外貿公司海外推廣_外貿公司推廣

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　　本人正好是從事海外營銷推廣的，身邊正好有許多在做外貿的朋友，發現大部分企業做推廣都離不開阿里巴巴、亞馬遜、速賣通等電商平臺。

　　但是隨著近些年的不斷發展相信很多人都意識到這些電商平臺已經逐漸趨于飽和，利潤薄、競爭大、流量貴等詬病也不斷出現;什么意思呢，例如同是賣家具的企業，大家都在阿里巴巴上砸錢，尤其是大型上市企業，那么你作為中小企業就毫不占優勢了，基本就是“賠本賺吆喝”。

　　有句話叫做，這世上本沒有路，走的人多了就成了路;然而走的人太多了，路也就沒了。

　　那么對于預算有限的中小企業我們可以避開投入大并且已經飽和的電商平臺獨辟蹊徑，如何花費少的廣告費也能讓客戶找到你?其實還有另外一條路，那就是做網站SEO優化。

　　SEO即為搜索引擎優化，使你的網站更符合搜索引擎的搜索原則，包括外鏈優化及內鏈優化，讓網站在搜索引擎中顯示出對客戶更具有吸引力的信息，提升你的網站排名，外貿網站SEO主要是利用Google搜索引擎的搜索規則，來提高網站在Google搜索引擎內的自然排名。

　　一、下面，就來看一下為什么外貿網站要做SEO優化。

　　1.投入費用少，性價比高

　　Google作為目前全球最大的搜索引擎，因此在谷歌上投放廣告也是當前熱門的外貿推廣選擇，谷歌廣告一般都是以點擊率來計算。這種方式排名靠前，見效快，時間短。

　　唯一的不足是需要考慮您的推廣資金預算，以及要尋找靠譜的代理商以免您的投入都“打水漂”。做外貿網站SEO費用就要少很多，也不是停掉就沒效果，并且有著非常好的可持續性效果。

　　2.提升網站排名，覆蓋面廣

　　SEO通過在谷歌搜索引擎上優化你的關鍵詞，當你的網站關鍵詞積累到一定程度后，你的網站排名也會不斷提升，當你的潛在用戶在谷歌上用相關關鍵詞搜索時你的網站信息就會出現在搜索界面，基本可以實現全網覆蓋，并且會隨著積累排名不斷增長。

　　3.流量有保障，效果穩定

　　外貿網站通過SEO把排名提升上去，這種情況下一般流量和排名都是比較穩定，而且保持繼續不間斷優化下去的話，關鍵詞數量和關鍵詞排名都會越來越多，網站流量也會逐步提升。

　　4.有效訪問多，客戶更準

　　因為網站SEO主要是圍繞著企業相關的關鍵詞來做優化，只有當客戶真正有需求的時候才會搜索，這樣進來的客戶更加精準。

　　5.用戶體驗好，促進轉化

　　谷歌搜索引擎是非常注重用戶體驗的，想象一下如果你的潛在用戶打開你的網站，結果英文表達漏洞百出，產品描述很少甚至沒有，客戶又怎么會完成轉化。

　　相反，如果你做好了網站優化，增加了用戶體驗度，一方面利于谷歌搜索引擎收錄，一方面也更便于客戶深入了解你的企業及產品，提高了客戶體驗及轉化。

　　因此，想要少的花費獲得好的推廣效果，SEO是個不錯的選擇，一旦你的網站在谷歌搜索引擎上有了一定的排名就不怕你的潛在用戶找不到你了，并且進行優化了的網站也在無形中提升了企業品牌的專業度及影響力。

　　當然，無論您是想做SEO還是谷歌廣告，對專業性及技術性要求極高，一定要找靠譜的機構才行，如果您恰巧是在廣東地區的外貿企業，可以了解一下聚焦網絡。

二、外貿營銷的推廣渠道：

　  2.1：傳統展會

　　1.參展(專業展會及綜合展會)

　　1)了解參展商區域分布(以哪里的企業，品牌參與為主)

　　2)了解訪客區域分布(結合自己重點開發市場進行展會篩選)

　　3)了解參展商構成(官方網站會有展商列表，是否有知名品牌或者同行參與)

　　4)研讀過去幾屆的官網公布的展后報告，全方位考核展會質量

　　2.觀展(專業展及綜合展)

　　1)產品覆蓋行業及領域(如變頻器生產廠家，可以去到機床展會，注塑機展會，風機，水泵類型展會等)

　　2)下載展商列表，保持長期跟進

　　3)拜訪潛在客戶，搜集配套客戶，系統集成商客戶需求，了解并掌握行業動態

　　2.2：B2B平臺

　　1.付費B2B平臺

　　1)綜合B2B平臺投放，如國內幾大平臺

　　2)專業B2B平臺投放，如Directindustry

　　2.免費B2B平臺

　　1)通過Google關鍵詞(多語言)檢索，獲取B2B平臺信息，加以注冊，發布信息，增加曝光

　　2)通過Goolge檢索關注的競爭對手(同行)公司名稱，獲取對方曝光渠道，集大成者可勝利，人無我有，人有我優，人優我轉

　　2.3：B2B平臺反向開發

　　1)注冊B2B采購買家賬號，尤其是國外的B2B平臺，扮演國際采購買家角色，進行聯系對應的商家，可以提供經銷，OEM等合作機會，很多國際品牌是通過中國企業代工的，競爭對手，同行也是合作機會。

　　補充幾個有效果的B2B交易平臺

　　1：EC PLAZA(中國電子商務廣場)

　　主頁地址：http://www.ecplaza.net/

　　只要你注冊了就有機會發報盤，很有優勢的一點，審核產品也比較快，經常當天就可以審核通過

　　缺點：上傳圖片有點麻煩，也不能批量上傳

　　2：阿里巴巴國際站

　　主頁地址：https://www.alibaba.com/

　　品牌知名度高，注冊用戶量大

　　缺點：注冊企業層次不齊，且大部分流量來自國內，價格惡性競爭

　　3：Medicalexpo(醫療在線展會)

　　主頁地址：www.medicalexpo.com

　　是當今最專業的國際醫療生產商在線展示平臺和最全面的采購商在線采購平臺

　　4：Directindustry(工業在線展會)

　　主頁地址：www.directindustry.com

　　是國際工業貿易領域的一個非常全面專業的B2B網站

　　2.4：搜索引擎

　　1，搜索引擎信息檢索

　　1)檢索關鍵詞，獲取代理商或者系統集成商，或者配套廠商，貿易公司等信息

　　2)檢索知名品牌公司名稱或者品牌，型號等信息，獲取知名品牌一級，二級，三級及更多代理商信息

　　3)通過多搜索引擎，多語言，多關鍵詞進入本土化搜索，如俄羅斯，我們可以采用www.yandex.ru及www.google.ru

　　4)通過搜索引擎檢索競爭對手或同行公司名稱，以便深入了解獲取競爭對手或者同行的營銷軌跡

　　2，搜索引擎廣告投放

　　1)英文關鍵詞投放

　　2)小語種關鍵詞投放

　　3)根據公司希望開拓的國家或者市場進行投放關鍵詞廣告

　　2.5：客戶拜訪

　　1，約訪客戶

　　1)向所有行業中知名代理商發起來訪邀約，增加合作機會(前提是工廠實力中等偏上)

　　2)可以適當給客戶提供經濟型酒店，提供下住宿及便餐(便利客戶，也是便利自己)

　　3)讓客戶深度了解公司的優勢，特長，快速贏得客戶，尤其是在研發，質量管控，售后服務等方面給客戶吃下定心丸

　　2，拜訪客戶

　　1)展會前后走訪客戶，節省大量費用，又可以做到有的放矢

　　2)規劃好，已經合作的老客戶，分區域進行拜訪，加深合作及相互的了解

　　3)定期可以走訪東南亞等地區的客戶

　　4)重點意向客戶，價值客戶可以針對性一對一拜訪，出國不是遙不可及，沒有護照就不要做外貿

　　2.6：社交媒體

　　1，社交媒體互聯網推廣

　　1)品牌曝光，增加公司一切可以曝光的機會

　　2)互通互聯 (每個平臺覆蓋的群體都會有差異，會有交集，也會有并集)

　　3)用老外的方式做營銷

　　4)社交媒體在搜索引擎里面的排名非常靠前，對企業的SEO有極大幫助

　　2，社交媒體深度挖掘人脈關系

　　1)比如添加客戶的Facebook，Linkedin，Twitter等賬號，了解客戶的人脈圈，進行深度的信息挖掘工作，如客戶的性質，行業歷史，行業背景，上下游關聯客戶關系，客戶需求，詢盤動機，行業需求等，把簡單的客戶開發擴展到市場的分析和關聯擴展的層面，更好的把握銷售機會，增加轉化率，同時從點到線再到面，進行思維擴展，開發出更多的市場與客戶。

　　2)人脈圈的營銷，速度會超乎想象，大家加以利用，不會缺乏客戶，客戶是取之不盡，用之不竭

　　2.7：行業雜志及行業網站

　　1，行業雜志及網站廣告投放

　　1)通過當地客戶介紹

　　2)通過自己尋找

　　3)通過第三方公司了解

　　4)真正的本土化營銷

　　2，行業雜志及網站客戶開發

　　1)做廣告的國際同行，也會是我們的OEM合作對象或者經銷商對象

　　2)了解競爭對手的行為及客戶來源

3)學習行業知識及了解采購買家行為習慣

三、如何做海外推廣最有效呢？讓國外采購商能快速發現？

　　如果企業有投入廣告費用的預算，那可以考慮做GOOGLE推廣，這樣國外的客戶能容易找到我們主動和我們聯系，這個費錢但是效果快。最少一年費用5-10萬以上，比參加展會便宜。如果公司不打算付費，那就建議做一些免費社交媒體的推廣和B2B平臺的推廣。直接跳躍到國外的平臺作GOOGLE和FACEBOOK等，LINKEDIN不用翻墻，這些效果都是不錯的。

         四、為什么外貿企業都選擇Google推廣？

　　因為谷歌在國外的使用率比較高，很多國家都是用的谷歌。外文網站，谷歌推廣可以了解一下。