外貿(mào)五年多了，得到一些經(jīng)驗(yàn)，在此跟大家分享。
很多朋友都有眼高手低的特點(diǎn)，以前我周圍的同事們經(jīng)常這樣說：就十幾件的訂單，都不夠忙活的，不稀罕了、、、、、
那我要告訴這些朋友，當(dāng)你們看到身邊那些一大批一大批訂單接著的同事，不要抱怨老天爺不公平，老天給了你們同樣的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，是你沒有把握住而已。
說一個(gè)我經(jīng)歷的事情吧：
去年，在平臺(tái)上遇到一個(gè)客戶，發(fā)了報(bào)價(jià)后客戶很快回復(fù)了，詢問了產(chǎn)品問題后我以為他會(huì)跟我談?dòng)唵蔚氖虑椋撬麉s跟我要一個(gè)樣品，我沒有多想，因?yàn)槲覍ξ覀兊漠a(chǎn)品很自信，我答應(yīng)給他產(chǎn)品，但是后來工廠由于業(yè)務(wù)量大，不愿意這一個(gè)樣品，倉庫又沒有庫存，于是情急之下我去找了其他的工廠，好歹是談妥了，工廠答應(yīng)給一個(gè)樣品，但是樣品費(fèi)和運(yùn)費(fèi)需要先交上，于是我又去找客戶溝通，但是客戶問我要公司賬號或者paypal，由于只是一個(gè)樣品，工廠不肯讓客戶直接打款到公司賬號，只能給一個(gè)公司的個(gè)人賬號，而且我們也沒有paypal，客戶不接受個(gè)人賬戶，后來客戶妥協(xié)了，他說讓他國內(nèi)朋友給幫著付，等了一周，錢還是沒有到賬，客戶說他朋友很忙，出差了，要再等一周，接下來的一周客戶找了他的合作伙伴對我們公司進(jìn)行調(diào)查，其實(shí)我是可以理解的，后來客戶說他付不出來款，讓我先把樣品發(fā)出去，然后他們把錢給快遞公司的人。我考慮了一下，樣品加運(yùn)費(fèi)一共760元，我咬了咬牙，決定自己掏腰包把樣品給客戶發(fā)過去了，我想，如果成了更好，如果不成就當(dāng)我捐獻(xiàn)給災(zāi)區(qū)人民了。我給客戶說我免費(fèi)給他樣品的時(shí)候他很感激，而且不停的說，只要我們的產(chǎn)品質(zhì)量能過關(guān)他一定會(huì)給我下訂單的。我也沒有放在心上，我想如果他真的有誠意，就會(huì)我的。好事多磨，工廠發(fā)出去樣品后將盡一個(gè)月客戶才到，不過還好客戶對樣品很滿意，客戶果然是講信用的，立馬下了一個(gè)小柜子。那一個(gè)小柜子讓我掙了一萬多塊錢的利潤，后來看客戶到了貨也很滿意，又下了第二個(gè)柜子。現(xiàn)在我跟這個(gè)客戶合作的很愉快。他都是發(fā)貨前100%貨款打到我們賬戶然后等待發(fā)貨。
當(dāng)然不是每一個(gè)要樣品的客戶都會(huì)成，有時(shí)候我們需要感知一下客戶的誠意，但是我講這件事情的原因是，讓身邊正在迷茫的同行們，不要放棄，也不要小瞧每一個(gè)客戶的實(shí)力，每個(gè)人都在成長，我們永遠(yuǎn)不知道身邊的哪個(gè)窮朋友將來就有可能變成百萬富翁，我想到那個(gè)時(shí)候他不會(huì)忘記在他最艱難的時(shí)候支持他工作和生意的人的，客戶也一樣。我身邊的客戶有好多都是一點(diǎn)點(diǎn)的由試訂單甚至一個(gè)樣品而起來的，我覺得客戶在追求最大利潤的同時(shí)，更想得到一個(gè)認(rèn)真對待工作，誠心誠意為客戶事的值得信任的合作伙伴。
加油吧，朋友們，祝你們2013年鴻運(yùn)當(dāng)頭，事業(yè)有成！


網(wǎng)友回答：運(yùn)氣問題。。。

網(wǎng)友回答：學(xué)習(xí)了，加上Q聊下吧朋友519****19，就應(yīng)該這樣

網(wǎng)友回答：上海的寶森嗎？

網(wǎng)友回答：都要加油！

網(wǎng)友回答：欣賞樓主，日后必成大事。

網(wǎng)友回答：我感覺樓主說的有道理，，，這樣的客戶才是我們真正想發(fā)的客戶。。。。。

網(wǎng)友回答：一遇到連運(yùn)費(fèi)都不付的客戶就頭疼！

網(wǎng)友回答：確實(shí)樣品單很重要。

網(wǎng)友回答：好眼下自己該的每一件小事，時(shí)間長了，你就是個(gè)品牌的，客戶會(huì)始依賴你，信任你。久而久之，客戶都會(huì)幫你介紹客戶，所以說，要堅(jiān)持好每一件事情，無論大小，有時(shí)該舍得的地方要舍得

網(wǎng)友回答：真幸福啊，，，，樓主運(yùn)氣好人品也好，所以有訂單。

網(wǎng)友回答：呵呵，我也遇到過這樣的客戶。你可以憑自己的直覺，感知一下，看看客戶是不是有誠意。祝你順利！

網(wǎng)友回答：客戶真好啊，我有的客戶要樣品的，直接不給出快遞費(fèi)~無語了~

網(wǎng)友回答：祝你成功啊！

網(wǎng)友回答：謝謝分享，我會(huì)努力的！今天剛寄四個(gè)樣品出去~

網(wǎng)友回答：不錯(cuò) 學(xué)習(xí)了