在十一放假之前9月29號(hào)進(jìn)行的環(huán)球?qū)崙?zhàn)學(xué)院第二十一期《N+1網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)》第五節(jié)課程，主題是《影響付費(fèi)廣告四大因素》，課后有學(xué)員問到廣告附加信息如何使用，這個(gè)問題非常有代表性，因?yàn)閺V告附加信息對(duì)廣告轉(zhuǎn)化率有很大的幫助作用，現(xiàn)在分享出來讓大家參考。

　　在靈活使用Google廣告附加信息之前，我們先來了解一下什么是Google廣告附加信息?

　　綠色區(qū)域是常用的廣告語，包括標(biāo)題、著陸頁URL地址和說明，紫色區(qū)域是附加宣傳信息、附加結(jié)構(gòu)化信息摘要和附加鏈接。也就是說在廣告后臺(tái)需要設(shè)置的廣告內(nèi)容包含了以上這六個(gè)內(nèi)容。

　　附加信息對(duì)于B2C站和企業(yè)B2B官網(wǎng)來說，增加的內(nèi)容是有區(qū)別的，本文重點(diǎn)說的是B2B官網(wǎng)的谷歌廣告投放，附加信息需要放哪些內(nèi)容，才能有效提升廣告轉(zhuǎn)化率。

　　我們先來看一個(gè)案例，這是一家做電梯的企業(yè)廣告轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，平均轉(zhuǎn)化率達(dá)5%，如下圖。

　　正常的搜索廣告轉(zhuǎn)化率一般都是1?3%，達(dá)到3%已經(jīng)是非常不錯(cuò)，這個(gè)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率居然達(dá)到5%，那么它是如何做的，可以達(dá)到這么高的轉(zhuǎn)化率呢?

　　我們來看它的這組廣告語及附加信息的寫法，如下圖：

　　通過這個(gè)案例的廣告語分析，我們最終總結(jié)出提高轉(zhuǎn)化率的方法：

　　一、內(nèi)容充足，霸屏體積大，易于吸引眼球

　　在Google搜索頁面里，廣告占的位置大小很關(guān)鍵，因?yàn)橐粋€(gè)屏幕的大小只有那么大，位置大了更加容易吸引訪客的注意，就像一個(gè)胖子和一個(gè)瘦子走在大街上，一定是胖子更加容易吸引別人的注意，所以我們要把谷歌廣告系統(tǒng)提供的位置要先填寫滿。

　　二、廣告語加入品牌詞，增強(qiáng)品牌爆光度

　　現(xiàn)在做任何行業(yè)，都需要做品牌，品牌定位清晰了，需要通過各種渠道來進(jìn)行爆光，既然花錢做了付費(fèi)推廣，那一定把品牌帶上，增加它的爆光度，就算沒有轉(zhuǎn)化的客戶，當(dāng)他搜索你們行業(yè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，也會(huì)加深他們對(duì)你品牌的印象，哪一天當(dāng)他真正有需求的時(shí)候，就會(huì)想起你這個(gè)品牌來。

　　三、用了附加宣傳信息，補(bǔ)充公司核心優(yōu)勢(shì)

　　公司的核心優(yōu)勢(shì)在網(wǎng)站建設(shè)一開始做網(wǎng)站策劃的時(shí)候就需要提煉出來，因?yàn)樵谖磥砀鞣N推廣方式里都會(huì)用到，這個(gè)也是我在課堂上特別強(qiáng)調(diào)的做網(wǎng)絡(luò)營銷架構(gòu)思維，我們不能為了做網(wǎng)站而做網(wǎng)站，而是為了做營銷而做網(wǎng)站，前面做網(wǎng)站策劃的時(shí)候需要確定網(wǎng)站的定位、業(yè)務(wù)模式以及提煉出來的公司核心優(yōu)勢(shì)，這些內(nèi)容在做谷歌廣告的時(shí)候都會(huì)用到。

　　四、用了廣告語自定義URL，增強(qiáng)廣告相關(guān)性

　　自定義URL地址，這個(gè)是跟SEO的相關(guān)度是一樣的，在URL地址上可以加入這個(gè)廣告系列要推廣的核心關(guān)鍵詞，從而提高廣告質(zhì)量得分。

　　五、用了附加鏈接，引導(dǎo)客戶進(jìn)入相關(guān)欄目，精準(zhǔn)度高

　　在谷歌廣告早期是沒有這個(gè)功能的，為了提高轉(zhuǎn)化率才增加這個(gè)功能，主要是可以讓客戶直達(dá)他想看的頁面，以前一組廣告只能有一個(gè)著陸頁，現(xiàn)在可以有多個(gè)著陸頁，問題的關(guān)鍵是要先把相關(guān)頁面的內(nèi)容做好，要不然會(huì)起到相反作用。

　　六、廣告語用了Factory，公司年齡15，工廠直銷，突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)

　　國外采購商喜歡跟有實(shí)力工廠合作，在廣告附加信息上把工廠突出，特別是這家工廠已經(jīng)做了15年，把年限15年展示出來，更能吸引采購商注意，畢竟在中國超過10年以上工廠不多，能夠生存下來產(chǎn)品質(zhì)量一定不錯(cuò)，所以點(diǎn)進(jìn)來的機(jī)會(huì)更大。

　　七、增加促銷信息，如：免費(fèi)打樣、庫存8折等

　　廣告語最重要是吸引精準(zhǔn)客戶點(diǎn)擊進(jìn)來，促銷信息是一個(gè)比較好的方式，之前我寫過一篇文章介紹產(chǎn)品詳情頁的策劃，在詢盤傍邊需要放促銷信息引導(dǎo)客戶留下他的信息?，F(xiàn)在能在廣告語上可以放促銷信息，需要好好利用。



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