本文致力于解決“外貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)推廣、外貿(mào)推廣方式、互聯(lián)網(wǎng)推廣的方法、互聯(lián)網(wǎng)推廣做什么、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推廣有什么”等問題。如果本文沒有幫助到您，您也可以與我們?nèi)〉寐?lián)系。

　　外貿(mào)網(wǎng)站怎么推廣?推廣的方式很多，，比如SEO SNS社區(qū)營銷，SEM 還有其他的付費(fèi)廣告，google的adwords以及一些其他平臺(tái)上的推廣。這個(gè)學(xué)問很大的，建議深入學(xué)習(xí)。

　　搜索引擎優(yōu)化(SEO)

　　通常是谷歌搜索引擎優(yōu)化。

　　搜索引擎營銷(SEM)

　　通常是谷歌的Adwords廣告。

　　電子郵件營銷

　　方法/步驟

1.郵件推廣郵件推廣可以說是最常見的外貿(mào)推廣方式。

許多外貿(mào)人員通過外貿(mào)推廣信件的方式，利用從各種手段獲取的郵件地址來開發(fā)客戶。郵件推廣在剛開之處應(yīng)該說是一個(gè)很好的開發(fā)方式，由于通過電子郵件的形式，直接將推廣信息傳遞到目標(biāo)客戶群體當(dāng)中。但是近年來由于越來越多被稱之為“垃圾郵件”開發(fā)信，推廣效果受到大打折扣。

有時(shí)發(fā)出幾十封郵件，也未必有一個(gè)客戶主動(dòng)來詢盤。而其這種方式同時(shí)存在花費(fèi)時(shí)間長、效果不明顯、容易受到客戶的抗拒心理等。

　　2.推薦平臺(tái)推廣

目前我們常見的推廣平臺(tái)主要有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造等幾個(gè)大型的B2B推廣平臺(tái)網(wǎng)站。由于幾種了全球各行業(yè)的供應(yīng)商和采購商，所以受到了許多中小外貿(mào)企業(yè)，以及外貿(mào)soho人士的追捧。方便快捷的找到合適的外貿(mào)客戶。

隨著金融危機(jī)的蔓延，各種大型的外貿(mào)電子商務(wù)推廣平臺(tái)的客戶質(zhì)量不斷下降。越來越的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開始認(rèn)識(shí)到企業(yè)在這些平臺(tái)的推廣，收到客戶詢盤的數(shù)量不斷減少，甚至出現(xiàn)一個(gè)月也沒有一個(gè)的局面。同時(shí)也傳聞許多的B2B推廣平臺(tái)，自身在海外的推廣甚少，充其量也就是在國內(nèi)做一下表面宣傳給國內(nèi)的供應(yīng)商看看而已。難怪客源質(zhì)量如此之差。

3.可是外貿(mào)推廣搜索競價(jià)排名，一般都是以點(diǎn)擊率來計(jì)算。

所以經(jīng)常出現(xiàn)惡意點(diǎn)擊的行為發(fā)生，給外貿(mào)企業(yè)和人士投放競價(jià)廣告付出大量成本，卻沒有受到良好的效果。搜索引擎營銷專家組織(SEMPO)發(fā)布的“2005年搜索引擎營銷調(diào)查”(State of Search Engine Marketing 2005)中，顯示有42%的搜索引擎廣告客戶聲稱他們是點(diǎn)擊欺詐的受害者。SEMPO調(diào)查還顯示，78%的搜索引擎廣告客戶和72%的廣告代理說他們因?yàn)辄c(diǎn)擊欺詐從搜索引擎廠商那里獲得了或多或少的補(bǔ)償。

總體來說搜索競價(jià)排名推廣屬于，推廣信息排名靠前見效快、時(shí)間短，但是成本高。容易出現(xiàn)惡意點(diǎn)擊廣告、浪費(fèi)廣告費(fèi)用。非一般中小外貿(mào)企業(yè)所使用。

4.SEO優(yōu)化推廣外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣可以說是代表未來外貿(mào)推廣的方向。

正所謂SEO優(yōu)化推廣就是采用符合搜索引擎網(wǎng)站收錄特點(diǎn)，采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)，來提高外貿(mào)網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的排名，以便海外客戶在使用搜索網(wǎng)站尋找信息之時(shí)，能優(yōu)先看到你的推廣信息。

　　由于外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣是提高外貿(mào)網(wǎng)站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了競價(jià)推廣的惡意點(diǎn)擊行為。而其推廣時(shí)間持久，良好的SEO優(yōu)化技術(shù)能持續(xù) 2~3年。節(jié)省了外貿(mào)推廣的費(fèi)用，效果也比較顯著。但是SEO優(yōu)化推廣一個(gè)缺點(diǎn)就是在剛開始排名時(shí)間稍微長一點(diǎn)。一旦做上去了，效果就明顯了。

5.其他推廣方式其他的推廣方式例如參加展銷會(huì)、博客營銷等等。

這些方式都被一些外貿(mào)企業(yè)和人士作為推廣手段。在這里就不做詳細(xì)的闡述。正所謂營銷無專家，只要能夠讓客戶接受、能夠被市場(chǎng)所認(rèn)同的方式都可以采用。只要我們記住花最小成本。取得最大效果的方式都是好方法。

　　一個(gè)新的外貿(mào)網(wǎng)站怎么做推廣呢?

　　首先是網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化，SEO推廣是外貿(mào)網(wǎng)站推廣的必由之路，現(xiàn)在很多做外貿(mào)網(wǎng)站優(yōu)化的公司都是請(qǐng)一些外包公司幫忙做的，還有一些就是自己嘗試著去做一些推廣，按照現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展外貿(mào)推廣會(huì)成為以后的趨勢(shì)，因此自己要懂得一些外貿(mào)推廣知識(shí)是很重要的。

　　還有就是充分利用相關(guān)行業(yè)免費(fèi)資源推廣，最直接的說法就是發(fā)外鏈，可以利用各種資源去發(fā)外鏈，比如一些論壇博客，社交媒體等，都會(huì)成為你宣傳的陣地。所以利用好這些平臺(tái)，就會(huì)有著意想不到的效果。

　　再是利用第三方網(wǎng)站推廣，可以提高你的外貿(mào)網(wǎng)站的知名度。企業(yè)可以挑選一些高權(quán)重的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，而且對(duì)標(biāo)題的設(shè)置、對(duì)內(nèi)容的編輯要注意抓住用戶需求，展現(xiàn)給客戶而且還要帶來好的客戶體驗(yàn)。

　　最后利用國外知名度高的社交平臺(tái)推廣，像國外的Facebook，YouTube等都是人氣較旺的平臺(tái)，我之前試過這些平臺(tái)，確實(shí)可以帶來不少顧客，但是每次加好友的是時(shí)候不要一次加太多，免得被封賬號(hào)就不好了，充分利用這些平臺(tái)給你的網(wǎng)站帶來流量。

　　內(nèi)容為王

　　概念解釋：通過制造客戶真正關(guān)心的原創(chuàng)內(nèi)容，在搜索結(jié)果和推薦中獲得大量曝光，并且達(dá)到可觀的客戶反饋和留存。

　　內(nèi)容是建立品牌形象的重要媒介。內(nèi)容為王的說法已經(jīng)盛行多年，以至于很多人以為它已經(jīng)過時(shí)，沒有效果了。然而，事實(shí)恰恰相反。

　　根據(jù)Facebook的調(diào)研數(shù)據(jù)，從2012年社交媒體大爆發(fā)以來，人群對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的渴求，從來沒有這么強(qiáng)烈過。這是因?yàn)椋谝粋€(gè)信息溢出的時(shí)代，越來越多的人發(fā)現(xiàn)，他們找不到自己真實(shí)需要的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容了。

　　你是不是也試過找搜索某信息時(shí)，被無數(shù)亂七八糟的內(nèi)容擾亂視線?而當(dāng)你終于找到了你需要的內(nèi)容時(shí)，是否還有一種成就感?這就是內(nèi)容的魅力，也是為什么國內(nèi)的今日頭條和國外的BuzzFeed等聚合式平臺(tái)吸引人的根本原因：提供優(yōu)質(zhì)的、目標(biāo)人群真正想看的內(nèi)容。

　　要制造目標(biāo)客戶想看的內(nèi)容，外貿(mào)企業(yè)需要：

　　1. 站在客戶的立場(chǎng)上思考，制造對(duì)他們來說有用、有趣、有利的內(nèi)容，如：售前售后須知、產(chǎn)品保養(yǎng)、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析報(bào)告、采購技巧、案例分析、好的營銷故事等等。一場(chǎng)公司團(tuán)隊(duì)的Brainstorming會(huì)想到很多好主意;

　　2. 內(nèi)容一定要原創(chuàng)。這不僅僅是為了優(yōu)化搜索引擎(SEO)，更多的，是讓內(nèi)容有調(diào)性和特色，只有獨(dú)一無二，才值得被記住;

　　3. 讓內(nèi)容有病毒系數(shù)，利于傳播。俗話說“一傳十，十傳百”，一個(gè)吸引眼球的消息很快就會(huì)傳播開來，這就是病毒系數(shù)的概念。

　　4. 專業(yè)的形象和顏值。有了好的內(nèi)容，還要有好的包裝，也就是：排版、配圖、字幕、篇幅長短、名人背書等等。

　　谷歌廣告注意：

　　1.廣告如何優(yōu)化?如何看到報(bào)表?怎么得知不同廣告各自的成效?

　　廣告系統(tǒng)會(huì)透過 AI 學(xué)習(xí)，來自動(dòng)優(yōu)化 3 種廣告形式。而成效報(bào)表則可在商店后臺(tái) < Google Adwords 分析中，看見每日花費(fèi)、曝光數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)、轉(zhuǎn)換 ( 訂單數(shù) ) 等成效報(bào)告。

　　若想看見 3 種廣告的詳細(xì)點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)換表現(xiàn)，或是流量的趨勢(shì)變化，則可在您的 Google Analytics 帳戶中查看。 SHOPLINE 皆有替店家設(shè)定廣告參數(shù) ( shopline-cpc )，請(qǐng)參考以下維度設(shè)定：

　　個(gè)別廣告成效查看方式：選擇來源/媒介后，再設(shè)定次要維度>廣告活動(dòng)<，就能看見廣告成效啰!

　　2.我的廣告已經(jīng)投放了為什么沒有訂單?

　　有非常多的因素因素 ( 例如產(chǎn)品體驗(yàn)、網(wǎng)站可信度、品牌知名度等等)決定廣告的成效，如果廣告跑了幾天數(shù)據(jù)較差的話，可以先停掉，分析下是網(wǎng)站的問題，還是廣告的問題。