國內(nèi)b2b行業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展之后，大多數(shù)外貿(mào)b2b平臺當前的商業(yè)模式依然是：會員費、競價排名、商信用認證以及一些增值服務(營銷推廣、貸款)。以當下外貿(mào)交易規(guī)則的完善度以及環(huán)境的成熟度，外貿(mào)b2b行業(yè)應該可以具備“交易服務”的整合能力：高效促進訂單達成，并將通關、運輸、倉儲、口岸、金融、保險及退稅等環(huán)節(jié)服務整合到平臺上進行高效集中。相比而言，這是b2b平臺運作新的商務模式。

但到目前為止，僅有少數(shù)幾家外貿(mào)b2b平臺在運用這種新的商業(yè)模式：免費會員、訂單精準匹配、整合外貿(mào)環(huán)節(jié)所有的服務。這種新模式將是b2b發(fā)展的主要方向，但大多數(shù)b2b平臺卻不容易實現(xiàn)，這是因為有以下問題需要解決：

一、高效促成交易訂單達成。哪些服務才能讓商獲得較多訂單?哪些服務才便于家有保障的到優(yōu)質(zhì)、價格合理的產(chǎn)品?

二、在線支付的安全保障。客戶通過線上付與線下付對比會有什么好處?線上付的安全性如何保障?客戶如有分期付款的交易怎么?客戶能否自主隨意轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出資金?每次轉(zhuǎn)出轉(zhuǎn)入的憑證怎么出?資金付過程是否抽傭?比率是怎么計算的?資金在交易賬戶停留期利息益怎么算?資金轉(zhuǎn)入交易賬戶的憑證怎么出?

三、財務會計問題。怎么保障到?合同怎么簽訂?合法性怎么具備?打入交易賬戶的資金怎么賬歸類?遇有稅審時，交易賬戶資金余額憑證政府財稅及工商等相關各單位是否認可其合法性?交易賬戶的貸款或短期借款怎么賬?支付的利息怎么賬?憑證怎么出?合法性?交易賬戶資金轉(zhuǎn)回銀行賬戶按什么科目記賬?如被稅務機關認定為入怎么?

四、交易中的信用問題以及糾紛。如何保證商的資質(zhì)以及信用?遇到有質(zhì)量糾紛或合同履行糾紛的問題如何界定糾紛?誰來裁定?如何取證?遇有客戶虛假交易通過平臺洗錢的問題怎么界定?怎么裁定?怎么取證?怎么?

五、平臺的技術安全問題。如何保證網(wǎng)站交易系統(tǒng)的數(shù)據(jù)安全?網(wǎng)站遇有數(shù)據(jù)丟失或錯誤時，如何恢復之前的正確資金數(shù)據(jù)?交易數(shù)據(jù)的保密如何到?客戶丟失支付密碼時怎么能保證新密碼發(fā)給客戶本人?怎么快速不影響客戶交易和支取?如何到使用交易平臺的具有友好的操作體驗?

以上問題，最關鍵的是第一個問題，即高效促成訂單交易達成，這是外貿(mào)b2b電子商務平臺的最核心的能力，也是大部分b2b平臺擺脫不了舊商業(yè)模式的主因。剩下的如信用認證、支付規(guī)范、數(shù)據(jù)安全等問題的則通過b2b平臺和第三方認證、金融機構(gòu)的共同解決，隨著電商相關法律法規(guī)的細則，解決方案將也越來越成熟。


網(wǎng)友回答：說得有道理。

網(wǎng)友回答：其實總結(jié)來就一句話，怎么能為平臺用戶賺更多的錢！！ｍｏｎｅｙｍｏｎｅｙ！

網(wǎng)友回答：樓主說的問題都是在理的··這些都是B2B電商發(fā)展的痼疾也是瓶頸，但從艾瑞的分析來看，2013的B2B有望出現(xiàn)新氣象。未來的B2B，門檻只能越來越低，會員費這些東西是遲早要被淘汰的，但使用價值和用戶體驗必須向B2C發(fā)展一樣，越來越精細。航家網(wǎng)，我們航運物流，免費入駐，免費查看運價信息貨盤信息，無會員費，經(jīng)常有人問我們靠什么賺錢，其實可以參考敦煌網(wǎng)http://www.hangjia100.com/Index/。所以，這也要求B2B模式的創(chuàng)新。

網(wǎng)友回答：學習了，頂一個。

網(wǎng)友回答：不知道，

網(wǎng)友回答：文章的引導性錯誤，B2B本來的目的被混淆。疑為廣告貼

網(wǎng)友回答：我們平臺沒有竟價排名！自然排名，

網(wǎng)友回答：用戶需要多的體驗！

網(wǎng)友回答：“平臺只是信息交流平臺”這句話恰好說明了大多數(shù)B2B平臺的瓶頸，平臺應該超出信息交流這個功能。要到可以促成訂單達成，為企業(yè)服務，鏈的所有服務...

網(wǎng)友回答：平臺只是一個信息交流的平臺而已，有什么瓶頸可言呢？

網(wǎng)友回答：發(fā)展，不管什么，都存在一個發(fā)展發(fā)展到一定時期，就到了瓶頸期需要有新的方式來代替，這是必然的

網(wǎng)友回答：交易馮證很難哦···落實到位哦··