▲ 圖為：佰特建材負責人吳先生（右）

吳先生，是佰特建材公司的負責人，計算機專業(yè)出身，負責公司的管理和技術，在建材行業(yè)有著十多年的積累，外貿經驗豐富，同時在網站設計方面也有自己過硬的本領。多年來，企業(yè)一直是通過B2B平臺去做外貿營銷的。如今外貿營銷受挫，想要通過新的渠道將自己的品牌宣傳開來，卻又遇到了許多的困惑。今天，一場對話，能否讓他受益而返呢？

1、傳統(tǒng)外貿受挫，企業(yè)升級路上再遇困惑

據吳先生介紹說，其工廠從2006年開始做外貿，目前主要經營彩石金屬瓦、粘土琉璃瓦、PVC瓦、陽光板等四個系列的產品。由于過去只是利用B2B平臺去進行外貿營銷的，這就導致了他對現在的網絡營銷渠道缺乏足夠的了解。如今，想重新利用網絡營銷去進行外貿業(yè)務的拓展，對他來說，多少還是存在一些困難的。

為此，他慕名而來，找到了環(huán)球實戰(zhàn)學院的院長，也就是平日里眾多學員口口相傳的那位有著18年營銷實戰(zhàn)經驗的何老師——何孔先生，希望何老師能為他解惑并提供一些外貿網絡營銷的思路和技巧。

2、外貿企業(yè)最核心的宣傳是專業(yè)度還是產品

由于過去的外貿營銷的重心并不是放在企業(yè)的官網上面，那么現在想要進行企業(yè)官網的布局就要注意企業(yè)的核心宣傳的問題。關于這點，他希望從何老師的回答中聽到一個標準的答案。

基于吳先生的公司性質是外貿公司及考慮到外國人做生意更加關注與工廠合作的特點，為此何老師進行詳細的案例分析，說明大部分工廠的業(yè)務都會外包出去，而工廠的實際作用更多的時候只是用于談單、組裝產品。何老師從對外營銷的角度提出建議，可以把產品外包給別人去做，如此一來就不需要堆積原材料；另外，就是要在工廠里面設立辦公區(qū)，用來談客戶。

只見何老師話音剛落，緊接著，吳先生又拋出問題來了。他強調自己不可能把辦公室遷到工廠里面去，因為他本來就已經有了自己固定的辦公場所。對他而言，進入某一個工廠去包裝自己的品牌，這個是可能的，但卻不是他想要的。目前，公司經營彩石金屬瓦、粘土琉璃瓦、PVC瓦、陽光板等四個系列的產品。原來也有自己的工廠，但已經租給了別人。

對此，何老師給出來的方案是，在原來的基礎上重新找一個合作工廠，在工廠里貼上自己的logo。再者就是將網絡營銷的渠道鋪開。這兩者相結合，就不怕找不到客戶了。說到底，所有的宣傳都是以客戶的體驗度為出發(fā)點的。

3、營銷型網站如何保護好產品的所有詳細信息

過去吳先生一直是通過傳統(tǒng)的B2B平臺去做外貿營銷的，但近年來營銷的效果不盡人意。如今他想要通過營銷型的網站或是說通過Google推廣將自己的品牌宣傳開來。這也是他選擇聚焦網絡的原因。

實際上，打造一個營銷型網站少不了優(yōu)質的內容，這就意味著網站上的內容是公開的。那么如何保護好產品的所有詳細信息的問題，在吳先生看來，這將是最困擾他的問題。因為他在這個行業(yè)里面有著豐富的積累，算是該行業(yè)里面不可多得的專業(yè)人士。

擔心別人復制自己網站上的內容，本就是無可厚非的事，畢竟每個行業(yè)的競爭都是非常激烈的。不過，這在何老師看來，這是難以避免的。現在技術那么先進，即使他在代碼里加上防copy的代碼，也沒有用。既然如此，倒不如放心大膽的去做，因為最核心的還是企業(yè)本身的競爭力，這個是別人復制不了的。別人能夠復制的，都是表面上的東西，對于他背后的運作是不了解的。在這個問題上，何老師旁征博引，分析了不少的相關的案例。

吳先生聽完之后，也就豁然開朗了，不再擔心網站的內容會被他人復制，還決心將自己的產品內容做到行業(yè)的標準級別，供用戶參考。

4、Google最基礎的收錄是哪些內容

吳先生很清楚自己的優(yōu)勢，就是對行業(yè)的資源非常清楚。但考慮到自己以前缺乏對Google的關注，不清楚Google收錄的規(guī)律，他還是希望何老師能夠針對Google收錄的問題給他做一次分析。

對此，何老師指出，做Google優(yōu)化最主要的還是做文字內容。根據目前吳先生公司的具體情況，建議他先做好網站的基礎內容，盡快將網站的架構搭建起來。另外，結合吳先生的專業(yè)優(yōu)勢，何老師建議他可以將自己包裝起來，換言之，也就是將企業(yè)創(chuàng)始人的形象塑造起來。為此何老師還特地列舉了兩個相關的例子，說明這當中的必要性。

從吳先生的闡述中可以看出，他是一個非常有想法的人。比方說，對于內容的策劃，他會考慮目前自己所在的這個磚瓦行業(yè)里面缺乏一些專業(yè)的名詞解釋，從而想要著手去整理這方面的知識，打造自己的原創(chuàng)內容，然后放到百度上。當然，用他的話來說，這是他的強項。

關于這一點，何老師倒是給出了不同的建議，首先是要把自己的網站內容做好，可以把這些原創(chuàng)內容放到自己的官網，待這些內容被收錄之后，再通過其它渠道傳播出去，從而為網站帶來更多的流量。

5、四大系類的產品如何分類

前面我們知道吳先生主營的產品包含了彩石金屬瓦、粘土琉璃瓦、PVC瓦、陽光板等四個系列的產品，但實際上他自己主推的產品是彩石金屬瓦，剩余的三個產品系列則是他的伙伴工廠的。這四個系列的產品不管是從產品的顏色還是從形狀去進行分類，最終細分出來的產品達到90個。這樣一來，產品的關鍵詞也就會很多，不利于搜索引擎的優(yōu)化。這也是吳先生有所顧慮的問題。

一個網站不僅要考慮用戶的體驗度還要考慮客戶轉化的問題。為此，何老師認為最理想的狀態(tài)，則是做多個網站，但這樣的話，難度會大很多。所以何老師給出的建議是，將這四個產品系列放到同一個網站上，因為從SEO的角度來說，產品放到一起會更好，這樣可以擴大關鍵詞的覆蓋面。另外，基于其余3個產品系列是來自于他的戰(zhàn)略合作伙伴的這種情況，則建議他務必要在網站的企業(yè)介紹里對此進行相關的說明。如此一來，可以消除客戶對產品的疑慮，也可以對他的其他伙伴工廠有個交代。

經過何老師這番點撥，吳先生茅塞頓開，明確自己的思路，再三強調，“我一回去就按照您剛才說的這幾點著手去做，找人拍工廠的素材......”

這場將近一個小時的對話，讓筆者感受到了高質量的交流所展示的魅力。吳先生在談話結束后恍然大悟的樣子，是滿臉的自信。吳先生和何老師倆人的豐富的閱歷和專業(yè)素養(yǎng)，也讓筆者欣然向往。除此之外，何老師作為許多企業(yè)負責人慕名而來的求教的對象，豐富的營銷本領和經驗讓許多人望塵莫及。但其實，最讓何老師欣慰的是，通過自己的經驗和技巧能夠真正幫助更多的客戶及其企業(yè)解決問題。