掌握一些“企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧”及“企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段”對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷推廣人員來(lái)說(shuō)非常重要。本文針對(duì)此類問(wèn)題展開(kāi)詳細(xì)的介紹，希望給大家提供一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思路。

一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么？

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是指推廣基于以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體的基礎(chǔ)上，以新的方式、方法和理念開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)。它是企業(yè)整體營(yíng)銷活動(dòng)的組成部分，目的是為發(fā)現(xiàn)、滿足和創(chuàng)造顧客。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種借助網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，因此與傳統(tǒng)營(yíng)銷有了很大的不同。

二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用特點(diǎn)有哪些？

擴(kuò)大獲取信息的渠道

市場(chǎng)信息的獲得對(duì)于企業(yè)做市場(chǎng)調(diào)查是必不可少的，而互聯(lián)網(wǎng)海量的信息使得企業(yè)的信息源變得通暢，很多過(guò)去要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間、耗費(fèi)大量人力和物力方可得到的信息，網(wǎng)絡(luò)上可以說(shuō)是唾手可得。同樣對(duì)于購(gòu)買者也同樣如此，過(guò)去的營(yíng)銷活動(dòng)中購(gòu)買者經(jīng)常上當(dāng)，原因是信息不對(duì)稱所致，更多的購(gòu)買者在購(gòu)買之前都可從網(wǎng)絡(luò)上獲得相關(guān)信息，從而減少了購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)。如此一來(lái)，企業(yè)要贏得競(jìng)爭(zhēng)，則在各方面都提出了更高的要求。

有效的整合資源

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中，將對(duì)多種資源進(jìn)行整合，將對(duì)多種營(yíng)銷手段和營(yíng)銷方法進(jìn)行整合;將對(duì)有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)的交叉運(yùn)做和交叉延伸進(jìn)行整合。這種整合的復(fù)雜性，多樣性，包容性，變動(dòng)性和增值性具有豐富的理論內(nèi)涵。比如:廣告聯(lián)盟的成功運(yùn)作，友情鏈接的交換。都體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)資源的整合性這個(gè)特點(diǎn)。

增加企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系

互動(dòng)性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì)，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。通過(guò)鏈接，用戶只需簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過(guò)廣告位直接填寫(xiě)并提交在線表單信息，廠商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息，進(jìn)一步減少了用戶和企業(yè)、品牌之間的距離。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求。

降低企業(yè)營(yíng)銷成本

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的低成本性這是公認(rèn)的。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無(wú)店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗。例如:過(guò)去采購(gòu)員經(jīng)常要四處奔波，尋找供應(yīng)商，可謂是勞命從傷財(cái)，現(xiàn)如此企業(yè)的采購(gòu)員只要輕點(diǎn)鼠標(biāo)就能找到很多想要的采購(gòu)信息，節(jié)省了企業(yè)很大筆開(kāi)支。

高效便捷的信息溝通

網(wǎng)絡(luò)就是信息高速公路，企業(yè)可以借助網(wǎng)絡(luò)多方面收集顧客的需求信息，尤其是個(gè)性化的信息，并迅速地做出反應(yīng)，同樣也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)把產(chǎn)品或服務(wù)傳遞給消費(fèi)者，這些信息傳遞不僅數(shù)量大、迅速和快捷，而且?guī)缀醪皇軙r(shí)間和地點(diǎn)的限制。以網(wǎng)絡(luò)為媒體的信息內(nèi)容十分豐富，網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)的信息往往是多媒體，有圖片、動(dòng)畫(huà)、文字和聲音等，不僅有產(chǎn)品和價(jià)格信息，還有相關(guān)的知識(shí)文化信息。

三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段有哪些？

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法數(shù)不勝數(shù)，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的時(shí)候可以結(jié)合多種方法，也可以選擇最適合企業(yè)自身的營(yíng)銷方法。小編分門(mén)別類給大家介紹以下幾種：

1.搜索引擎

搜索引擎做為企業(yè)網(wǎng)站推廣的主要流量入口，在企業(yè)官網(wǎng)中占據(jù)了64%的流量。關(guān)于搜索引擎主要有以下這些：

Google：擁有全球用戶最多的搜索引擎。

Bing：微軟旗下的搜索引擎，感覺(jué)它的搜索界面背景圖非常美，是谷歌最好的替代品，備胎中的戰(zhàn)斗機(jī)。

Yahoo!：在搜索方面，雅虎表現(xiàn)中規(guī)中矩，網(wǎng)頁(yè)搜索表現(xiàn)不錯(cuò)，但死鏈率較高而且缺少一些應(yīng)有的高級(jí)搜索功能。

Baidu：全球最大的中文搜索引擎，沒(méi)有一個(gè)上過(guò)網(wǎng)的中國(guó)人不知道的吧？

Ask：搜索引擎是國(guó)外比較出名的一款搜索引擎，其規(guī)模雖不大，但很有特色。Ask是DirectHit的母公司，于2001年收購(gòu)Teoma搜索引擎，并全部采用Teoma搜索結(jié)果。是支持自然提問(wèn)的搜索引擎，其數(shù)據(jù)庫(kù)里儲(chǔ)存了超過(guò)1000萬(wàn)個(gè)問(wèn)題的答案，只要用戶用英文直接輸入一個(gè)問(wèn)題，它就會(huì)給出問(wèn)題答案，如果用戶的問(wèn)題答案不在其數(shù)據(jù)庫(kù)中，那么它會(huì)列出一串跟用戶的問(wèn)題類似的問(wèn)題和含有答案的鏈接，供用戶選擇。

   2.B2B平臺(tái)營(yíng)銷

   Alibaba

　　眾所周知，Alibaba.com是全球最著名的B2B營(yíng)銷網(wǎng)站，于1999年推出，致力于電子商務(wù)、B2B購(gòu)銷和客戶銷售網(wǎng)絡(luò)。除此之外，阿里巴巴還提供B2C和C2C電子商務(wù)服務(wù)。在線支付，云數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和價(jià)格比較搜索引擎成為B2B買家在線的重要特點(diǎn)。

阿里巴巴集團(tuán)是全球B2B巨頭，為超過(guò)240個(gè)國(guó)家的1800多萬(wàn)買家提供服務(wù)。門(mén)戶網(wǎng)站展示了來(lái)自40多個(gè)行業(yè)類別的從原材料到成品的無(wú)限數(shù)量的產(chǎn)品。

　　Made-In-China

　　Made-In-China.com是來(lái)自中國(guó)的另一個(gè)B2B在線門(mén)戶網(wǎng)站，由Focus Technology運(yùn)營(yíng)。其在線運(yùn)營(yíng)的主要目標(biāo)是為中小型企業(yè)評(píng)估并創(chuàng)建基于網(wǎng)絡(luò)的智能快速解決方案。該網(wǎng)站首先對(duì)互聯(lián)網(wǎng)資源的支出和穿孔情況敏銳地觀察，以改善中國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易。

利用這種媒介作為貿(mào)易來(lái)源，Foscus技術(shù)與企業(yè)所有者會(huì)面并協(xié)助他們提供有關(guān)中國(guó)商品的全面、原始且最新的信息，并提供有關(guān)現(xiàn)有供應(yīng)商的足夠數(shù)據(jù)。作為B2B買賣的橋梁，Made-China.com將國(guó)際買家和中國(guó)供應(yīng)商、制造商和出口商緊密的聯(lián)系起來(lái)。

　　TradeKey

　　自2006年以來(lái)，TradeKey一直保持在頂級(jí)B2B網(wǎng)站名單中的地位。并憑借其連接超過(guò)700萬(wàn)進(jìn)口商，出口商，制造商，供應(yīng)商和批發(fā)商的卓越平臺(tái)。該公司還被認(rèn)為是跨越不同進(jìn)口和出口國(guó)家的最大國(guó)際電子市場(chǎng)之一。TradeKey的客戶主要來(lái)自印度，巴基斯坦，馬來(lái)西亞，臺(tái)灣和孟加拉國(guó)。該公司的運(yùn)營(yíng)方式為tradekey.com，這是一個(gè)全球性的在線B2B市場(chǎng)，每天都有數(shù)千名獨(dú)立訪客。

Tradekey通過(guò)成為第一家同時(shí)獲得ISO 27001信息安全系統(tǒng)和ISO 9001質(zhì)量管理體系以實(shí)現(xiàn)安全在線交易和最大客戶滿意度的B2B公司，樹(shù)立了可信和可靠的B2B市場(chǎng)形象。

　　IndiaMART

　　根據(jù)IAMAI提供的報(bào)告，IndiaMART是印度最強(qiáng)大，最有影響力的B2B營(yíng)銷網(wǎng)站，擁有近60％的市場(chǎng)份額。

　　每天有近150萬(wàn)名賣家和160萬(wàn)名訪客，與阿里巴巴和TradeKey一樣，IndiaMART.com也為其客戶提供基礎(chǔ)和優(yōu)質(zhì)會(huì)員服務(wù)。

模式和運(yùn)營(yíng)模式幾乎與阿里巴巴網(wǎng)站相匹敵，就像阿里巴巴一樣，IndiaMART也為賣家提供了推廣產(chǎn)品和投資印度市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

　　DHgate

　　DHGate.com在全球擁有近五百萬(wàn)名客戶，躋身2017年頂級(jí)B2B網(wǎng)站之一。在全球近230個(gè)國(guó)家銷售近三千萬(wàn)種產(chǎn)品。

與eBay和亞馬遜一樣，DHGate也是全球制造商，供應(yīng)商和分銷商，該門(mén)戶網(wǎng)站被近百萬(wàn)中國(guó)買家和賣家使用。該網(wǎng)站還有一個(gè)安全的監(jiān)控系統(tǒng)，并定期跟蹤所有的供應(yīng)商，看他們是不是在欺騙客戶并采取適當(dāng)?shù)男袆?dòng)來(lái)對(duì)付他們。

3.社交媒體平臺(tái)

比較熱門(mén)的社交媒體平臺(tái)有以下這些：

Facebook

全球第一社區(qū)，有一半以上的美國(guó)人在使用FB，年齡分布較廣，大齡用戶較多，女性明顯多于男性。數(shù)據(jù)顯示，平均每個(gè)FB用戶擁有155個(gè)粉絲好友，平均真實(shí)好友50個(gè)。FB近年呈年長(zhǎng)化趨勢(shì)，但仍然是許多品牌產(chǎn)品的首選營(yíng)銷平臺(tái)。

Instagram

如今已成為全美第二大社交平臺(tái)，用戶數(shù)趕超Twitter。在美用戶居多，年齡集中在18~29之間，女性用戶使用的平均時(shí)長(zhǎng)更長(zhǎng)。INS特殊在：用戶以iPhone手機(jī)用戶居多，以圖片分享為主。INS經(jīng)過(guò)一系列的改革，網(wǎng)頁(yè)版也有很好的體驗(yàn)，而且加入了其他媒體形式。如今以被FB收購(gòu)。

Twitter

推特經(jīng)過(guò)一次次的改革，如今用戶體驗(yàn)卓越，覆蓋面比FB更廣，相當(dāng)于全球版微博。相比于FB，推特更受年輕群體特別是大學(xué)生用戶的喜愛(ài)，青年用戶居多，而且以男性用戶更多。

Pinterest

女性用戶居多，分布的范圍也廣，245%以上的用戶是非美國(guó)人，也就是說(shuō)55%左右的數(shù)據(jù)全是在美網(wǎng)民;pinterest主題最活躍的是三個(gè)：時(shí)尚>餐飲>家裝，剩下的都比較分散。網(wǎng)頁(yè)和手機(jī)端的體驗(yàn)都非常良好，瀑布式的圖片展示更適合廣告營(yíng)銷，而pinterest也推出了一系列的廣告服務(wù)，堪稱良心。

Google+

因?yàn)槠渥陨韮?yōu)勢(shì)，所以Google+的發(fā)展非常迅猛，社區(qū)主要以帖子和群組構(gòu)成，可以看做社區(qū)論壇，相對(duì)于普通論壇，Google+的功能更多，而且兼容多種媒體形式。目前，Google+有多語(yǔ)言形式，分布范圍非常廣，年齡分布也光，男性用戶多于女性，品牌時(shí)尚資訊的相關(guān)數(shù)據(jù)也在日益增長(zhǎng)中。但最大的市場(chǎng)還是在美國(guó)。

4.其它網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法

創(chuàng)意廣告營(yíng)銷

創(chuàng)意廣告營(yíng)銷，也許看完“好房網(wǎng)熱門(mén)房地產(chǎn)營(yíng)銷分析”后你會(huì)受到一些啟發(fā)，企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。格子網(wǎng)站，我有錢(qián)這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告。

知識(shí)型營(yíng)銷

知識(shí)型營(yíng)銷就像百度的“知道“，通過(guò)用戶之間提問(wèn)與解答的方式來(lái)提升用戶粘性，你擴(kuò)展了用戶的知識(shí)層面，用戶就會(huì)感謝你，試想企業(yè)不妨建立一個(gè)在線疑難解答這樣的互動(dòng)頻道，讓用戶體驗(yàn)企業(yè)的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù)，或是不妨設(shè)置一塊區(qū)域，專門(mén)向用戶普及相關(guān)知識(shí)，每天定時(shí)更新等等。

事件營(yíng)銷

事件營(yíng)銷可以說(shuō)是炒作，可以是有價(jià)值的新聞點(diǎn)或突發(fā)實(shí)踐在平臺(tái)內(nèi)或平臺(tái)外進(jìn)行炒作的方式來(lái)提高影響力，例如：好房網(wǎng)剛被黑客攻擊幾分鐘本人就發(fā)現(xiàn)了，于是最短時(shí)間內(nèi)寫(xiě)出一篇文章簡(jiǎn)單介紹事件，并發(fā)給了幾個(gè)經(jīng)?；顒?dòng)的QQ群及論壇上，當(dāng)然，如果能根據(jù)該事件寫(xiě)出一篇深度報(bào)道會(huì)更好，會(huì)使更多人注意到我的blog。

電子郵件營(yíng)銷

電子郵件營(yíng)銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營(yíng)銷方式。畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。開(kāi)展郵件營(yíng)銷需要解決三個(gè)基本問(wèn)題：向哪些用戶發(fā)送電子郵件、發(fā)送什么內(nèi)容的電子郵件，以及如何發(fā)送這些郵件。郵件營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)：精準(zhǔn)直效、個(gè)性化定制、信息豐富，全面、具備追蹤分析能力。

上述介紹的就是“食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案_營(yíng)銷和銷售方案”的相關(guān)內(nèi)容技巧，希望對(duì)大家有所幫助。如你還有其它疑問(wèn)，可以聯(lián)系聚焦網(wǎng)絡(luò)取得幫助。