從事外貿(mào)已七年 本人想下個(gè)月始自己 從soho始
起步資金只有十萬(wàn)這樣 客人也不少 但是不肯定能帶得出來(lái)
已好一家工廠掛靠 工廠老板也很想發(fā)展自己的外貿(mào) 但是他自己基本不懂外貿(mào) 所以我們一拍即合
但是和工廠合作的細(xì)節(jié)還有利潤(rùn)分成還沒(méi)一個(gè)清晰的思路
我們的產(chǎn)品規(guī)格品種多樣 不局限也不能局限于一家工廠 從事外貿(mào)多年 可以說(shuō)附近的大部分工廠和價(jià)格都熟 應(yīng)該也能拿到不錯(cuò)的價(jià)格。
掛靠這家工廠主要是和客人說(shuō)有自己的工廠，客人來(lái)驗(yàn)廠驗(yàn)貨時(shí)會(huì)覺(jué)得比較靠譜。工廠老板也能派車接送等 本人沒(méi)車。

分工方面 本人工作在家工作--市區(qū)，工廠在縣城郊區(qū)。我全全負(fù)責(zé)接單出貨，計(jì)劃和工廠談他們派人下單驗(yàn)貨監(jiān)裝，包括其他工廠的產(chǎn)品。這樣我就不用老花時(shí)間跑工廠了。這樣合理嗎

資金方面，大部分客人都全款發(fā)貨前付清，比較少需要工廠墊款，但是也有偶爾信用證的時(shí)候需要他們墊款。他們也會(huì)同意

利潤(rùn)分成方面其實(shí)我想工廠四我六 畢竟很多產(chǎn)品不是他們工廠的 也不需要他們墊款 有些貨甚至是外地工廠 都不用他們下單驗(yàn)貨，幾乎是我全全負(fù)責(zé)了。但又怕工廠看不上他四我六。畢竟是有錢(qián)人。所以是考慮五五分成嗎？

大家可否給我點(diǎn)建議？分工方面和利潤(rùn)分成方面的？


回復(fù)
網(wǎng)友回答：‘掛靠這家工廠主要是和客人說(shuō)有自己的工廠，客人來(lái)驗(yàn)廠驗(yàn)貨時(shí)會(huì)覺(jué)得比較靠譜。工廠老板也能派車接送等 本人沒(méi)車’這個(gè)是大部分SOHO想和工廠合作的一個(gè)原因， 但是我最近有考慮一個(gè)問(wèn)題：工廠和我們合作，就是為了發(fā)展他自個(gè)的外貿(mào)，那這樣的話我們就只能以他工廠的價(jià)格報(bào)給客戶，這樣就局限了我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，如果放別家工廠，就只能以合作的工廠名義下單給這個(gè)叫別家工廠的，不過(guò)不這樣的話，合作工廠的人就不樂(lè)意了，就會(huì)有想法， 所以想了想：自己接單，然后把單下個(gè)任何一家有可能合作的工廠，但是主要的單可以放在你說(shuō)要合作的工廠，大部分客戶帶他們那去，這樣他們也就會(huì)樂(lè)意的配合你，而不會(huì)有很多后續(xù)的問(wèn)題。

網(wǎng)友回答：謝謝 留個(gè)Q吧

網(wǎng)友回答：在現(xiàn)在的外貿(mào)環(huán)境下，能找到一家信譽(yù)良好的工廠和SOHO配合確實(shí)非常非常重要；在30%/70%TT的情況下，如果工廠能配合SOHO這樣款，SOHO資金方面壓力會(huì)少很多；在產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期問(wèn)題上，如果工廠能配合SOHO完成更高合格率的產(chǎn)品和能準(zhǔn)時(shí)交貨，SOHO生產(chǎn)方面壓力也會(huì)少很多；但是，在商言商，你和工廠配合最終還是有利益關(guān)系的存在，你可以把所有單子都下到一家工廠，這樣操作比你直接和工廠談如何分利潤(rùn)更靠譜后期更有保障一些；操作方式上，你可以自己個(gè)離岸公司或者不，離岸主要作用在于避稅，然后可以找一家像我司這樣的純公司幫你操作所有流程上的事情，感興趣的話，你可以加我聊聊~~

網(wǎng)友回答：這個(gè)自己要有離岸賬戶吧

網(wǎng)友回答：提到利潤(rùn)分成，這確實(shí)是個(gè)難題。

網(wǎng)友回答：拿銷額的10% LZ

網(wǎng)友回答：4--6 可能性小，是我是絕對(duì)不會(huì)答應(yīng)的

網(wǎng)友回答：我想說(shuō)的是我有一個(gè)合作的soho，他這行很多年了吧，分工方面他也是全全負(fù)責(zé)的發(fā)樣品，談客戶，去好多的工廠采購(gòu)，利潤(rùn)這個(gè)點(diǎn)我就不好談了，如果你感覺(jué)行的加下我QQ475****37我介紹你認(rèn)識(shí)下可以，在寧波

網(wǎng)友回答：剛出來(lái)自己有點(diǎn)勢(shì)單力薄，我想有一家工廠給你全部的支持這樣會(huì)好點(diǎn)。客戶看廠什么的都方便，容易取得客人的信任

網(wǎng)友回答：恩 他們工廠的產(chǎn)品談一個(gè)固定的出貨價(jià)格 現(xiàn)在就是其他工廠的產(chǎn)品怎么分

網(wǎng)友回答：完全自己，從工廠拿貨就行。 不需要和工廠分利潤(rùn)。。。。。

網(wǎng)友回答：感覺(jué)利潤(rùn)分成會(huì)和工廠有矛盾以后，你最好和工廠約定一個(gè)固定的出貨價(jià)格，賺多賺少都是你的事