我有個(gè)國(guó)外客戶是傭金商，合作多年了，每次傭金積累到5千美金以上就匯給他。 他也很努力，今年6月有一個(gè)小單金額1w美金出頭，l/c at sight, 頭到臨近結(jié)尾都很順利，臨出貨前三天（周六早上）客戶來(lái)了個(gè)電話說(shuō)家（即證人）數(shù)量搞錯(cuò)了，要求增加10％的數(shù)量，交期還不能拖（周二的船），不然家無(wú)法向他下家交代。再問(wèn)了工廠材料情況后工廠加班給客戶趕貨，同時(shí)要求客戶更改l/c數(shù)量金額也得到了承諾(原l/c tolerance 5%). 周一早上進(jìn)倉(cāng)報(bào)關(guān)后，下午詢問(wèn)客戶amendment copy, 說(shuō)已經(jīng)改了但是還沒(méi)有拿到（一般隔天拿到這都是正常的），周二船了，還是沒(méi)有到，當(dāng)時(shí)也沒(méi)覺(jué)得怎么樣，還認(rèn)為自己幫了客戶大忙，實(shí)際也是幫了他大忙了。過(guò)了一周始著急了，因?yàn)殂y行到了拒付通知，l/c數(shù)量金額不符。客戶拒單據(jù)，連貨物也拒。我才有點(diǎn)明白怎么回事了。
傭金商也著急，他的4千多傭金都還在我手上呢， 過(guò)了幾天他落實(shí)后告述我說(shuō)客戶公司已經(jīng)宣布破產(chǎn)了。貨物在港口壓著......

小結(jié): 客戶因經(jīng)營(yíng)壓力,故意利用信用證不符造成事實(shí)拒付.??教訓(xùn): 改證一定要確認(rèn)

看到有福友要求我解釋如何在沒(méi)有得到通知行通知的情況下及時(shí)確認(rèn)改證，這很難的，用ps什么單據(jù)我都可以出來(lái)傳真給你看。呵呵。小結(jié)是版主寫(xiě)的，幫我總結(jié)的。

個(gè)人認(rèn)為想要100%沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的長(zhǎng)期生意，那就是不生意。“無(wú)欲則剛”應(yīng)該就是這個(gè)道理。
你可以防這個(gè)客戶，可以防那個(gè)朋友，但生活在社會(huì)里，你不可能去防所有的人，“防不勝防”總是來(lái)自你意想不到的人。

常在水邊走，沒(méi)有不濕鞋的。既然會(huì)濕，那我們就要好準(zhǔn)備。新客戶要求必須嚴(yán)格，爭(zhēng)取養(yǎng)成合作習(xí)慣，相互長(zhǎng)期發(fā)展中若不可避免涉及到賬期問(wèn)題的話，學(xué)習(xí)西方的風(fēng)險(xiǎn)控制法不失為一個(gè)好的途徑：根據(jù)相互業(yè)務(wù)情況全面評(píng)估客戶，評(píng)估將來(lái)訂單有多少利潤(rùn)率，從客戶身上已經(jīng)有過(guò)多少利潤(rùn)，每單可以承擔(dān)多少風(fēng)險(xiǎn)，每單愿意承擔(dān)多少風(fēng)險(xiǎn)......??然后就是賺該賺的錢，承擔(dān)該承擔(dān)的可控風(fēng)險(xiǎn)。


網(wǎng)友回答：著著對(duì)方就玩破產(chǎn),這怎么整?

網(wǎng)友回答：如果因此造成的損失大于你客戶的傭金的話，你還會(huì)給他擁金嗎？另外這種情況，可不可以重新改單？一份跟信用證相符的單據(jù)再重新議付呢？

網(wǎng)友回答：非常無(wú)奈啊，朋友，破產(chǎn)了，還能怎么的，只能想法把東西給其他客戶嘛。不然就看看能不能退運(yùn)，呵呵。

網(wǎng)友回答：學(xué)習(xí)了，很好的例子，以后注意，謝謝

網(wǎng)友回答：不是小說(shuō)吧，這么巧合，有沒(méi)有連帶的責(zé)任人 貨能拉回來(lái)嗎

網(wǎng)友回答：那L/C的數(shù)量和金額不是已經(jīng)更改了嗎？ 把那5%以贈(zèng)送的形式給的話不是不用改L/C了？我姐也是的，一個(gè)柜子到了比利時(shí)，結(jié)果客人資金鏈斷了，只好找新客人便宜了，誒，這年頭動(dòng)蕩不安啊

網(wǎng)友回答：公司破產(chǎn)，那你們不是又虧了，這事太讓人煩了。

網(wǎng)友回答：以后要引以為戒，時(shí)刻保持警惕。即使老客戶，也要按原則事。

網(wǎng)友回答：寒。。。。。。。現(xiàn)在這個(gè)形勢(shì)有單不如沒(méi)單啊

網(wǎng)友回答：這個(gè)絕對(duì)是故意的啊 因?yàn)榭蛻糇约簺](méi)錢去付了，所以故意增加量和資金，中國(guó)的你們?yōu)榱硕噘嶞c(diǎn)錢，也統(tǒng)一了，但是時(shí)間上又來(lái)不及更改，所以現(xiàn)在貨物到港口后，他就可以拒付，你現(xiàn)在可以采取的措施，就是把這個(gè)增加的部分，也就是5%送給他，也就是相當(dāng)于給他打個(gè)折扣啊

網(wǎng)友回答：這是故意這樣呀,只能快點(diǎn)把貨物轉(zhuǎn)手掉了

網(wǎng)友回答：郁悶，祝大家以后都幸運(yùn)！

網(wǎng)友回答：那不是很倒霉！我的乖乖:

網(wǎng)友回答：好好學(xué)習(xí) 吸取經(jīng)驗(yàn)??努力奮進(jìn) 永往直前