聚焦網(wǎng)絡(luò)采訪霖?fù)P塑料總經(jīng)理徐總

很多外貿(mào)企業(yè)的企業(yè)主，因?yàn)槭袌霏h(huán)境形成一種重平臺輕官網(wǎng)的思維，他們很愿意在阿里巴巴和B2B平臺一擲千金，而不愿意對官網(wǎng)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)入下半場，各大主流平臺的流量越來越貴，詢盤轉(zhuǎn)化率也越來越低，如何優(yōu)化和推廣企業(yè)官網(wǎng)，已成為很多外貿(mào)企業(yè)關(guān)注的方向。

本期企業(yè)主中山霖?fù)P塑料有限公司總經(jīng)理徐太明，該公司是一家專門生產(chǎn)PVC塑膠布和PVC夾網(wǎng)布的制造企業(yè)，產(chǎn)品主要用于家居，戶外用品的防水布 ，戶外T型廣告牌等。

公司于2005-2006年的時候開始做外銷，先是跟阿里巴巴合作，是很早的一批誠信通用戶，當(dāng)時在阿里巴巴平臺能獲得較好的資源和信息，但是問的人很多，買的人很少，精準(zhǔn)客戶比較少，轉(zhuǎn)化率也比較低，后來還和深圳牛商網(wǎng)進(jìn)行了合作。

當(dāng)時公司有一個很好的防滑地墊產(chǎn)品，想向C端銷售，還找了專門的營銷機(jī)構(gòu)合作，他們將詢盤進(jìn)行分類，然后增加了在線實(shí)時與客戶對話功能，詢盤的人很多，但是要買的都是三、五平方的個人客戶，工廠無法滿足客戶這樣的產(chǎn)品需求，轉(zhuǎn)而去找那些能夠大批量出貨的貿(mào)易商，因此找到精準(zhǔn)客戶很重要。目前阿里巴巴很多商戶在零售，整個平臺的流量變得越來越C端化，導(dǎo)致大量的詢盤是零售訂單而無法轉(zhuǎn)化，這也是很多企業(yè)碰到的問題，因此聚焦網(wǎng)絡(luò)一直強(qiáng)調(diào)自己官網(wǎng)的重要性，《N+1網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)》課程也是圍繞官網(wǎng)的整體優(yōu)化和推廣。

在一些傳統(tǒng)企業(yè)主的觀念官網(wǎng)就是一個展示型網(wǎng)站，只是做一些上傳漂亮的工廠圖片，產(chǎn)品等工作，沒有把它作為營銷最直接的平臺，而聚焦網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為官網(wǎng)是可以成為企業(yè)營銷的第一陣地，企業(yè)可以把產(chǎn)品價(jià)格，企業(yè)參數(shù)，公司實(shí)力，行業(yè)資質(zhì)等都在官網(wǎng)體現(xiàn)，把訂單直接在官網(wǎng)轉(zhuǎn)化。

長久以來，官網(wǎng)一直是很多傳統(tǒng)企業(yè)不夠重視的營銷渠道，造成這樣的原因，一方面是阿里巴巴和B2B平臺在網(wǎng)絡(luò)營銷上半場的強(qiáng)勢，但是進(jìn)入下半場，隨著流量，企業(yè)的數(shù)量，市場等因素，官網(wǎng)正越來越被外貿(mào)企業(yè)所重視，聚焦網(wǎng)絡(luò)專注網(wǎng)絡(luò)營銷13年，為超過10000多家企業(yè)提供全營銷型網(wǎng)站策劃，建設(shè)，營銷等服務(wù)。如今開發(fā)的AI網(wǎng)絡(luò)營銷更是將傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法與全新的AI人工智能技術(shù)相融合，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)自動化、智能化營銷，節(jié)省更多的人力物力。而《N+1網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)》更是創(chuàng)新了網(wǎng)絡(luò)營銷模式，為企業(yè)提供更加全面系統(tǒng)的運(yùn)營方法。