本人是印度市場為主，最近看了一些帖子，說印度市場難，價格低廉，客人難磨，但是我覺得只要深入這個市場，揚長避短，好好分析這個市場，在面臨全球金融危機的情況下，這個市場還是可以一，支撐下工廠。
本人從05年印度市場，從第一個印度客人到目前有10幾個印度客人，并在印度建立了經銷體制，本人也每年至少1，2次去印度，本行業(yè)的印度客人也基本是我的好朋友。個人認為印度市場，關鍵是要掌握好印度市場。
印度市場特點：
1，印度市場很大，人口也多，但是競爭激烈，而且進口商也比較多，同一個行業(yè)（本人的行業(yè)比較小‘），一個地方可以有10個左右的大的進口商，他們面臨同一個市場，在如此競爭下，那么他們的價格競爭也是比較激烈，他們競爭激烈的情況下，自然是讓商單，降低價格，所以大家都會覺得價格怎么這么低，關鍵是進口商多，中國商也多，所以在供過于求的時候，價格自然低。唯一能取勝，你的價格只有最低，你的產品至少要比其他商低5%-10%，人家用銅，你可以用鋁，塑料，人家是塑料全新，你可以加30%的碳酸鈣，價格第一，質量能用就好了。

2，印度客人比較注重外觀，也比較相信臺灣、韓國等地的產品，他們認為臺灣、韓國的產品，并相信品牌，所以你的產品第一次沖進市場，一定要有沖擊力，所謂沖擊力，包括價格、外觀、產品質量等，在你有價格和好的外觀后，就是等沖進市場的機會了。

3，印度市場的客人，都比較喜歡逛alibaba國際站，有機會你可以上alibaba國際站，在你到相對的專業(yè)的尋盤后，那么你就要主動攻擊，寧可不賺錢，也可以沖，你的目標是沖進市場，在找到第一個客人后，因為你低廉的價格和好的外觀，產品肯定能在印度的比較好，
因為產品有你的logo，所以人家也比較容易找到你，你就可以和客人說，我和誰誰在，他們進口商有一個習慣，覺得他們競爭對手在的，肯定的好東西，然后去市場調查，接下去，你就可能會受到第二個，第三個客人，你按照這個方式，你盡量把你的產品沖進印度市場。
在了一段時間后，你的產品就會在市場里有點名聲。這個時候，在你接到大量定單的時候，你面臨的就是客人的壓價。他們會說，我是你老朋友，老客人，為什么你給別人比較便宜，同時叫你不要給別人。這個時候，你不要聽他們，因為他們的貨可能還大部分在渠道里，最終的客人，對產品還沒認知度。

4，在產品在印度市場銷一定時候后，你也會在這么多客人中了解哪些客人是好的，哪些客人付款脾氣如何，客人的實力如何。這個時候，你就要選擇一些相對有潛力和實力的客人，你要給他們一些支持，在發(fā)貨的時間上，發(fā)貨的價格上等，要有一定優(yōu)惠。慢慢的，這些客人會越來越大，也淘汰一些不好的客人。這個階段，比如在新德里的一個市場，可能會有2，3個，在gujrat，也有2，3個，那么你就要控制庫存量，隨時和他們保持，確認是否有庫存。他們也許會和你商量說，把貨只他們，這個時候，你千萬別被聽他們，他們會說，只要都給他，他會把價格提高，但是這個是不可能的，等你全部給他們后，就會被他們牽著鼻子走。所以你要控制庫存量，比如一個市場，給a后，那么就要計劃好一段時間后，等a貨快到時候，你再給b，那么等a快完了，b的貨到了，你不要同一時間給a和b，這樣市場會競爭。這樣，a和b等于在一起你的貨。

5，印度人相信品牌，熱中商的那塊牌子，所以你在年終時候，可以般一個商或者授權經銷商的牌子給他們。他們會很高興和你合作。

6，印度人一般很多有partner，不是兄弟，就是親戚，來的時候2，3個人一起來。他們一般都吃素，帶他們吃吃pizza，帶他們去massage，帶他們去ktv，當然，可以按照客人的大小來區(qū)分接待的級別，印度人還是會跟著你的。

目前，本人了快7年的印度市場，大概一年3000多萬銷到印度，歡迎大家一起交流


回復
網友回答：我是外貿新人，也主要是印度客戶，求教啊， QQ：245****336

網友回答：總結的很詳細，樓主辛苦了

網友回答：8年，樓主真的很威武，在這追捧成功者的年代，我選擇跟風。

網友回答：不錯。跟我的印度客人的特點很吻合。不， 非常吻合應該說。不過，我手上的印度客人說到叫我不要給別人的時候，我有過。不能干等著他一個人啃市場啊。有次，從另一個那邊套來了個個大的客人名字，就是找不到具體信息。后來老客人來參觀剛好提到人家的名字，還帶著一起來了。哇塞，不就是俺想找的么。就索性給他最好的價格，讓他們聯(lián)手。我有看到他的量從一年4個高柜增加到現(xiàn)在11個。于是，現(xiàn)在越來越趨于把量不大但想的客人信息給他，讓他自己去拓了。（PS: 你說的那個給A和B 的間斷方式，值得借鑒到其他客人身上。呵呵。）其實，印度人也是懂得感激的隊伍。保證他需要你在的時候，你一定在，他需要你幫忙的時候，你不2話的去盡力。等你遇到問題的時候，會知道他們的好。愿2013 ，大家萬事順意。

網友回答：我目前該行業(yè)的產品慢慢系列化了，有幾個比較有競爭力的產品。我以前都是通過以下手段抓住客人的，想在05年剛畢業(yè)，根本沒什么客人，那時候也很郁悶，后來06年按界了個車子，有國外客人來，我就喜歡帶著他們去工廠，因為我也是工廠，當時我業(yè)務員，其實這樣可以一舉好幾得：一、接待了客人，客人人生地不熟，有個免費駕駛員，肯定高興，而且有個本地人在，他們肯定安全感足了，所以在同等情況下，客人肯定會選擇你，何況你如果價格能便宜，質量能更好； 二、把客人帶到工廠，你又不是外貿公司，而且是同行，大家有很多話題，別的工廠也會很高興，生意的都高興和能介紹生意的人來往，我也通過這樣結交了很多朋友，后來自己搞工廠，這些朋友幫了很多忙 ，生意也互相介紹了。 三、時間長了，這些工廠都愿意和我來往，并相信我的為人，我剛始說實話也沒有本錢，后來這些工廠因為相信我的為人，把貨賒給我，我才積累了自己工廠的資本，很多時候他們那欠一個月或者45天，自己外面款到發(fā)貨。這樣才有資金周轉。 回想這個快8年的時間，一點一滴還是很感慨。在此也感謝那些曾經幫助我的朋友。

網友回答：LZ說的很有道理，也很精辟喀，起了，以后慢慢體會琢磨

網友回答：我覺得價格高很多的話，還是想想法是否可以把某個配件或者材料用的差點，個人認為還是要找為什么會比別人貴，現(xiàn)在的工廠成本都很透明，找到差距，也許這個就是我們工廠的薄弱環(huán)節(jié)。如果價格和競爭對手相差不多的話，那還是慢慢推，還是有機會的。

網友回答：哇哇，LZ好牛啊。謝謝分享。新的認識。

網友回答：樓主講的很好，學習了！期待樓主能拿些實例來講講這么些年你如果好印度這塊市場的！

網友回答：謝謝lz分享~

網友回答：LZ說的有道理，我們工廠現(xiàn)在主要目標也在印度，但是現(xiàn)在的印度市場已被一家同行占取了先機，google出來很多印度的客戶都是他家的東西，他家的東西質量倒是不錯，比我們穩(wěn)定，但是外觀和設計上比我們的差些，價格也相當低，我們基本沒有價格優(yōu)勢，由于這家同行也是我們本地的，我們不想去拼價格兩敗俱傷，請問lz有什么建議嗎？之前成了印度兩單，但是一個客戶說市場不好不好，另一個只是個樣品單，我們是小型建筑機械

網友回答：高亮加分，發(fā)印度市場的同學可以看。

網友回答：我的好幾個客戶都是印度的 真心很感謝他們雖然會壓價

網友回答：不錯，不過對阿三的砍價還是很頭疼

網友回答：s 說的好，三哥雖然價格壓得低，但是市場大啊

網友回答：樓主 頂一個！！