看到很多外貿(mào)新人問如何發(fā)新客戶，而自己也正處在發(fā)這個階段，深有體會找客戶-發(fā)郵件-沒回復(fù)-再找客戶-再發(fā)郵件-還沒回復(fù)的過程里。心里深知不能放棄，并從一個圣經(jīng)小故事里聯(lián)想到了發(fā)新客戶，在這里和大家分享一下。

我們可能都見過那副比較艷俗的油畫，一個女孩半光著上身懷里抱了個水瓶站著。她叫rebecca,就是她，生出了上帝擇選的那個民族。話說當(dāng)年，這個女孩到了當(dāng)嫁的年紀(jì)，圣經(jīng)里說，她是個美麗的女。我想她應(yīng)該無數(shù)次幻想未來的丈夫是什么樣的，就象我無數(shù)次幻想過我的客戶是什么樣的。

可她每天的工作就是打水，只能每天重復(fù)的去井邊打水，那時的女應(yīng)該也沒什么機會接觸到別的男。就象我們每天所能的就是每天從google這口大井里打幾桶水上來，也沒什么條件去付費平臺上釣幾條大魚。

她每天打水，沒聽到她抱怨什么。可我們在google里打水的時候，老是抱怨沒見到任何一個客戶的影兒。直到有一天，上帝的好朋友亞伯拉罕打發(fā)他忠心的老仆人給他兒子找老婆來了，就在水井邊碰到了這個美麗的女。

我相信rebecca天天來打水不是為了找老公，她的本份就是打水。而我們天天在google里撒網(wǎng)卻是為了撈客戶，我們的目的比她明確多了，但也是為了生活，道理一樣。rebecca不是打一次水就碰上她生命中的轉(zhuǎn)機了，她是天天來打水，不間斷，不放棄，水好比什么大家都知道，一天不喝就麻煩了。業(yè)務(wù)員沒有客戶，就象人缺了水一樣，只有死路一條。

只要我們業(yè)務(wù)的，天天本份該的事，堅持下去，總會碰到上帝安排的那位大客戶的。

天天發(fā)發(fā)信，天天發(fā)，天天發(fā)，管他呢，我就是要天天發(fā)。。。


網(wǎng)友回答：希望就在前方、前方、前方、前方、前方啊！

網(wǎng)友回答：快堅持不住了啊?? ??有個阿里平臺也沒啥用呀

網(wǎng)友回答：樓主說的好贊一個

網(wǎng)友回答：是啊，貴在堅持！幸運就在堅持的下一站！

網(wǎng)友回答：是啊 堅持是蠻重要的。畢竟發(fā)客戶本來就是一個很漫長的過程。但是堅持太難了。尤其是當(dāng)你已經(jīng)了半年甚至一年以后，還沒有接到單子的時候，那時的壓力簡直就是無法用語言來形容。我是在第四個月就接到三個單子的，而到第三個月就感覺自己身上整天像是背著一座大山是的。在這種壓力下，一個人又能夠堅持多久呢。我很佩服那些了兩年還沒有接到單子，卻還沒有主動離的人。總之換成是我，肯定是最多半年還是接不到，就會走人了。至少現(xiàn)在我是這么想的。有時機會是很重要的。再有能力沒有機遇也是徒勞啊。

網(wǎng)友回答：看了這個故事， 我更加振奮了。

網(wǎng)友回答：圣經(jīng)是怎么一回事

網(wǎng)友回答：有點意思，大家一起堅持。

網(wǎng)友回答：樓主的比喻有點意思，二樓說到了點子，我來發(fā)我的處女帖子。送上某人的一句話：當(dāng)其他所有人都在說“放棄吧，你已經(jīng)夠努力了”的時候，請再努力一次。

網(wǎng)友回答：對阿，外貿(mào)確實需要持之以恒的，當(dāng)你累了、煩了的時候，告訴自己再堅持一會兒，大單就在下一分鐘等著你呢。

網(wǎng)友回答：真的，只要你堅持，還有什么事是不到的呢？堅持吧。

網(wǎng)友回答：呵呵??樓主的心態(tài)真是不錯

網(wǎng)友回答：這個比喻還挺有意思。找客戶就是要大面積撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)啊。不管怎樣都要堅持，說不定明天就有客戶了呢。

網(wǎng)友回答：lz聯(lián)想得很恰當(dāng)……

網(wǎng)友回答：什么事都貴在堅持啊，但問題就是很難堅持啊，哎。。。。