近日遇到一土耳其客戶，發(fā)了報(bào)價(jià)單。然后進(jìn)行還價(jià)，客戶拿我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來壓價(jià)。但是我們的價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高很多，最后客戶決定我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。
價(jià)格在單子成交的過程中占據(jù)多大的重要性？難道他們不看產(chǎn)品質(zhì)量的嗎？


網(wǎng)友回答：落后國(guó)家對(duì)價(jià)格很敏感。。。跟印度、巴基斯坦有一拼。。。

網(wǎng)友回答：不同的公司不同的價(jià)格，只能說你們溝通那方面出問題了~深圳貨代路過

網(wǎng)友回答：是的，也有這個(gè)可能

網(wǎng)友回答：我說我們可以以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格給他他這樣說??:may be later??thank you??you write me special price everytime ok always write news maybe intrested me??沒說這個(gè)之前，他已經(jīng)把單子給那個(gè)公司了。而且之前他讓我給了好幾次折扣，我都已經(jīng)依次降了。后來我告訴我們老板，老板同意按另一家的價(jià)格出，但是利潤(rùn)已經(jīng)非常小了算了，下次再努力了，只是想知道更多這類客戶的特點(diǎn)，他們注重的除了價(jià)格是否還有其他的？難道對(duì)方也比我們某些方面更有優(yōu)勢(shì)，使得客戶不在乎質(zhì)量，或是客戶本身是要便宜貨的。謝謝

網(wǎng)友回答：是否另一家是工廠？ 然后你們老板后來同意了對(duì)手的價(jià)格出，讓老外感覺還是另一家報(bào)價(jià)靠譜呢？

網(wǎng)友回答：這種客戶就不是你的真正目標(biāo)客戶

網(wǎng)友回答：是的，最后算下來我的價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高出2000美金左右，一般一套產(chǎn)品100-200美金左右。客戶在比了我們兩家的價(jià)格后，明確地告訴我們，并且把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)發(fā)給我看。他沒有問我海運(yùn)，還讓我算空運(yùn)價(jià)格，說要比總價(jià)格。但是最終他的那家的還是走海運(yùn)的。我不明白現(xiàn)在的客戶都怎么想的。我們是貿(mào)易公司，但價(jià)格真的很貴嗎？但是一個(gè)產(chǎn)品相差幾十美金有點(diǎn)不太正常了。后來我們老板同意按競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格出 ，決定先把單子下來，最近單子很少。客戶最終還是選擇了那一家。我想知道，除了價(jià)格，是不是還有隱含的什么條件讓他不選我們呢？土耳其客戶其實(shí)還是重視質(zhì)量的，當(dāng)然他們也相當(dāng)會(huì)壓價(jià)。

網(wǎng)友回答：在客人眼里價(jià)格很重要，你價(jià)格高 質(zhì)量好。。。

網(wǎng)友回答：既然你的價(jià)格高，是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量好。那這種只看價(jià)格的客戶，不就不。。。在他那邊，價(jià)格更重要。正常的。別往心里去