最近，聚焦網絡環(huán)球實戰(zhàn)學院多次收到了外貿企業(yè)主或是外貿專員提出的“怎么做外貿營銷”、“外貿營銷怎么做”等問題，本文將針對此類問題給出詳細的解決方法。

一、外貿營銷是做什么的？

外貿營銷，是指把傳統(tǒng)的營銷手段運用到外貿領域，并結合外貿的海外營銷特殊性，形成的一套適合外貿企業(yè)運用的營銷系統(tǒng)，目的在于將外貿企業(yè)的產品及企業(yè)信息傳遞到海外買家面前，幫助外貿企業(yè)實現(xiàn)自身產品及企業(yè)價值的最大化。

二、怎么做外貿營銷？外貿營銷怎么做？

方法一：利用搜索引擎做推廣

搜索引擎推廣是通過搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名以及研究關鍵詞的流行程度和相關性在搜索引擎的結果頁面取得較高的排名的營銷手段。搜索引擎優(yōu)化對網站的排名至關重要，因為搜索引擎在通過Crawler（或者Spider）程序來收集網頁資料后，會根據(jù)復雜的算法（各個搜索引擎的算法和排名方法是不盡相同的）來決定網頁針對某一個搜索詞的相關度并決定其排名的。當客戶在搜索引擎中查找相關產品或者服務的時候，通過專業(yè)的搜索引擎優(yōu)化的頁面通常可以取得較高的排名。

適合做外貿推廣的搜索引擎：

Google：擁有全球用戶最多的搜索引擎。

Bing：微軟旗下的搜索引擎，感覺它的搜索界面背景圖非常美，是谷歌最好的替代品，備胎中的戰(zhàn)斗機。

Yahoo!：在搜索方面，雅虎表現(xiàn)中規(guī)中矩，網頁搜索表現(xiàn)不錯，但死鏈率較高而且缺少一些應有的高級搜索功能。

Ask：搜索引擎是國外比較出名的一款搜索引擎，其規(guī)模雖不大，但很有特色。Ask是DirectHit的母公司，于2001年收購Teoma搜索引擎，并全部采用Teoma搜索結果。是支持自然提問的搜索引擎，其數(shù)據(jù)庫里儲存了超過1000萬個問題的答案，只要用戶用英文直接輸入一個問題，它就會給出問題答案，如果用戶的問題答案不在其數(shù)據(jù)庫中，那么它會列出一串跟用戶的問題類似的問題和含有答案的鏈接，供用戶選擇。

方法二：利用海外社交媒體平臺做營銷

社交媒體平臺作為外貿營銷網站推廣的渠道之一，應該引起外貿企業(yè)的重視。比較熱門的社交媒體平臺有以下這些：

Facebook

全球第一社區(qū)，有一半以上的美國人在使用FB，年齡分布較廣，大齡用戶較多，女性明顯多于男性。數(shù)據(jù)顯示，平均每個FB用戶擁有155個粉絲好友，平均真實好友50個。FB近年呈年長化趨勢，但仍然是許多品牌產品的首選營銷平臺。

Google+

因為其自身優(yōu)勢，所以Google+的發(fā)展非常迅猛，社區(qū)主要以帖子和群組構成，可以看做社區(qū)論壇，相對于普通論壇，Google+的功能更多，而且兼容多種媒體形式。目前，Google+有多語言形式，分布范圍非常廣，年齡分布也光，男性用戶多于女性，品牌時尚資訊的相關數(shù)據(jù)也在日益增長中。但最大的市場還是在美國。

Instagram

如今已成為全美第二大社交平臺，用戶數(shù)趕超Twitter。在美用戶居多，年齡集中在18~29之間，女性用戶使用的平均時長更長。INS特殊在：用戶以iPhone手機用戶居多，以圖片分享為主。INS經過一系列的改革，網頁版也有很好的體驗，而且加入了其他媒體形式。如今以被FB收購。

Twitter

推特經過一次次的改革，如今用戶體驗卓越，覆蓋面比FB更廣，相當于全球版微博。相比于FB，推特更受年輕群體特別是大學生用戶的喜愛，青年用戶居多，而且以男性用戶更多。

Pinterest

女性用戶居多，分布的范圍也廣，245%以上的用戶是非美國人，也就是說55%左右的數(shù)據(jù)全是在美網民;pinterest主題最活躍的是三個：時尚>餐飲>家裝，剩下的都比較分散。網頁和手機端的體驗都非常良好，瀑布式的圖片展示更適合廣告營銷，而pinterest也推出了一系列的廣告服務，堪稱良心。

方法三：做好高質量的外貿營銷型網站

高質量的外貿營銷型網站是企業(yè)進行營銷推廣的基礎，積累流量的關鍵。其中做好高質量的外貿營銷型網站要注意幾下一點：

1.建站需求

在建設外貿營銷型網站前需要先考慮分析一下自己的真實需求，為什么要建站？建站的目的是什么？要建設一個怎樣的網站？網站的市場定位是什么？當這些問題都有了明晰的答案，當前期的規(guī)劃都做好了之后，網站的建設才有意義，也會有更好的效果。

2.域名

網站建設需要有一個自己的域名，域名就是網站的地址，通過這個地址可以讓別人準確找到你的網站。

3.服務器或網站空間

服務器或網站空間是存放外貿網站程序的地方。這對網站的排名至關重要，服務器的響應速度用戶打開頁面的速度和搜索引擎對外貿網站的喜愛速度，大型的企業(yè)建議考慮全球服務器部署，盡量避免國內服務器托管。

4.網站設計

網站設計影響著用戶的體驗，相當于門店的裝修，根據(jù)外貿營銷型網站建設的不同需要，實際的網站設計風格也有不同。

5.網站程序

建議選擇響應式網站。一方面，現(xiàn)在無論是百度還是谷歌搜索引擎都比較偏愛移動端用戶體驗，在排名中給移動端體驗較好的營銷型網站較高的排名。另一方面，響應式網站會根據(jù)用戶電腦、手機、pad的尺寸自動調整展示內容的排版，不需要網站到訪者拖拽查看網頁。

方法四：找專業(yè)的外貿營銷網絡公司做推廣

廣州聚焦網絡技術有限公司作為全球首家人工智能營銷機構，是一家集技術研發(fā)與網絡營銷服務為一體的創(chuàng)新型高新技術企業(yè)。公司成立于2005年，總部設立于廣州市CBD，在佛山、深圳、東莞等地設立多家分支機構，擁有超過300人的專業(yè)營銷、運營、售后服務團隊，超過100人的高水準技術研發(fā)團隊。聚焦網絡以“讓網絡營銷更簡單有效”為使命，深入人工智能自然語言處理、機器學習、數(shù)據(jù)挖掘等技術領域，研發(fā)了全球首創(chuàng)的人工智能自動化營銷系統(tǒng)，憑借著上線快、效果好、功能強大、高性價比的特點，成為了越來越多企業(yè)的首選。成立以來，累計服務超過17000家企業(yè)，其中包含國內知名企業(yè)：諾斯貝爾、法迪奧、源田機械、黛富妮、雅圖涂料、中山雷蒙照明等，為企業(yè)提供一站式AI網絡整合營銷解決方案。

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