什么是外貿(mào)推廣？顧名思義，是幫助企業(yè)直接將產(chǎn)品廣告刊登在國(guó)外人常用的互聯(lián)網(wǎng)、雜志、報(bào)紙，手機(jī)端以及戶外流媒體等，使企業(yè)獲得海外品牌及當(dāng)?shù)卦儽P的一種服務(wù)。

　　由于海外推廣資源需要熟悉當(dāng)?shù)卣Z言及媒體的專業(yè)人士開發(fā)，給企業(yè)帶來一定難度。

　　存在的問題

　　隨著人民幣的增值，外貿(mào)市場(chǎng)越來越嚴(yán)峻，外貿(mào)出口率的降低，造成了外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)不能夠很好的打開市場(chǎng)，而國(guó)外的潛在客戶又不能快速有效的找到需求的產(chǎn)品。使得產(chǎn)品與客戶之間的聯(lián)系產(chǎn)生了空白。但是，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展讓越來越多的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)變了自身產(chǎn)品。包括很多外貿(mào)詢問的“外貿(mào)網(wǎng)站如何做推廣?如何做好外貿(mào)推廣?外貿(mào)網(wǎng)站推廣方法、外貿(mào)接單網(wǎng)站、外貿(mào)推廣渠道。”以下的內(nèi)容都可以幫助您得到解決。

　　外貿(mào)推廣平臺(tái)有哪些?

　　傳統(tǒng)展會(huì)、B2B平臺(tái)、搜索引擎、客戶拜訪、社交媒體、行業(yè)雜志及行業(yè)網(wǎng)站、電話+郵件。

　　常用的推廣平臺(tái)

　　1.EC PLAZA(中國(guó)電子商務(wù)廣場(chǎng))

　　主頁地址：http://www.ecplaza.net/

　　只要你注冊(cè)了就有機(jī)會(huì)發(fā)報(bào)盤，很有優(yōu)勢(shì)的一點(diǎn)，審核產(chǎn)品也比較快，經(jīng)常當(dāng)天就可以審核通過

　　缺點(diǎn)：上傳圖片有點(diǎn)麻煩，也不能批量上傳

　　2．阿里巴巴國(guó)際站

　　主頁地址：https://www.alibaba.com/

　　品牌知名度高，注冊(cè)用戶量大

　　缺點(diǎn)：注冊(cè)企業(yè)層次不齊，且大部分流量來自國(guó)內(nèi)，價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)

　　3．Medicalexpo(醫(yī)療在線展會(huì))

　　主頁地址：www.medicalexpo.com

　　是當(dāng)今最專業(yè)的國(guó)際醫(yī)療生產(chǎn)商在線展示平臺(tái)和最全面的采購(gòu)商在線采購(gòu)平臺(tái)

　　4.Directindustry(工業(yè)在線展會(huì))

　　主頁地址：www.directindustry.com

　　推廣方式：

　　郵件推廣

　　大家曾記否初入外貿(mào)行業(yè)，老師傅們都要求我們每天發(fā)N多封郵件?

　　因?yàn)猷]件推廣是一種常見的外貿(mào)推廣方式。外貿(mào)從業(yè)者通過外貿(mào)郵件的方式，利用各種方式獲取的郵件來開發(fā)客戶。

　　當(dāng)然，郵件推廣在最初始階段的確取得了很好的效果，因?yàn)橥鈬?guó)人一般都喜歡郵件交往，這樣以來既顯得鄭重又能將信息準(zhǔn)確的傳遞到目標(biāo)客戶手中。

　　優(yōu)勢(shì)：成本低廉，快捷方便

　　劣勢(shì)：找客戶花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，業(yè)務(wù)員每天花費(fèi)大量的時(shí)間放在找客戶郵箱，寫開發(fā)信上，跟客戶的時(shí)間就會(huì)減少。

　　外貿(mào)開發(fā)信郵件的標(biāo)題怎么寫?

　　QUOTE:

　　to xxx/Benefit + 產(chǎn)品名

　　to xxx/客戶感興趣的點(diǎn) + 產(chǎn)品名

　　其中，放怎樣的“客戶感興趣的點(diǎn)”在標(biāo)題中，有一定的局限性，并不是每個(gè)客戶，我們都能找出吸引客戶感興趣的點(diǎn)。所以，相比之下，我個(gè)人更偏向使用“to xxxx/Benefit + 產(chǎn)品名”這個(gè)標(biāo)題來吸引客戶。因?yàn)樵贐2B開發(fā)信環(huán)境下，我們能通過瀏覽客戶的網(wǎng)站，提煉出一個(gè)客戶關(guān)心的benefit點(diǎn)來吸引客戶。

　　比如：hot selleing, best seller等。

　　展會(huì)推廣

　　提到參加展會(huì)應(yīng)該是初入圈子時(shí)候一個(gè)比較激動(dòng)人心的事情。

　　展會(huì)更能立體展現(xiàn)企業(yè)形象。

　　優(yōu)勢(shì)：能夠面對(duì)面的交流，容易建立客戶信任。

　　這種方式往往見效非?？?，經(jīng)常能夠在展會(huì)就直接簽訂單。

　　劣勢(shì)：在于受時(shí)間空間限制，周期性太短，客戶源持續(xù)性低。

　　成本投資大，一般參展費(fèi)用最少要10萬以上，而且對(duì)于參展人員素質(zhì)要求較高。

　　外貿(mào)B2B平臺(tái)

　　目前常用的外貿(mào)B2B平臺(tái)有：阿里巴巴(alibaba)、環(huán)球資源(global sources)、中國(guó)制造網(wǎng)(made-in-china)，Tradekey(印度的)，EC21等等。

　　由于這些平臺(tái)都有大量的供應(yīng)商和采購(gòu)商信息，所以受到許多中小外貿(mào)企業(yè)以及外貿(mào)soho人的追捧，可以很方便的找到合適的合作伙伴。

　　優(yōu)勢(shì)：獲取及發(fā)布信息方便快捷，且直接。平臺(tái)信息量巨大

　　劣勢(shì)：平臺(tái)數(shù)量多，難以選擇;國(guó)內(nèi)供應(yīng)商與國(guó)外采購(gòu)商相比數(shù)量巨大，質(zhì)量參差不齊，可提供詢盤數(shù)量質(zhì)量下降。

　　大量時(shí)間上傳產(chǎn)品，優(yōu)化排名，沒有半年時(shí)間可能看不到效果，成效也沒有那么快。

　　搜索引擎

　　常見搜索引擎：百度、Google、Awords

　　是很多外貿(mào)人選擇的推廣方式。

　　優(yōu)勢(shì)：搜索引擎推廣相對(duì)于競(jìng)價(jià)排名而言，具有時(shí)間效果更加持久、推廣范圍更加寬廣、節(jié)省推廣費(fèi)用，避免惡意點(diǎn)擊等等好處。

　　劣勢(shì)：見效時(shí)間長(zhǎng)，前期需要成本高，費(fèi)用比平臺(tái)高，短時(shí)間內(nèi)看不到效果。

　　更多的時(shí)候被動(dòng)等待。

　　海關(guān)數(shù)據(jù)

　　海關(guān)數(shù)據(jù)，主動(dòng)出擊，在中國(guó)也有10年了，早幾年外貿(mào)企業(yè)用的都挖出很多買家資源，不論是郵件還是電話。

　　找到的買家95%以上都有供應(yīng)商。

　　對(duì)于現(xiàn)在起步稍晚的外貿(mào)企業(yè)，有必要先做成買家的供應(yīng)商備胎，只要堅(jiān)持溝通，就能成交，對(duì)業(yè)務(wù)能力和毅力要求比較高。

　　優(yōu)勢(shì)：客戶精準(zhǔn)度高，能進(jìn)入買家的“供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫”。

　　劣勢(shì)：數(shù)據(jù)難以獲得，客戶供應(yīng)商已固定

　　社交媒體

　　twitter,facebook,linked in等社交媒體直接貼近客戶，打感情牌，先做朋友再談生意。

現(xiàn)在做這個(gè)都需要很繁瑣，投入時(shí)間，也需要大量金錢。

3種最有效客戶開發(fā)方法

　　開發(fā)客戶途徑網(wǎng)站有：

　　1. Facebook: www.facebook.com

　　2. Google: www.google.com

　　3. Linkedin:www.linkedin.com

　　......

　　方法一、巧用Facebook開發(fā)：

　　注冊(cè)facebook，在facebook搜索欄中輸入行業(yè)關(guān)鍵詞，如電子煙： ecigs, vapor, 實(shí)例如下圖：

　　小技巧：

　　想找到Facebook上的對(duì)應(yīng)客戶，只要用對(duì)關(guān)鍵詞，聯(lián)想關(guān)鍵詞及關(guān)鍵詞組合?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)的組合有：

　　關(guān)鍵詞 ：ecigs, vapor, vape, vaping

　　關(guān)鍵詞+國(guó)家: vapor America,vapor us, vapor USA

　　關(guān)鍵詞+洲: vapor California, vapor Pennsylvania

　　關(guān)鍵詞+地區(qū)：vapor Hardford

　　關(guān)鍵詞+店鋪：vapor shop, vapor store, vapor centre, vapor mall

　　不同國(guó)家語言關(guān)鍵詞： cigarette électronique(法), elektronische Zigarette(德), cigarrillo electrónico(西)

　　聯(lián)想關(guān)鍵詞：vapor city, vapor life, big vape, vapor love..

　　留意客戶網(wǎng)站上的關(guān)鍵詞，做好收集，也可以放在facebook 搜索，搜索出目標(biāo)客戶。

　　方法二、google開發(fā)技巧

　　1.輸入www.google.com

　　2.在搜索框中輸入行業(yè)關(guān)鍵詞

　　小技巧1：

　　Google和facebook原理一樣，不過Google是面對(duì)全球客戶，搜到的客源多，主要是關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞組合和Facebook差不多，如下：

　　關(guān)鍵詞：ecigs, vapor, vape, vaping

　　關(guān)鍵詞+國(guó)家: vapor America,vapor us, vapor USA

　　關(guān)鍵詞+洲: vapor California, vapor Pennsylvania

　　關(guān)鍵詞+地區(qū)：vapor Hardford

　　關(guān)鍵詞+店鋪：vapor shop, vapor store, vapor centre, vapor mall

　　不同國(guó)家語言關(guān)鍵詞： cigarette électronique(法), elektronische Zigarette(德),cigarrillo electrónico(西)

　　聯(lián)想關(guān)鍵詞：vapor city, vapor life, big vape, vapor love..

　　關(guān)鍵詞+ list

　　關(guān)鍵詞+公司

　　關(guān)鍵詞+vendor

　　還可以留意客戶網(wǎng)站上的關(guān)鍵詞，做好收集，也可以放在Google 搜索，搜索出目標(biāo)客戶。

　　提示：

　　要多注意有些網(wǎng)站是vendor, 這種網(wǎng)站有很多當(dāng)?shù)氐赇伡?。以及善用黃頁搜索，客源非常多。

　　小技巧2：

　　Google高級(jí)篩選功能： 去除中國(guó)地區(qū)，中國(guó)供應(yīng)商，或自己不想要的。點(diǎn)擊圖片了解Google高級(jí)篩選功能

　　方法三、Linkedin開發(fā)技巧

　　1.注冊(cè)linkedin群英：www.linkedin.com

　　3. 加人(15-20個(gè)適宜)，限定地區(qū)加人，如只想加美國(guó)的，就選擇美國(guó)地區(qū)。

　　4. 加組，加組后的動(dòng)作為加人，最終目標(biāo)還是加客戶，談判。促成訂單。

　　5. 加入公司，同樣是為了向公司里的人發(fā)推銷產(chǎn)品的相關(guān)信息或節(jié)日問候。

　　6. 加到目標(biāo)客戶后，發(fā)郵件，可以群發(fā)。

　　Note：

　　找到客戶后記得將客戶添加至阿里巴巴客戶，這樣防止同事之間出現(xiàn)混亂。此外有些客戶是在阿里巴巴認(rèn)證的，可以在阿里巴巴客戶上將其分組：阿里認(rèn)證，沒認(rèn)證，方便以后發(fā)郵件。郵箱找到后進(jìn)入下一步：

　　方法四、開發(fā)信篇

　　開發(fā)信要做到以下幾點(diǎn)：

　　1. 標(biāo)題吸引人

　　如我們電子煙行業(yè)，標(biāo)題應(yīng)涉及庫存，新款，品牌等字眼吸引人。

　　2. 正文簡(jiǎn)短生動(dòng)

　　3. 附手機(jī)拍攝真實(shí)圖片

　　4.嘗試不同開發(fā)信模板

　　5.推暢銷款式，新款，及不同款式，開發(fā)量要大

　　6. 加大開發(fā)力度，持之以恒

　　開發(fā)信小技巧：

　　1. 每天堅(jiān)持發(fā)500封開發(fā)信以上，將500個(gè)郵箱分成50次或25次發(fā)送，10個(gè)人或20個(gè)人為一組群發(fā)， 時(shí)間分別可以在早上9:00， 中午15:30， 晚上20:30. 可以定時(shí)發(fā)送也可不定時(shí)。嘗試不同開發(fā)信內(nèi)容。具體為：推薦新款，推薦暢銷款，推薦庫存，暢銷款+庫存等，多嘗試不同模板。

　　2. 郵件標(biāo)題可以為： 庫存， 新款， 新到貨， 促銷，禮物，運(yùn)輸快等字眼吸引人。多嘗試不同模板。

　　--開發(fā)信發(fā)完后，收到客戶回復(fù)，進(jìn)入客戶回復(fù)篇

　　客戶溝通小技巧

　　1. 核實(shí)客戶真實(shí)度：收到客戶回復(fù)，第一步： 查客戶真實(shí)性，了解客戶背景，途徑：facebook, google. 輸入客戶郵箱或地址會(huì)出現(xiàn)相關(guān)信息。

　　2. 添加客戶Skype或whatsapp。

　　3. 看郵件內(nèi)容， 客戶問到的問題都要回復(fù)。沒問到的不要一下子回復(fù)，以增加和客戶溝通的話題。

　　4.如客戶是外國(guó)人，要報(bào)價(jià)單，你可以先查查客戶背景，最近銷售哪些產(chǎn)品，然后把公司整個(gè)報(bào)價(jià)單，及庫存表貼上去，并在郵件中提醒客戶我們有做這些產(chǎn)品等。

　　5. 回復(fù)郵件后，客戶不回復(fù)，此時(shí)打電話詢問客戶(skype)。