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外貿(mào)知識
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求助

2018-06-07
我一個敘利亞客戶,之前溝通了很久,一直反饋價格高了,按照客戶的目標價我們只有15%的markup了,我向領導申請后答應了客戶的目標價,但是現(xiàn)在客戶在我給他完p/i 后又說要12%的discount,what should i do ? 有這樣壓價的嗎?


網(wǎng)友回答:LZ,給自己一個底線,不要過分遷就退讓,否則你客人會覺得你們的利潤空間很大,進而更加壓價,你只會更被動的。該給客人說NO的時候,要堅決,不要以為一味的遷讓,會帶來客戶的好感。生意就是生意,不要夾帶情感色彩哈,呵呵

網(wǎng)友回答:沒啊,我們是工業(yè)產(chǎn)品, 沒法在材質(zhì)上給他解釋啊

網(wǎng)友回答:嗯,但是我P/I 上面給他的價格就是我們的低價了,沒法降價了。 真難纏……

網(wǎng)友回答:阿拉伯人疑心重。從小就被教育中國生意人的實際成本是報價的1/10。所以他們一直認為第一句回答說:TOO EXPENSIVE,是最保險的。估計看到你松口了,那后面肯定還有空間啊。。。

網(wǎng)友回答:告訴客戶說可以給12%的折扣,但是產(chǎn)品用的材質(zhì)不同,然后看客戶怎么說的,感覺樓主有些沒說清楚的,不太明白
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