本文致力于解決“外貿(mào)獨立站營銷、外貿(mào)營銷策略、外貿(mào)獨立站和平臺各優(yōu)勢點、外貿(mào)獨立站建設(shè)需要準備什么”等問題。如果本文沒有幫助到您，您也可以與我們?nèi)〉寐?lián)系。

　　一、外貿(mào)獨立站運營四大營銷誤區(qū)

　　現(xiàn)在做外貿(mào)跨境電子商務(wù)建立自己的獨立網(wǎng)站是一件很簡單快捷的事，但是開店容易，守店難。運營一個商城網(wǎng)站是：路漫漫其修遠兮。如果你只是空憑一腔熱血而沒有半點運營技巧盲目瞎做，那這條跨境電商之路你注定是不可能走遠。

　　“自古深情留不住，總是套路得人心" ,為了獲得流量和訂單，各路跨境電商絞盡腦汁，使用各種營銷花招來吸引顧客眼球。在網(wǎng)站運營商有很多技巧，但是一些營銷誤區(qū)看似行之有效，實際是在自己走向滅亡。

　　1.盲目引流，垃圾流量導致低轉(zhuǎn)

　　做運營的都知道流量是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，所以在建站完成之后，引流就成了重中之重。相信不少跨境電商新手就開始了在各種論壇、社交網(wǎng)站以及各種聊天軟件中發(fā)廣告，求互粉的狂轟亂炸式引流。殊不知這種方式收效甚微，即使成功吸引流量也多少垃圾流量，幾乎不能成功轉(zhuǎn)化。

　　雖說外貿(mào)自建站不像平臺運營一樣會因轉(zhuǎn)化率低而導致搜索排名靠后，但是你的搜索量大而轉(zhuǎn)化低，也是費力不討好。引流是必須要做的，但是要再能保證轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)上，也就是要有針對性的精準引流。做好網(wǎng)站商城的整體優(yōu)化，爭取搜索引擎的自然流量，同時尋找自己產(chǎn)品特色和市場等位相符的地方做推廣，這樣才能避免高流量地轉(zhuǎn)化。

　　2.頂住爆款，忽略關(guān)聯(lián)

　　作為商城網(wǎng)站的金字招牌，爆款一直是吸引顧客的主力軍。以致很多電商將所有精力都用在了爆款的打造上。但是“花無百日紅”即使你爆款的影響力再大也有過氣的時候，到那時你的商城就沒有任何引流能力。一枝獨秀始終不是春，遍地開花才能香滿園。在打造爆款的同時，也要注重其他產(chǎn)品的培養(yǎng)，尤其是在你成功打造了爆款之后，利用爆款的人氣，做好關(guān)聯(lián)銷售來帶動其他產(chǎn)品的影響力，提高整個商城網(wǎng)站的競爭力。

　　3.虛假促銷，先提價再打折

　　這是國內(nèi)的網(wǎng)店以及實體店常用的伎倆，想要抓住顧客的“逢促必買”心理，以先提價再降價來凸顯折扣力度。這種行為就是在自作聰明，結(jié)果自斷后路。做打折降價促銷，一定要量力而行，在能保證利潤的前提下做實實在在的促銷，不要讓虛假促銷引起顧客的反感，盡可能讓利來提高轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)買賣共贏。

　　4.投機取巧，虛假低價引流

　　這種營銷手段也是很常見的，為了低價引流將產(chǎn)品的價格設(shè)置得很低，吸引顧客，但是在進入詳情頁面之后卻發(fā)現(xiàn)所有產(chǎn)品選項價格都高于最低價?；蛘呤侵苯拥蛢r吸引顧客購買，卻遲遲不發(fā)貨。

　　這種投機取巧的方式是能在短時間內(nèi)提升流量和轉(zhuǎn)化，但是你卻失去了消費者的信賴。你可以打低價站，可以用薄利多銷來轉(zhuǎn)化新客戶和增強老客戶粘度，切忌不要以欺騙顧客為代價，否則你的商城前途渺茫。誠信經(jīng)營是所有商務(wù)開展的立足之本和發(fā)展之道。

　　二、推廣渠道

　　1.搜索引擎優(yōu)化

　　搜索引擎是重要的客戶來源，Google的強勢依然在搜索領(lǐng)域里占據(jù)重要地位，公開數(shù)據(jù)表明70%的B2B客戶會首先通過搜索引擎來尋找供應(yīng)商信息，就算強大如阿里這樣的平臺，也在谷歌上花巨資投放廣告。如果企業(yè)能有機會直接在搜索引擎曝光，就意味著和買家的近距離接觸，是一條必選的營銷之路。

　　搜索引擎獲得流量有2種主要途徑。

一是廣告。

谷歌發(fā)明了點擊付費，讓全球的企業(yè)有機會把生意瞬間做到全球。廣告的形態(tài)可以是文字，也可以是圖片或視頻，谷歌不僅僅布局在了搜索引擎本身，還囊括了所有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品比如Gmail，Youtube等等。

　　廣告直投，需要建立在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上不斷完善方案，找到最佳性價比，這一點來說更適合2C，數(shù)據(jù)鏈條更為通暢。2B的企業(yè)在未來打通數(shù)據(jù)鏈條后，對于廣告的使用才會更有價值。我們會在后面的篇幅專門介紹廣告投放的技巧和心得，使用好廣告是實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的陽光大道。

二是優(yōu)化。

搜索引擎優(yōu)化 Serach Engine Optimize 簡稱SEO，被市場上的企業(yè)神話不少，專門講SEO的平臺教程網(wǎng)上多如牛毛，也有一堆海外公司做這樣的教程和服務(wù)。優(yōu)化的目的是讓企業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞搜素排名上升，直至首頁，優(yōu)點是無論點擊多少都不會產(chǎn)生額外費用，缺點是僅限于文字搜索和圖片搜索，不涉及其他展現(xiàn)方式了。無論如何，能把關(guān)鍵詞排上去總是有百利的，這也是眾多公司想辦法提升的目標所在。

　　那么如何做好優(yōu)化?或者說你的企業(yè)產(chǎn)品真的適合走優(yōu)化路線么?全球那么多同行競爭，憑什么就你能排到首頁?花幾個月時間馬上就能做出效果，這里面有什么秘密么?

要回答以上這些問題，我們應(yīng)該更多的站在搜索引擎的角度來看問題，排序的規(guī)則是什么?谷歌的搜索特色就是I'm feeling lucky——最短的時間給你最佳的答案。這意味著搜索引擎力求給用戶最好的結(jié)果，最優(yōu)質(zhì)的結(jié)果，這才能最大限度的吸引用戶。網(wǎng)站本身的質(zhì)量只有不斷提升才能有機會匹配搜索引擎的需求，這才是真諦。

在全球同行的激烈競爭中，又會有各種不同的維度來決定網(wǎng)站的排名，網(wǎng)站的活躍度，友好度，成立時間長短，網(wǎng)絡(luò)影響力，關(guān)鍵詞匹配度等等都會不同程度的影響。綜上，我們總結(jié)了優(yōu)化的幾個特點：

1)網(wǎng)站需要沉淀，越陳越有利。搜索引擎喜歡幾十年如一日專業(yè)又專一，優(yōu)化是持續(xù)的行為，而不是急功近利的。

2)用戶體驗好。網(wǎng)站對用戶友好，搜索引擎也對網(wǎng)站好，一切為用戶。從數(shù)據(jù)上也會反應(yīng)出用戶停留時間，點擊次數(shù)，訪問時間越長，也反應(yīng)客戶吸引力越大。

3)關(guān)鍵詞熱度和面對的競爭同行成正比。2C的網(wǎng)站優(yōu)化難度大，在于和平臺巨頭發(fā)生搶流量的情況。這對于2B的企業(yè)來說相對更有利，專業(yè)性較高的產(chǎn)品更容易從搜索引擎獲得精準的行業(yè)客戶，投入產(chǎn)出比較高，更值得去做。

4)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容帶來有價值的提升。網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)專業(yè)，也是體現(xiàn)供應(yīng)商專業(yè)度的地方。配合軟文，圖片，視頻等多種傳播手段，制造專業(yè)內(nèi)容對于買家對于搜索引擎都帶來正向價值。

5) 足夠多的外鏈。在足夠多的地方曝光，包括社交媒體，行業(yè)論壇，B2B網(wǎng)站等，如果有機會有媒體報道那都是加分的。

　　優(yōu)化并不神秘，掌握好基本規(guī)則人人都能做好，持之以恒更為重要。市面上也有很多工具幫助企業(yè)能夠自助完成優(yōu)化工作，比如Xorder的優(yōu)推工具，建立任務(wù)的模式，讓普通業(yè)務(wù)按照任務(wù)指引，按部就班就能完成，只需要持之以恒，就能獲得很好的SEO收益。

　　2.邀請雜志撰稿人、博客主、Influencers發(fā)送免費產(chǎn)品

　　這個方法在我們獨立站建站完成以后需要第一時間去操作，因為成本是最小的。就像我們在各種地方去找亞馬遜Reviewer，你可以通過各種社交軟件或者一些在線工具(比如Tomoson)來找一些符合自己產(chǎn)品定位的雜志編輯、博主、Influencers。一般如果產(chǎn)品符合他們的風格，再配合你自己的一些邀請文案，成功概率還是挺高的。

　　記得歪貓剛開始做獨立站時，聯(lián)系上一個時尚類評測網(wǎng)站(網(wǎng)站月流量140W+)，發(fā)布的當天晚上就給當天帶來了2W+IP的流量，因為提前做了一個優(yōu)化好的Landing Page(著陸頁)，轉(zhuǎn)化率高達5%，在后面幾天內(nèi)大概給自己帶來了1400個訂單。當然能得到這么高流量網(wǎng)站的推薦免費是不可能的，我花了1500美金。如果大家也想嘗試這種方法，剛開始建議使用一些infulencer平臺，比如tomoson就不錯。

　　如果你找到目標網(wǎng)站以后，你需要郵件或者其他方式聯(lián)系他。這里可以分享一個自己的溝通流程，比如當你看到一個博主比較符合你的網(wǎng)站主題，那么你可以這樣回復(fù)他(大致意思)：

　　Hi 你好，我偶爾看到了你最近發(fā)布的關(guān)于(產(chǎn)品)的文章，像你這樣的文章讓逐漸我迷上了(產(chǎn)品)。所以我嘗試開始在網(wǎng)上銷售一些這樣的產(chǎn)品。(產(chǎn)品名稱)是目前我們店鋪最暢銷的產(chǎn)品。(添加一些精心制作出來的描述說明或者賣點、差異化信息)。我認為貴站的訪客一定也會喜歡它。如果有興趣，我會給你一個免費樣品，你可以親自試用。這是產(chǎn)品鏈接：(添加鏈接)BR，店鋪名稱

　　注意這里最好不要說目的是用于評測，因為剛才我寫的那段話里已經(jīng)明確說明原因了。以前我每次發(fā)送評測郵件時都會最后強調(diào)是free sample exchange review，但是回復(fù)率很低。過三天如果沒聯(lián)系你，再發(fā)一封過去。如果他們感興趣一般都會回復(fù)，如果第二封也沒有回復(fù)，那就找下一家吧。

　　注意提醒他們在發(fā)表評測文章時候一定要帶有自己店鋪的相關(guān)鏈接，否則就是白做，這對網(wǎng)站的SEO也是很有幫助的，后面我會寫一篇關(guān)于外貿(mào)獨立站如何發(fā)外鏈的文章，里面會分享網(wǎng)站排名的幾個重要因素。

　　3.使用Facebook廣告快速引流

　　Facebook廣告是為外貿(mào)獨立站引流的最佳渠道之一。但是需要一定的預(yù)算以及測試時間，一旦找到網(wǎng)站最好的廣告轉(zhuǎn)化路徑，那么事情就簡單了。

　　創(chuàng)建廣告時，我們需要做一些必要的測試。比如測試你店鋪不同的產(chǎn)品以及產(chǎn)品不同的圖片，找到轉(zhuǎn)化率最高的產(chǎn)品。同時我們在做facebook廣告的時候，注意廣告類型問題，有些人喜歡直接引流到自己的產(chǎn)品頁面，但是最近我發(fā)現(xiàn)給Facebook帖子打廣告打來的流量更高、質(zhì)量更好。

　　突出與能激發(fā)沖動型消費是Facebook廣告圖片的最重要的兩個特征，用國外營銷話術(shù)就是“Stand out against Facebook Page”，讓客戶在留意到我們的圖片。另外我們在選擇廣告圖片時候需要進行多次測試，把最能激活客戶購物欲望的圖片作為展示圖。

　　如下圖，是身邊速賣通朋友做FB廣告時候用到的一張圖片。廣告推銷的是裹頭巾，主要針對人群是那些已經(jīng)懷孕的準媽媽。一般孕媽看到這些可愛寶寶都會變得情緒化，應(yīng)該都會想一個問題：“我家的寶寶應(yīng)該也會這么可愛吧?！睙o論這些孕媽是否有這時候是否有需求，可能都會隨手給你下一個訂單。

　　創(chuàng)建FB廣告之前，我們需要確保自己的產(chǎn)品價格出現(xiàn)在廣告正文，這樣可以過濾掉一部分非意向客戶。如果沒提前寫好價格，有些客戶點進廣告頁面發(fā)現(xiàn)價格過高，那么會浪費廣告費。

　　另外這里推薦一個網(wǎng)頁工具來調(diào)研fb-search，我們可以通過這個工具看到競爭對手的營銷帖子和相關(guān)產(chǎn)品。說是一個工具其實就是整合了Facebook的一些高級命令，但是對于不了解相關(guān)命令的朋友非常方便。同時你還可以通過搜索關(guān)鍵詞找不到不少博主或者Reviewer，對于亞馬遜賣家也是不錯的。

　　4.創(chuàng)建獨立站的博客頁面引流到獨立站

　　大家應(yīng)該有發(fā)現(xiàn)，一些排名還不錯的獨立站點都有一個Blog頁面，他們一般在里面寫一些關(guān)于自己網(wǎng)站產(chǎn)品的相關(guān)文章。比如你做的是服裝產(chǎn)品，那么我們可以寫一些關(guān)于穿衣搭配的文章，然后在適當?shù)牡胤酵扑]自己的產(chǎn)品。

　　在網(wǎng)站里放一個二級目錄的意義非常重大。搜索引擎偏向于文字型內(nèi)容，但一般獨立站大部分都是圖片多、文字少，那Blog頁面則可以彌補這一點。但是不太建議大家在前期把重心完全放在這個上面，因為想要獲得搜索引擎排名，一般需要3-6個月的時間。

　　建議：要發(fā)一些高度原創(chuàng)的文章，如果你英語寫作能力還不夠，最好到請國外寫手代為創(chuàng)作，文章字數(shù)最少要在1500字，另外做好內(nèi)鏈建設(shè)(我們經(jīng)常看到一篇文章里會推薦文章的鏈接，這就是內(nèi)鏈)。等你站點的文章越來越多，你會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的搜索引擎的排名越來越好。

　　如果你不知道到哪里找熱門關(guān)鍵詞和題材，這里我也可以推薦一個國外熱門工具。

　　這里你可以找到最熱門的討論內(nèi)容、甚至FB分享最多的文章等，功能強大。

　　注意：發(fā)布文章以后不要就這樣不管了，我們需要盡可能的發(fā)布到各種社交平臺上，如果別人看到你的文章寫的不錯，那么同樣也會轉(zhuǎn)發(fā)。即使沒人和你互動，那么至少知道你的網(wǎng)站是活躍的。

　　5.在所有社交媒體的營銷帖子上添加CTA按鈕(Call to Action行為召喚)

　　如果想要對CTA如何影響你的銷售數(shù)據(jù)，那么可以先看下我的這篇文章-如何制作高轉(zhuǎn)化率Landing Page，其中有地方專門介紹Call to Action。

　　我經(jīng)常在FB上看到有些人發(fā)產(chǎn)品推廣鏈接時只留一個產(chǎn)品圖片，一個產(chǎn)品鏈接，再多的就是復(fù)制個產(chǎn)品描述進來，這幾乎是無用功的行為。即使圖片和我們發(fā)布的產(chǎn)品無關(guān)，我們也需要提醒訪客到你的目標網(wǎng)頁去看看。

　　CTA通俗的講就是你為了達到你的目標，做了哪些步驟?

　　比如上圖中的CTA行為我總結(jié)一下：

　　1.打折吸引

　　2.讓他點擊Instagram的Bio頁面

　　3.然后再強調(diào)一遍網(wǎng)址。

　　這三個步驟只有一個目的，引導訪客到獨立站里去。

　　有時候你發(fā)一些東西只是為了好玩或者試試，并沒有告訴別人你的獨立站或者什么其他有效之類的東西。當你帖子無意中獲得了2000個贊時，你一定會后悔。以前我就經(jīng)歷過。社交平臺就是這樣，有時候刻意去做一個病毒式營銷文案但卻沒有效果，有時候你隨便發(fā)一張搞笑圖片可能會引來成千上萬個贊。

　　6.要求客戶在獨立站產(chǎn)品頁面留下評論

　　為什么要做產(chǎn)品頁面留評論呢?這個涉及到了一個SEO知識點。你的網(wǎng)站頁面一旦被Google檢索收錄以后，它還會經(jīng)常來訪，確定你的網(wǎng)頁是否有更新。商城獨立站一般產(chǎn)品發(fā)布以后很少會需要更新內(nèi)容的時候，所以這個時候產(chǎn)品評論則是最好的方法(谷歌對于商城獨立站質(zhì)量評判標準里會考慮這個因素)。那么我們通過讓客戶留評價的方式可以讓我們頁面保持更新狀態(tài)，評論越多頁面內(nèi)容就越多，長期下來排名也會提升。但這是一個需要常見堅持的步驟，時間越長效果越好。

　　此外，留評價會讓新客戶知道產(chǎn)品的一些情況，買家都有從眾心理，哪怕只有一個好評，對轉(zhuǎn)化率也是質(zhì)的提升。

　　如果你是Shopify用戶那么我們可以使用插件來實現(xiàn)評論功能。

　　7.EDM營銷

　　EDM(電子郵件營銷)可以輕松的獲得大量流量，流量多少在于你手中email資源有多少。如果你通過以前在其他平臺或者第三方平臺積累的一定數(shù)量的客戶電子郵件，那么我們可以嘗試制作一個產(chǎn)品郵件來引流，但是注意不要引起反感。這里推薦一個email營銷神器，我自己也一直在用，具體功能大家自己去了解。

　　至于如何收集客戶電子郵件，以后有時間寫一篇專題。

　　8.在其他相關(guān)類似網(wǎng)站投稿

　　很多網(wǎng)站或者博客都是接受投稿的，你可以找一些英文寫手寫一篇高質(zhì)量的軟文或者營銷，然后和這些網(wǎng)站主聯(lián)系。記住一點，越嚴格的網(wǎng)站客戶質(zhì)量越高，所以文章質(zhì)量一定要過關(guān)，一旦發(fā)表，流量巨大。

　　9.Instagram廣告

　　Instagram現(xiàn)在已經(jīng)更新，現(xiàn)在已經(jīng)高度對接了部分獨立站系統(tǒng)。比如知名的獨立站系統(tǒng)Shopify，后臺可以綁定Instagram賬號，你在Instagram發(fā)產(chǎn)品帖子現(xiàn)在是這樣的。

　　不想以前那樣，客戶需要點擊到你的Instagram首頁，因為只有那一個地方我們可以留可點擊鏈接?，F(xiàn)在點擊圖片就只直接進入相關(guān)頁面產(chǎn)品。那么我們現(xiàn)在只需要關(guān)心如何獲取粉絲就行，具體可以看看這篇Instagram廣告指南。

　　三、揭開外貿(mào)獨立站的小圈子規(guī)則

　　1.獨立站的單價比平臺高

　　有個朋友問我：為何我的FACKBOOK廣告,投放人群精準,廣告得分高,轉(zhuǎn)化率等都不錯,但就是不賺錢,討論了一輪,我也找不到原因,后來他問,是不是我賣家價格太低,我把平臺的產(chǎn)品搬過去，這個單價問題,我原本以為每個人都知道獨立站產(chǎn)品售價比平臺高,現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)不是這樣。根據(jù)品類溢價,有些產(chǎn)品獨立站的售價比平臺高8倍，比如最近爆款的陀螺和解壓放松那個玩具，售價相差以倍數(shù)計算,平臺的信息是對稱的,很容易找到對比,獨立站之間的信息是不對稱的。還有就是購物場景不同,人群不同,導致了獨立站能賣更高的價格同樣有大量的客戶接受。

　　2.找到一個可依賴的推廣渠道

　　我接觸每個賺錢的獨立站體量都不同,小的流水每月幾萬美金,大的萬近百萬美金，他們最開始都是找到一個可以依賴的流量渠道,可依賴是指每天都能產(chǎn)生訂單,流量的投資回報率是賺錢的.我發(fā)現(xiàn)十萬流水以下的通常依賴一個渠道,比如主流的FACEBOOK商業(yè)廣告,谷歌ADWORDS。而大的賣家通常在做組合引流,不僅一種流量渠道,同時在做多個站或多個流量渠道。對于新手做獨立站從0到1的階段,建議大家選擇一種主流的流量渠道就足夠,待你開始賺錢后,再考慮其他的流量渠道，我把流量渠道分為兩個階段,供大家參考：

　?、伲簭?到1階段優(yōu)先考慮做的：FACKBOOK商業(yè)廣告,谷歌ADWORDS;

　?、冢簭?到2階段發(fā)展考慮做的：信息流，再營銷，垂直站，DSP，SEO，社交類如INS等。

　　3.覺得推廣引流很貴?

　　引流沒有貴與便宜的區(qū)別，只有值與不值的分別，再貴的流量回報率高的也是值得的。羊毛出在羊身上，流量成本會計入產(chǎn)品的定價中。另外，廣告投放是一種技術(shù),不難,但需要夠耐心去分析，夠膽去試錯。一種被你試驗成功的營銷渠道，可能會用上幾年都依賴他。

　　4.精力聚焦在關(guān)鍵點上

　　不要在沒有流量之前去糾結(jié)哪個設(shè)計好,入口頁如何策劃100分，這都是猜想。我發(fā)現(xiàn)很多朋友做獨立站，把精力都放在了不重要的地方，我建議新手做獨立站，網(wǎng)站，設(shè)計等達到80分就夠了，先把所有精力放在流量推廣，數(shù)據(jù)分析上，不要為剩下的20分想做到完美，這樣很容易耗完自己的精力。

　　5.不要以為獨立站門檻高

　　提到獨立站，大家都知道做得很大的如通拓，環(huán)球易購，蘭亭集勢等，除了這些上市公司，還有大量流水幾萬到幾十萬的活得非常好。要配置什么人，技術(shù)?運營?推廣?從0到1的階段，只需要聚焦推廣流量這點，其他可以外包的通通外包，比如建站，UEESHOP有成熟的系統(tǒng)，快速幫用戶搭建好站點，無需考慮技術(shù)的問題。

　　6.花點心思做產(chǎn)品內(nèi)容

　　比如產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品描述的亮點，這些對轉(zhuǎn)化率影響很大。做得粗糙，再精準的流量進來也會因為不信任而流失。很多朋友公司是沒有設(shè)計師，很難達到精致水平，建議大家可以看中某一個格式，在淘寶，專門找人做出來，花不了很多錢。

　　7.獨立站的運營怎么做

　　獨立站的運營重點在流量分析上，找到有效果流量，排除無效流量，提升購買率這些工作不斷去試驗，注意是試驗，沒有正確的答案給你，很多朋友從0走到1，開始賺到錢，都明白這個套路并會大膽嘗試。

　　四、如何構(gòu)建適合獨立站海外營銷發(fā)展的內(nèi)容營銷策略

　　內(nèi)容營銷策略從目標受眾開始，需要深入了解產(chǎn)品、品牌的專業(yè)知識和獨特的價值主張。因此在寫內(nèi)容時可以從如下幾個方面計劃：

　　· 誰是我的用戶(受眾)?

　　· 他們的痛點和需求是什么?

　　· 這些人想要消費什么類型的內(nèi)容?

　　· 我們品牌提供什么獨特的專業(yè)知識?

　　· 我們?nèi)绾尾拍軐⑽覀兊膶I(yè)知識與用戶的需求相匹配?

　　五、根據(jù)用戶不同的需求確定相應(yīng)內(nèi)容的主題

　　當我們清楚用戶的需求是什么的時候，則可以開始進行內(nèi)容主題的布局，例如做外貿(mào)B2B獨立站的營銷的內(nèi)容則可以從如下幾個方面去確定主題：

　　1.問答型內(nèi)容;

　　根據(jù)用戶搜索問答類關(guān)鍵詞進行內(nèi)容建設(shè)

　　主體內(nèi)容解答+行業(yè)或是產(chǎn)品延伸+品牌軟文滲透;

　　核心：多層次深入的回答客戶問題;

　　來源：Google搜索關(guān)鍵詞分析;

　　2.科普型內(nèi)容

　　主要征對行業(yè)相關(guān)技術(shù)點、行業(yè)專有名詞解釋、市場介紹等;

　　來源：百科、行業(yè)技術(shù)資料的整理;

　　3.客戶反饋、案例、客戶拜訪型資訊;

　　來源：業(yè)務(wù)人員反饋

　　4.行業(yè)和公司等與產(chǎn)品相關(guān)的新聞資訊(如驗廠、組織工廠學習等);

　　來源：業(yè)務(wù)人員反饋;

　　5.根據(jù)Google趨勢搜索相關(guān)行業(yè)熱點：

　　注：當然所有內(nèi)容的出發(fā)點根據(jù)用戶的需求開展;我們提供能為客戶解決問題的內(nèi)容;

　　六、如落地海外營銷內(nèi)容策略

　　1.設(shè)定你的目標。

　　這個目標包括兩方面：

　　1）最終想完成什么：

這篇內(nèi)容是給客戶解決問題? 給客戶普及產(chǎn)品知識?還是希望通過一篇內(nèi)容可以增加客戶的信任度?當然還有的是通過這篇內(nèi)容的宣傳促使客戶下單? 這些都是上面的主題中所提到的;確定好寫這篇章的目的，才能夠最清晰的知道如何去完成這篇文章的各種素材收集;

　　2）確定內(nèi)容的數(shù)量;

　　目標是最終確認文章的質(zhì)量的前提，而完成的數(shù)量則是為了持續(xù)的內(nèi)容輸出，讓營銷能夠持續(xù)，而非三天打漁，兩天曬網(wǎng);

　　2.制定有序的推廣計劃

　　專業(yè)的內(nèi)容也需要有好的推廣才能發(fā)揮價值，而當內(nèi)容策略確定后，后續(xù)則需要將推最大化;可以通過如下幾個途徑：

　　1）在前面我們講內(nèi)容策略時一直未提到關(guān)鍵詞(SEO)，其實在這里就可以通過一些工具，找到與內(nèi)容相關(guān)的且具有一定搜索量的關(guān)鍵詞，在內(nèi)容中布局，以提升內(nèi)容的SEO效果;(記住當前的內(nèi)容是根據(jù)用戶的需求所寫的，此時布局關(guān)鍵詞并不影響內(nèi)容的質(zhì)量)

　　2）通過獨立站、SNS平臺、媒體渠道進行轉(zhuǎn)發(fā)和宣傳;

　　3）跟進內(nèi)容的效果(搜索排名、流量、曝光量)等數(shù)據(jù);

　　當然最后評估效果的時候并不能只看這篇文章的收錄、流量等數(shù)據(jù)，因為此時我們的出發(fā)點是通過內(nèi)容做品營銷，而非通過內(nèi)容去做SEO;這類內(nèi)容的價值在于為客戶解決了問題、創(chuàng)造了價值，而并非眼前的SEO流量; 但是根據(jù)Google 的排名的主張：將最有價值的內(nèi)容提供給用戶;所以隨著時間的積累，這類內(nèi)容反而是最能夠提升SEO效果的; 原來的為了關(guān)鍵詞布局，為了收錄等創(chuàng)造的內(nèi)容反而會被Google所拋棄;這就是為什么現(xiàn)在很多人任然堅持每天更新聞，但SEO效果確并不理想的原因之一;