前幾天剛在聚焦網(wǎng)絡(luò)發(fā)了一個帖子，關(guān)于客人看ul證書的。很多老聚焦網(wǎng)絡(luò)們幫我一起出謀劃策，小女子在這里先感謝前輩們的相助！后來沒有ps信息，直接把工廠ul證書給印度佬看了。他估計心里明白些什么，不過沒多說什么！只說到時候產(chǎn)品跟證書對得上號就行了。
其實在客人問起ul證書前，已經(jīng)給客人報過一次價格了。但是那時候報價是不帶ul證書產(chǎn)品的價格，寧波工廠價格是0.085元每pm。客人覺得價格高，讓我重新審核價格。現(xiàn)在客人需要ul證書的，東莞這家工廠有ul認證，我當(dāng)然只能漲價報過去，總不能虧著。東莞這家?guī)l證書價格是0.095元每pm，我知道一下子漲這么多，客人肯定沒戲，跟工廠說了很多好話，騙他說客人長期采購這種產(chǎn)品，只要第一次的好，以后長期都會有穩(wěn)定的訂單。還告訴工廠跟客人在展會上面談過的，很有誠意的。跟工廠好不容易還價到0.09元，客人還是覺得高。其實我也意料到客人會有這種反應(yīng)，因為第一次報價都覺得高，怎么讓我重新報了反而更高了。我也跟客人解釋了漲價的原因，是因為這次是帶了ul認證的，希望他能理解。可是客人那邊還是說價格高，還說最近銅價那么低，說我報價高！天氣良心，自己也比對了下其他工廠的價格，算便宜的了。說實話，我這邊利潤加的很少的。都是按照工廠價格除以6.2來報的（退稅有17%）。可是客人還是嫌貴，我該怎么呢？之前聽說過印度價格爛，但也不知道到底爛到什么程度。自己心里也沒底，自己價格是不是有優(yōu)勢。
老聚焦網(wǎng)絡(luò)們，有什么溝通技巧，可以讓工廠那邊再讓一下步，心甘情愿再給我降一些價格。要是能降到之前的價格0.085，我想應(yīng)該比較有把握些。另外客人那邊，要怎么說，才能讓他覺得，其實我的價格已經(jīng)是很低的！這個工廠是專業(yè)生產(chǎn)ul2651這種產(chǎn)品的，都了10幾年了。各方面都還不錯。我也很希望大家都能合作起來！另外這個印度佬這款產(chǎn)品采購量還挺大的。糾結(jié)阿~~但是客人的包裝還挺麻煩的，工廠那邊又不太愿意！
哎，總覺得自己太嫩了。之前一直跟單，沒有真正過業(yè)務(wù)。這是我的第一單。沒經(jīng)驗，不懂得如何跟工廠還有客戶溝通。希望大蝦們幫忙啊！


網(wǎng)友回答：就這樣給order了？

網(wǎng)友回答：just beat it聽著他們的咖喱味的英語，我都要崩潰，我之前在三哥身上過一個實驗，如一個產(chǎn)品的行內(nèi)成本價是14$,我就給三哥報13.5，結(jié)果that guy跟我說：no ,your plies is do expenzive(your price is too expensive), other give me 13.4$，瞧見沒，就這德行直接跟他講，不好意思，我們不跟印度人生意，其實三哥們都還是有節(jié)氣的，以前過一個實驗，展會上的時候碰到印度人過來詢價，直接委婉的說，不好意思，我們不跟印度人生意，結(jié)果三哥著急了，說，為什么，我們有錢，我們有錢，order

網(wǎng)友回答：如果你的報價合理，堅持自己的價格