上周五進(jìn)行的環(huán)球?qū)崙?zhàn)學(xué)院第二十一期《N+1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》第二堂課程，主題是《如何策劃高質(zhì)量的網(wǎng)站內(nèi)容》，大家學(xué)習(xí)熱情高漲，在課堂上參與度非常高。

課程分兩部分內(nèi)容，一個(gè)是如何策劃高質(zhì)量的產(chǎn)品內(nèi)容，另一個(gè)是如何策劃高轉(zhuǎn)化的專題頁(yè)內(nèi)容，產(chǎn)品內(nèi)容大家相對(duì)容易理解，基本上按流程和要求對(duì)著做就可以做出一個(gè)質(zhì)量很高的產(chǎn)品詳情說(shuō)明，專題頁(yè)的策劃相對(duì)較難理解，現(xiàn)分享一個(gè)如何策劃高轉(zhuǎn)化的招商加盟專題頁(yè)，供大家參考。

招商加盟類型的專題頁(yè)策劃流程如下：

一、超級(jí)贈(zèng)品

二、痛點(diǎn)分析

三、核心優(yōu)勢(shì)

四、品牌故事/品牌歷程

五、合作案例

六、加盟支持

七、引導(dǎo)咨詢

一、超級(jí)贈(zèng)品：

招商明盟這種類型的專題頁(yè)，在首屏的內(nèi)容，一定要先拋出一個(gè)超級(jí)吸引人的贈(zèng)品，引起大家的興趣，這樣用戶進(jìn)來(lái)才會(huì)被吸引往下看。如下圖：

二、行業(yè)痛點(diǎn)分析：

對(duì)于行業(yè)的痛點(diǎn)分析，很多學(xué)員不知道如何下手，其實(shí)很多企業(yè)的老板在他們的行業(yè)里做了十幾年，對(duì)于行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)狀非常了解，你讓他講的話，半天都講不完，可是，讓他動(dòng)手去寫就非常困難?？梢栽诠菊乙粋€(gè)人代筆，由老板說(shuō)，他來(lái)寫。這樣可以從中提練出行業(yè)里最讓人頭痛的問(wèn)題，比如店鋪照明行業(yè)的行業(yè)痛點(diǎn)如下圖：

三?企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)：

把行業(yè)痛點(diǎn)分析出來(lái)了，大家看了能引起共鳴，接下來(lái)就可以拋出對(duì)應(yīng)該的解決辦法，可以把自己核心優(yōu)勢(shì)提練好，每個(gè)核心優(yōu)勢(shì)都是可以解決上面行業(yè)的每一個(gè)痛點(diǎn)，讓大家看到希望。如下圖：

四?品牌故事/品牌歷程：

對(duì)于招商加盟的客戶來(lái)說(shuō)，除了能贈(zèng)錢之外，他們更看重的是你的發(fā)展前景，這個(gè)項(xiàng)目只是賺一筆錢還是能否長(zhǎng)期做下去，這都是這種類型客戶的心里寫照，要解決客戶為什么要選擇做你這個(gè)項(xiàng)目，既要有錢景，又要有前景，讓他覺(jué)得跟著你是有奔頭的。如下圖：

五?合作案例展示

自己說(shuō)一百句，頂不過(guò)客戶說(shuō)一句，這就是合作案例的威力，企業(yè)在做營(yíng)銷的過(guò)程中，需要有意識(shí)的積累自己的素材，特別是合作客戶的圖片和視頻，把他們保存起來(lái)，如果一開(kāi)始沒(méi)有這種意識(shí)，一旦要用到這些內(nèi)容，基本上要重新拍攝，而且有些根本沒(méi)辦法拍到了。案例的展現(xiàn)方式有很多種，可以拍照片，也可以拍成視頻。如下圖：

六?加盟支持：

做加盟的都怕，交了錢之后，總部再也不理了，所以加盟之后的支持力度，也是很多客戶關(guān)心的。如下圖：

七?引導(dǎo)咨詢

在第一點(diǎn)里，已經(jīng)有超級(jí)贈(zèng)品引誘用戶進(jìn)來(lái)之后往下看，在最后一個(gè)環(huán)節(jié)里，需要引導(dǎo)用戶進(jìn)行咨詢，提供一些對(duì)用戶來(lái)說(shuō)價(jià)值很大，對(duì)自己來(lái)說(shuō)成本又很低的東西。如下圖：

招商加盟專題頁(yè)面，如果可以按如上七點(diǎn)展開(kāi)來(lái)寫，配上精美圖片或者視頻，詢盤的轉(zhuǎn)化率一定會(huì)倍增。

對(duì)于其它的專題頁(yè)，比如：OEM、ODM或者解決方案的專題頁(yè)，都可以按這個(gè)思路進(jìn)行策劃，只不過(guò)在品牌故事/品牌歷程、加盟支持這兩個(gè)欄目可以改為其它專題頁(yè)相對(duì)應(yīng)的內(nèi)容。


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