(rèn)為是跨越不同進(jìn)口和出口國家的最大國際電子市場之一。TradeKey的客戶主要來自印度，巴基斯坦，馬來西亞，臺灣和孟加拉國。該公司的運(yùn)營方式為tradekey.com，這是一個全球性的在線B2B市場，每天都有數(shù)千名獨(dú)立訪客。

（三）B2C平臺

1.Aliexpress（速賣通）

1）銷售模式

B2B+B2C垂直類銷售模式，主要針對企業(yè)客戶，客戶主要集中在一些發(fā)展中的國家，比如俄羅斯、巴西等。

2）平臺優(yōu)勢

頁面操作中英文版簡單整潔；沒有起始刊登期限；免費(fèi)刊登大部分品類；容錯性相對較高（商戶評級制度周期是2個月的自然）。

2.eBay

1）銷售模式

B2C垂直銷售。主要針對個人消費(fèi)者，核心成熟市場在美國和歐洲。

2）平臺優(yōu)勢

開店門檻比較低，開店手續(xù)比亞馬遜簡單；排名相對公平、專業(yè)客服支持；新賣家可以靠拍賣曝光。

3.Wish

1）銷售模式

B2B+B2C垂直類銷售。主要針對移動端買家，能夠根據(jù)客戶的興趣推送產(chǎn)品。

2）平臺優(yōu)勢

在美國市場擁有較高的人氣；精準(zhǔn)營銷，點(diǎn)對點(diǎn)個性化推送，客戶下單率很可觀，滿意度也很高；上架貨品非常簡單，主要運(yùn)用標(biāo)簽進(jìn)行匹配；利潤率非常高、競爭相對公平；Facebook引流，營銷定位清晰。

三、做外貿(mào)銷售哪個平臺更好？

對外貿(mào)企業(yè)來說，選擇外貿(mào)銷售平臺要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)模式來定，如企業(yè)是做B2B的，那么選擇就選擇相對應(yīng)的B2B平臺，反之如果是做B2C的，則選擇B2C平臺。另外，小編結(jié)合聚焦網(wǎng)絡(luò)17000個企業(yè)案例來看，無論是B2C企業(yè)還是B2B企業(yè)，最好是建設(shè)一個高質(zhì)量的營銷型網(wǎng)站?，F(xiàn)階段，傳統(tǒng)的外貿(mào)營銷推廣手段及B2B平臺的營銷推廣呈現(xiàn)下滑狀態(tài)，因此企業(yè)建設(shè)高質(zhì)量的外貿(mào)營銷型網(wǎng)站才是營銷推廣的關(guān)鍵。

如何做好外貿(mào)營銷型網(wǎng)站？有以下幾點(diǎn)建議：

1.Banner直入主題，核心賣點(diǎn)。

Banner是營銷型網(wǎng)站最重要的位置之一，一個網(wǎng)站設(shè)計(jì)可能要花5000元，一個好的Banner可能就要2000元。

Banner設(shè)計(jì)核心：直入主題，只說一句話，只做一件事，告訴別人你的核心賣點(diǎn)。

2.挖掘客戶痛苦。

Banner的核心就是賣點(diǎn)提煉，怎么提煉賣點(diǎn)呢?不是我想出來的，我們需要做的是客戶調(diào)查，挖掘客戶痛苦，用數(shù)據(jù)說話?？梢越o向老客戶調(diào)查，可以在相關(guān)群，貼吧，微博，論壇等收集信息。最簡單的一個方法，你的行業(yè)已經(jīng)有老大，分析他吧。

3.我們?nèi)绾谓鉀Q，誰來解決。

你的企業(yè)介紹，資質(zhì)。

4.產(chǎn)品/服務(wù)介紹(細(xì)節(jié))憑什么解決。

你提供的產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)介紹，你是如何幫助客戶解決問題的?

憑什么只有你可以解決，而不是你的同行?你和同行相比，有什么優(yōu)勢?

比如：你的團(tuán)隊(duì)實(shí)力、企業(yè)實(shí)力、生產(chǎn)工藝、精細(xì)程度等等。

5.客戶見證。

視頻見證，文字，可以模仿大眾點(diǎn)評，淘寶評論。圖片，微信截圖。

6.教育客戶。

讓他們真正了解并領(lǐng)會你的產(chǎn)品或者服務(wù)的價值所在。很多情況下，你可能是自己那個領(lǐng)域中的佼佼者，但是如果你的客戶從來不了解你的產(chǎn)品和服務(wù)的價值，你就永遠(yuǎn)無法獲取你所本該達(dá)到的巨大銷售量。

7設(shè)計(jì)魚餌，收集名單。

一個客戶從第一次訪問到成交一般要進(jìn)過4-11次的溝通。這是我們所說的411法則，當(dāng)有1000個人訪問了你的網(wǎng)站，只有10個人購買，剩下的990人怎么辦，難道就浪費(fèi)了嗎?我們可以設(shè)計(jì)一個欄目，請輸入你的姓名、郵箱，免費(fèi)獲取XXX(相關(guān)電子書籍等)，而且這些獲得的名單可以導(dǎo)入你的QQ、微信等。

8.訂單系統(tǒng)。

越簡單的訂單系統(tǒng)越好，下訂單流程越復(fù)雜，客戶就越有可能流失掉。

9.在線客服。

客服話術(shù)的設(shè)計(jì)，每天記錄客戶所提的問題，總結(jié)一套標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)回答。

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