大家好。有個問題想請教一下：

背景：受到歐債危機的影響，現(xiàn)在發(fā)新的客戶并不是非常容易。
很多的客戶都只是詢價，而不是實際的下單。所以就陷入的一個困境：即使更新價格，那么客戶也只是會作為和老商討價的籌碼；而不發(fā)新客戶，現(xiàn)在只能維持在原先的幾個客戶上。去年了幾條柜。不是很多。貨值有 300w rmb.

每天的發(fā)信，說實話，我不是寫的很多。只有十幾封，因為我是有針對性的，明確客戶這個產(chǎn)品才會寫信，但是沒有回復，以前有過的老客戶也沒有下文了。是不是好多業(yè)務都遇到這個問題呢？還是我的方法有問題？

自己分析：??新客戶：從詢盤、分析、報價。??我都仔細斟酌過，都很謹慎的跟進，但是總是差那么一點點最后成交。
老客戶：我自己的維護不夠。這個確實是差勁，需要，希望有這個毛病的朋友們也注意下。

問題：是不是像其他xdjm 說的，這個工作真的需要那么點運氣？？還是兄弟我的道行不夠。呵呵。


回復
網(wǎng)友回答：中東，紅海，非洲的超好服務，一流的價格！QQ122****664------Alan? ?鴻亞國際貨運

網(wǎng)友回答：哈哈

網(wǎng)友回答：一定要先鞏固老客戶再發(fā)新客戶呀，發(fā)一個客戶不容易，要好好珍惜眼前的客戶

網(wǎng)友回答：其實我也蠻相信運氣的，不過努力和方法肯定也需要的。今年回來的確比不上去年好了。不過都努力吧，總會有好的那天的

網(wǎng)友回答：同樣的瓶頸，沒有動力，沒有激情。。。

網(wǎng)友回答：樓主，什么產(chǎn)品的？ 發(fā)客戶是過堅持不懈的過程

網(wǎng)友回答：我是深圳這邊DHL方面 價格可以到低于市場價 仿牌 純電池等渠道穩(wěn) 有需要可以 QQ：235****840

網(wǎng)友回答：運氣確實很重要，曾經(jīng)的一封發(fā)信，過了４個月后客戶回復，最終成了大單一直到現(xiàn)在，　很慶幸當時發(fā)了那封發(fā)信(回頭看看，那封發(fā)信寫的還真的是非常SIMPLE)

網(wǎng)友回答：謝謝你的回復。對于我現(xiàn)在的產(chǎn)品。應該是有一定的了解。我注意到。你把運氣寫前面了。可能是隨意的。但是運氣有的時候真的是那么重要! or ?? ?我一直相信第一單你可能是靠運氣。因為可能你只是和客戶簡單的聊了下，但是很意外的PO 給你了。但是以后呢？不過最近我才越來越發(fā)現(xiàn)運氣這個東西蠻奇怪的。所以這也是我為什么來這里求教的原因。

網(wǎng)友回答：呵呵，運氣加實力！