鑒于此貼引起很多朋友的不滿，不理，甚至特意加qq來挑刺和爭吵，本貼不再更新，很感謝各位朋友的關(guān)心和支持，挑刺、爭吵不是我的本意，我也只是把我的方法寫出來給大家參考，您要覺得有價值，就借鑒，覺得沒價值，不理會就得了。如果你覺得肯德基不好吃，卻非要天天堵在肯德基門口罵街，那真的是自己作賤自己了。

外貿(mào)之路千萬條，
用心換位多思考。
發(fā)貼僅為交流意，
無心爭執(zhí)多煩惱。

還是那句話，有問題歡迎和我交流，但是不要總是提疑問句，請多給我選擇題。

去年整理了一些發(fā)客戶的過程分享一下我?guī)讉€新客戶的發(fā)歷程，拋磚引玉(第五集始更新) ，寫在這里，得到了很多朋友的認同，在此深表感謝，后來由于時間和個人精力有限，沒有繼續(xù)整理和更新，有點遺憾，今年仍舊繁忙，今天難得有點時間，針對去年發(fā)的一些記錄性的文字，覺得很多朋友還是對研究客戶的方法有些糾結(jié)，所以在這里稍微整理一下，先說一下，個人的精力實在是有限，所以更新肯定是不定期的，因為這種教程類的東西也是第一次，所以難免有些不足之處，希望大家批評指正。另外還是那句話，希望大家不要只是生搬硬套，而是發(fā)散性思維一下，我的方法有限，可能也只是對于我的產(chǎn)品有效，所以希望大家集思廣義，不要總是糾結(jié)于這個方法行或者不行，行得通有行得通的道理，行不通有行不通的解決法，我也不是為了出書，也不是為了教育人，只是很感激fob這個平臺，在我始的時候教了我很多東西，所以現(xiàn)在有了一些心得體會，拿上來和大家分享，我不是老師，更不是教育家，所以有問題請大家盡量想法自己解決，當然，歡迎和我討論解決的法，但請不要把問題扔給我，要知道這些問題可不是我的問題。

廢話說了一堆，關(guān)于這個研究的方法就始第一步吧，第一步當然是找客戶，還是老慣例，我用我的產(chǎn)品和方法舉例子，大家照著，肯定能得到同樣的結(jié)果，這已經(jīng)算了泄露了一些公司機密了，呵呵，同行看到的肯定不少，不過不要緊，咱有這個自信 客戶的發(fā)和維護并不是簡單的事情，有競爭這個游戲玩起來才有意思。就以我的產(chǎn)品之一汽車衡為例子吧，汽車衡英文叫truck scale，當然也有別的叫法，不過簡單舉個例子，大家不要太較真了

首先，確定一下我的目標，我是要把汽車衡到美國去，所以我搜索的東西必然要限定國家，所以打www.google.com，這里說一下，我通常都是連著vpn翻墻以后弄這些，因為中國的gfw太強大了，有的時候把一些有用的信息都會過濾掉，所以如果你搜索出來的和我不一樣，先檢查一下是不是有些信息被過濾掉了。打谷歌，輸入搜索的關(guān)鍵字：truck scale us，就會得到如下界面：

在這里解釋一下為什么要輸入這些內(nèi)容，免得喜歡偷懶的朋友又來問，首先我的產(chǎn)品是truck scale，在第一位里輸入產(chǎn)品名稱總是沒錯的，其次，我以前說過，比如要找英國的客戶，我通常會用site:uk，這是因為英國很多公司的域名都是以.co.uk結(jié)尾的，但是美國的就不一樣了，美國的很多公司域名就是.com，但是如果我用site:com這個搜索參數(shù)的話，出現(xiàn)的結(jié)果會非常多，因為很多不是美國的公司也喜歡用.com的域名，而我的目標定位是美國，那怎么呢？法有不少，我的法就是輸入us，為何是us而不是usa呢？因為usa比us要精確，但是通常美國人的習慣是說us而不是說usa，就像我們習慣說中國，而不會刻意地在網(wǎng)站里說中華人民共和國，這就是個習慣的問題，所以在搜索之前一定要了解的。有朋友可能會問為何不用site:us呢？這個問題就留給你們自己思考吧，這問題不算難。

然后當然是把搜索的結(jié)果一個一個地打，認真地研究客戶的網(wǎng)站上的內(nèi)容了，于是我注意到了

這個網(wǎng)站，打來以后看到了網(wǎng)站上的描述

覺得這個就是在同樣產(chǎn)品的同行，當然，他在美國，我相信他的成本會比我們高得多，所以這就給我創(chuàng)造了oem的機會，當然，我現(xiàn)在不知道他的實力怎么樣，所以我要先看一下他有多大，怎么看呢？他網(wǎng)站上有“contact us”，那當然要進去看看他在哪里啰，于是就看到了：

哈哈，太好了，有地址，這就好多了，再次打谷歌，不過這次我們要用的是谷歌的另一個功能：map.google.com============<未完待續(xù)>===========


回復(fù)
網(wǎng)友回答：又看到菠菜的新帖了，激動ing。我想問一下我現(xiàn)在是醫(yī)藥原料的，我們的主要產(chǎn)品已經(jīng)被我國的某公司壟斷了全球三分之一的份額，我們也是從那某個大公司拿貨，但是我們其中各種關(guān)系，我們的報價是比工廠對外報價要低的，我不知道醫(yī)藥原料這個行業(yè)壟斷性質(zhì)比較高，出口限制很多，是不是適用于網(wǎng)上受客戶呢？？

網(wǎng)友回答：坐等下文哦！一般我到這就始發(fā)郵件了，不知道BILL 哥哥下步會是什么

網(wǎng)友回答：寫的不錯， 頂一下

網(wǎng)友回答：學習INGYuan

網(wǎng)友回答：mapgoogle.com??…… 學習學習

網(wǎng)友回答：Mark mark.....用樓豬方法搞到客戶請樓豬恰飯。。。

網(wǎng)友回答：LZ的帖子很受用

網(wǎng)友回答：好貼，學習了，等待更新

網(wǎng)友回答：哈，頂一個，等待更新

網(wǎng)友回答：捧個場，學點經(jīng)驗！

網(wǎng)友回答：好帖，年輕人受教了。期待更新，感謝分享！

網(wǎng)友回答：期待，捧個場先

網(wǎng)友回答：終于了沙發(fā)，我來給bill捧場，期待的演出更精彩，我是rita

網(wǎng)友回答：哈，頂一個，等待更新