有哪些營(yíng)銷渠道？如何制定渠道營(yíng)銷方案？接下來(lái)，小編就給大家梳理一下相關(guān)的內(nèi)容。

一、什么是渠道營(yíng)銷？

渠道營(yíng)銷是指針對(duì)渠道特點(diǎn)定位，采取市場(chǎng)推廣模式、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等手段，利用數(shù)據(jù)信息進(jìn)行市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策略的修正，整合策劃市場(chǎng)活動(dòng)，以達(dá)到在終端提高品牌到達(dá)率，和推動(dòng)產(chǎn)品銷售的營(yíng)銷目的。

二、如何制定渠道營(yíng)銷方案？

具體實(shí)施步驟：

　 1.做好企業(yè)內(nèi)部資源評(píng)估

　　內(nèi)部資源評(píng)估是指企業(yè)對(duì)內(nèi)部資源的一個(gè)總體的分析，是企業(yè)制定渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略的第一步。要準(zhǔn)確分析出企業(yè)現(xiàn)有的渠道資源具體有哪些優(yōu)勢(shì)，企業(yè)如何利用這些優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)哪些是可以被模仿的，哪些是無(wú)法被模仿的，哪些優(yōu)勢(shì)可以形成企業(yè)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等。

　　2.做好外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

　　企業(yè)要對(duì)外部的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行準(zhǔn)確分析，綜合分析企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境中的影響因素。要能準(zhǔn)確判斷出企業(yè)現(xiàn)有渠道所面臨哪些機(jī)會(huì)和機(jī)遇，企業(yè)如何才能抓住并利用這些機(jī)會(huì)和機(jī)遇。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)所面臨的市場(chǎng)可以歸納為以下幾個(gè)方面：能為新增的顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)、能進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)、能擴(kuò)大新的細(xì)分市場(chǎng)、能擴(kuò)展產(chǎn)品線以滿足顧客更大范圍的要求、能實(shí)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品的多樣化經(jīng)營(yíng)、能實(shí)現(xiàn)縱向一體化、能獲得較快的市場(chǎng)增長(zhǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)自滿情緒等等。

企業(yè)還要分析外部環(huán)境中對(duì)企業(yè)現(xiàn)有渠道不利的因素。一般情況下，企業(yè)現(xiàn)有渠道面臨的不利因素有：替代品的銷售額上升、市場(chǎng)增長(zhǎng)速度放慢、顧客和供應(yīng)商議價(jià)實(shí)力增強(qiáng)、顧客需求和愛(ài)好的變化、低成本的外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入、國(guó)外有關(guān)國(guó)家貿(mào)易政策和匯率出現(xiàn)了不利于企業(yè)的變化以及政府制定的有關(guān)規(guī)章的限制等。

　　3.明確渠道營(yíng)銷目標(biāo)

　　在對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源和外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境做出合理的分析評(píng)價(jià)以后，企業(yè)下一步就是要完成對(duì)渠道營(yíng)銷目標(biāo)的制訂。渠道營(yíng)銷目標(biāo)是渠道設(shè)計(jì)者對(duì)渠道功能的期望和渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)意圖的最終體現(xiàn)。不同的企業(yè)，其渠道營(yíng)銷的目標(biāo)也不同。一般來(lái)講，無(wú)外乎以下幾種：拓展市場(chǎng)、填補(bǔ)市場(chǎng)空間、增加銷量、建立市場(chǎng)門檻阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入、降低成本、提高品牌知名度、美譽(yù)度、確立品牌忠誠(chéng)以及提高企業(yè)形象等等。不論企業(yè)的目標(biāo)是什么，渠道營(yíng)銷目標(biāo)的制訂對(duì)下一步的發(fā)展都非常重要，它將直接決定著企業(yè)下一步營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施，應(yīng)該引起企業(yè)的重視。

　　4.確定渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略

渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂必須以顧客需求為導(dǎo)向。設(shè)計(jì)者在制訂營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，首先應(yīng)明確渠道中提供的服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)值是什么，細(xì)分顧客有什么需求，細(xì)分顧客對(duì)渠道選擇有什么看法。然后，設(shè)計(jì)者可以結(jié)合企業(yè)和產(chǎn)品的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)合理有效的營(yíng)銷體系。

（以上內(nèi)容出處：NBA智庫(kù)百科；參考文獻(xiàn)：↑ 1.0 1.1 李野新主編.新渠道營(yíng)銷一本通.中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社,2008.6.↑ 高民杰編著.渠道制勝 產(chǎn)品暢銷必知的營(yíng)銷手段.中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社,2009.08.）

三、渠道營(yíng)銷的方式有哪些？

1.利用搜索引擎做推廣

搜索引擎推廣是通過(guò)搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名以及研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性在搜索引擎的結(jié)果頁(yè)面取得較高的排名的營(yíng)銷手段。搜索引擎優(yōu)化對(duì)網(wǎng)站的排名至關(guān)重要，因?yàn)樗阉饕嬖谕ㄟ^(guò)Crawler（或者Spider）程序來(lái)收集網(wǎng)頁(yè)資料后，會(huì)根據(jù)復(fù)雜的算法（各個(gè)搜索引擎的算法和排名方法是不盡相同的）來(lái)決定網(wǎng)頁(yè)針對(duì)某一個(gè)搜索詞的相關(guān)度并決定其排名的。當(dāng)客戶在搜索引擎中查找相關(guān)產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，通過(guò)專業(yè)的搜索引擎優(yōu)化的頁(yè)面通常可以取得較高的排名。

適合做外貿(mào)推廣的搜索引擎：

Google：擁有全球用戶最多的搜索引擎。

Bing：微軟旗下的搜索引擎，感覺(jué)它的搜索界面背景圖非常美，是谷歌最好的替代品，備胎中的戰(zhàn)斗機(jī)。

Yahoo!：在搜索方面，雅虎表現(xiàn)中規(guī)中矩，網(wǎng)頁(yè)搜索表現(xiàn)不錯(cuò)，但死鏈率較高而且缺少一些應(yīng)有的高級(jí)搜索功能。

Ask：搜索引擎是國(guó)外比較出名的一款搜索引擎，其規(guī)模雖不大，但很有特色。Ask是DirectHit的母公司，于2001年收購(gòu)Teoma搜索引擎，并全部采用Teoma搜索結(jié)果。是支持自然提問(wèn)的搜索引擎，其數(shù)據(jù)庫(kù)里儲(chǔ)存了超過(guò)1000萬(wàn)個(gè)問(wèn)題的答案，只要用戶用英文直接輸入一個(gè)問(wèn)題，它就會(huì)給出問(wèn)題答案，如果用戶的問(wèn)題答案不在其數(shù)據(jù)庫(kù)中，那么它會(huì)列出一串跟用戶的問(wèn)題類似的問(wèn)題和含有答案的鏈接，供用戶選擇。

2.利用谷歌收費(fèi)廣告：Google Adwords

谷歌的收費(fèi)廣告叫做Google adwords，有兩種模式：

1）搜索頁(yè)面左側(cè)競(jìng)價(jià)：但這兩年已經(jīng)很少有人做了，競(jìng)價(jià)排名的惡意點(diǎn)擊飽受詬病，谷歌技術(shù)那么強(qiáng)也未能幸免。

2）把廣告展示在谷歌合作伙伴的網(wǎng)站上（聯(lián)盟網(wǎng)站）：廣告可以以文字、圖片、視頻進(jìn)行展示，也就是類似國(guó)內(nèi)的聯(lián)盟類廣告。

說(shuō)實(shí)話，這兩種廣告基本都是無(wú)效的，目前最有效的還是谷歌的左側(cè)自然排名，而且大部分流量都來(lái)自谷歌系平臺(tái)的谷歌系三劍客。

3.電子郵件營(yíng)銷：

是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。

4.BBS營(yíng)銷：

這個(gè)應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)，大部分到門戶站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來(lái)幾百IP。

5.博客營(yíng)銷：

博客營(yíng)銷是建立企業(yè)博客或個(gè)人博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評(píng)論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。

6.微博營(yíng)銷：

微博營(yíng)銷是指通過(guò)微博平臺(tái)為商家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一種營(yíng)銷方式，也是指商家或個(gè)人通過(guò)微博平臺(tái)發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的各類需求的商業(yè)行為方式。

7.微信營(yíng)銷：

微信營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷模式的一種創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊(cè)微信后，可與周圍同樣注冊(cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過(guò)提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷，比較突出的如體驗(yàn)式微營(yíng)銷。

8.視頻營(yíng)銷：

以創(chuàng)意視頻的方式，將產(chǎn)品信息移入視頻短片中，被大眾化所吸收，也不會(huì)造成太大的用戶群體排斥性，也容易被用戶群體所接受。

9.軟文營(yíng)銷：

軟文廣告顧名思義，它是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。

上述介紹的就是“渠道營(yíng)銷方案_營(yíng)銷渠道方案”的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。如你還有其它疑問(wèn)，可以聯(lián)系聚焦網(wǎng)絡(luò)取得幫助。