本文致力于解決“全網網絡營銷、整合網絡營銷”等問題。如果本文沒有幫助到您，您也可以與我們取得聯系。

　　全網營銷即整合營銷(Integrated Marketing)是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結合，根據環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。戰(zhàn)略性地審視整合營銷體系、行業(yè)、產品及客戶，從而制定出符合企業(yè)實際情況的整合營銷策略。

一、最常見的網絡營銷方式：

口碑營銷、媒體營銷、新聞營銷、電子雜志營銷、IM營銷、圖片營銷、軟文營銷、SNS營銷、論壇營銷、博客營銷、網絡游戲植入營銷、事件營銷、搜索引擎營銷(SEM)、Email營銷、 數據庫營銷、短信營銷、病毒式營銷、問答營銷、QQ群營銷、社會化媒體營銷、針對B2B商務網站的產品信息發(fā)布以及平臺營銷以及目前很火的微博營銷。

　　簡單的說可以理解為：使用互聯網和移動互聯網平臺進行的營銷。一般分為比較傳統(tǒng)的官方軟文、硬廣告營銷，例如在搜索、新聞網站和其他平臺投放各種軟文和廣告;社會化事件口碑病毒營銷：打造社會熱點事件，把營銷內容潛藏在事件中，一般以第三方角度引發(fā)病毒性傳播，達到營銷目的。

　　二、老板重視程度和認知

　　為什么吧老板放在第一位，因為很多中小企業(yè)，都是老板把關預算的;很多時候下面的人做的方案再好，老板不認可，也白搭。傳統(tǒng)企業(yè)老板總是想去做那些能夠快速帶來客戶和成交的渠道，不喜歡做基礎網絡建設;你讓老板花費10w投競價，他愿意，你讓他花5000做網站，覺得太貴了;你讓他花2w做品牌口碑建設宣傳，認為不值。

　　所以老板的重視和認知決定這個公司的網絡開展情況如何，我們了解到，對比先前幾年，老板普通開始重視網絡了，也想去做品牌了，但是很少有能堅持的，也舍不得投錢;很多時候寧愿花大錢去做展會，做信息流，做競價;因為感覺這些能夠直接帶來客戶。徐國祥見過一些老板，花費競價的錢比自己賣產品的錢都多，虧本都還在堅持去做;還有些老板網站做的太亂，有些時候都打不開，競價設置也很亂，但是還在堅持投競價;你能說老板舍不得花錢嗎，只能說想法決定做法。老板從來沒有去思考這個過程中因為企業(yè)基礎信息網絡覆蓋沒有，導致浪費多少錢.

　　三、引流渠道

　　搭建了平臺后，對于一個新的平臺，是沒有流量的，用戶也不可能知道，所以接下來重要的工作就是引流，怎么讓用戶看來到我們這個平臺。這就是我們的引流系統(tǒng)，主要包括兩種方法，一種是付費引流，另一種是免費引流(當然這個也是需要人力成本)

　　1.付費引流

　　直白的理解是，出錢購買流量，目前BAT、新浪占有幾乎所有的用戶，所以我們可以向他們購買流量，另外包括一些360、今日頭條、UC頭條、視頻類等媒體和平臺也是具有大量的流量，這些都是我們可以付費引流可選的一個方向，我們最重要的是考慮流量成本和流量精準度這兩個問題。因為這個直接關系到我們的利潤問題，例如，一個產品賣100元，利潤30%，賺30元，如果采用某種付費推廣方法，每成交一個用戶要花40元流量成本，這樣計劃反而還虧了10元。所以付費引流關鍵是如何控制和降低成本。主流的付費引流平臺推薦如下：

　　2.免費引流

　　顧名思義就是通過免費的手段吸引用戶到我們搭建的平臺上。下面是目前主流有效的免費引流方法：

　　(1)SEO優(yōu)化：導流到網站，建議做長遠打算的一定要做;

　　(2)自媒體軟文引導：自媒體平臺有今日頭條、企娥號、百家號、網易、UC頭條、公眾號等自媒體平臺，可以百度查找下，很多。

　　(3)利用百度系列產品進行引流引導：百度知道、百度文庫、百度經驗、百科、貼吧等等，百度當然會給自己的產品很好的排名，所以效果可觀(現在越來越難做，當然使用的技巧也是有很多的)

　　(4)免費視頻優(yōu)化：平臺有優(yōu)酷土豆、騰訊視頻、百度視頻等，百度能找一大把(只提供思路方法，具體操作自學)

　　(5)B2B平臺引流：如果企業(yè)是做傳統(tǒng)的產品，可以選B2B平臺(如阿里巴巴等)，建議做付費會員，現在免費越來越難做，消耗人力成本。

　　(6)社交媒體：微博、博客、人人網、論壇等等，根據實際情況來選擇，并不是每個企業(yè)都要做，中小實體行業(yè)就沒有必要選，如果有做大企業(yè)的計劃，可以考慮后面開通。

　　(7)還有其他一些方法，但是效果不理想，大家也可以去嘗試。

　　以上只是提供一個思路，比如視頻類，你就可以自己去百度查找更多的視頻平臺，其他類似。每個平臺都有每個平臺的使用規(guī)則和技巧，在此不展開介紹。

　　四、運營體系

　　運營體系是業(yè)績的保障，解決如何把流量轉變?yōu)闃I(yè)績的問題。如果搭建好的平臺，有用戶來看，卻不能抓住他，成交他，也就是說之前所有的努力都是白費，所以運營體系是所有努力的一個核心保障，下圖是一個網絡營銷的一個過程圖。

　　最上面那個橢圓代表企業(yè)搭建發(fā)的平臺，平臺通過引流系統(tǒng)推廣引流，會把企業(yè)產品展現給潛在用戶，如果部分用戶感興趣就會點擊網頁仔細了解，再有部分用戶會向企業(yè)咨詢了解，最后也一定會有用戶購買產生業(yè)績。其中每向下過渡一個環(huán)節(jié)，數量都在減少，形成一個”V”形的字符，每一層級轉化都存在一個轉化率。怎么提高這些轉化率，降低網絡運營成本是運營系統(tǒng)要解決的核心內容。

　　運營體系重在運營管理，是一個管理體系。具體包括核心內容：

　　1.如何搭建具有營銷力的平臺

　　2.如何數據分析，降低網絡廣告投放成本，實現最大ROI

　　3.如何獲取來更多潛在用戶的信息

　　4.如何成交更多的用戶

　　5.如何管理網絡營銷團隊

　　6.如何制定團隊網絡業(yè)績績效考核

　　例：某家企業(yè)，投了10萬廣告費做推廣，做產生20萬業(yè)績，按30%利潤算賺6萬，但投了10萬推廣費，其實還是虧本4萬的。但很多老板根本不知道網絡營銷流程，也沒有認真計算過網絡營銷的成本問題，也沒有去分析客戶來源哪個渠道，更沒有數據作為依據指導網絡營銷要如何改進，問題出在哪些?下一步該如何做。等等這些問題都是運營系統(tǒng)需要解決的問題。

　　運營體系才是全網營銷的核心，運營體系就網絡營銷的發(fā)動機，最為核心。運營管理體系才能讓企業(yè)的全網營銷變成一臺盈利的機器。