中山市景云商貿(mào)有限公司，一家具有15年經(jīng)驗(yàn)的LED制造商，90%的業(yè)務(wù)來自線下展會或地推。受全球疫情影響，線下營銷模式中斷，為了生存，不得不轉(zhuǎn)型線上。

在同行為詢盤少、開單難犯愁的時候，景云商貿(mào)僅用了兩個月的時間，成功轉(zhuǎn)型突圍，斬獲500+詢盤，訂單絡(luò)繹不絕。

這其中有什么秘訣呢？為此，聚焦專訪了景云商貿(mào)的黃總，與大家分享企業(yè)的轉(zhuǎn)型突圍之路。

中山市景云商貿(mào)有限公司，黃總

轉(zhuǎn)型線上，逆勢突圍

中山市景云商貿(mào)有限公司是一家具有15年專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的太陽能LED照明OEM / ODM制造商，主要產(chǎn)品類別包括太陽能泛光燈、太陽能路燈、太陽能庭院燈、太陽能壁燈、太陽能系統(tǒng)等，產(chǎn)品出口東南亞、中東、非洲、南美洲等多個地區(qū)。

90%的業(yè)務(wù)來源于線下展會或地推，平均一年參加10場大型展會，每場展會大概能成交5-10個訂單。

雖然線下推廣的業(yè)績可觀，但單一的獲客渠道抗風(fēng)險能力低，遇上疫情，公司的大部分業(yè)務(wù)停擺，訂單停滯。

轉(zhuǎn)型線上是傳統(tǒng)企業(yè)涅槃重生的必經(jīng)之路，也是數(shù)字化時代下的大勢所趨。

AI營銷，無限商機(jī)

在轉(zhuǎn)型線上的路上，景云商貿(mào)也曾走過不少彎路。像大部分外貿(mào)企業(yè)一樣，景云商貿(mào)也曾經(jīng)營過許多B2B平臺，包括阿里巴巴、中國制造、環(huán)球資源等平臺。雖然投入了不少資金，但效果卻不盡人意，成交的訂單只有線下渠道的10%。

直到與聚焦網(wǎng)絡(luò)合作AI智能營銷體系，在線上營銷之路上才有了巨大的突破。

景云商貿(mào)與聚焦客戶總監(jiān)合影圖

景云商貿(mào)黃總透露，“當(dāng)初與聚焦合作，不僅因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷是大勢所趨，而且聚焦的AI人工智能技術(shù)，能夠把社媒以及網(wǎng)絡(luò)資源更高效地進(jìn)行整合，精準(zhǔn)地獲取目標(biāo)客戶。”

除此以外，黃總還總結(jié)了AI智能營銷與傳統(tǒng)B2B平臺的最大區(qū)別，“AI智能營銷通過官網(wǎng)、社媒、聊天工具等方式能直接觸達(dá)目標(biāo)客戶，效率更高，成交效果也更好，更符合未來市場開拓的模式。”

詢盤爆滿，訂單不斷

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路必定不好走，因?yàn)槿狈W(wǎng)絡(luò)營銷人才及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，景云商貿(mào)也不例外。

所以，合作以來，聚焦客服團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)關(guān)注景云商貿(mào)的營銷推廣情況，并通過線上溝通及線下面談方式，及時解答運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的疑難困惑。

在雙方的共同努力下，項(xiàng)目上線僅兩個月，收到的詢盤（包括官網(wǎng)詢盤、社媒詢盤）高達(dá)500多個，目前多個客戶正在洽談中，相信訂單會絡(luò)繹不絕，業(yè)績必定實(shí)現(xiàn)逆勢增長。

結(jié)語

網(wǎng)絡(luò)營銷必定是大勢所趨，你可以選擇不做，但你的同行不會。所以，即使線上營銷開展不易，但這必定是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的突圍之路。