之前跟大家分享過一些關(guān)于尋找客戶的方法，其中一條是SNS平臺營銷。這些平臺都是些免費的資源，但是也有很不錯的效果，但也要根據(jù)自己公司產(chǎn)品來選擇，并把適應(yīng)自己產(chǎn)品網(wǎng)站做到深入，才能顯示出其效果。

　　對于國外的社交網(wǎng)站，大家最耳熟能詳?shù)哪^于facebook,linkedin和twitter了。現(xiàn)在facebook的用戶已經(jīng)超過了十億，流量還在瘋長，如果能在facebook上引流和互動，效果必然是立竿見影。

　　做電商最重要的一個因素就是流量，所以如何引流，解決引流問題至關(guān)重要。一般的流量入口分為三類：主動搜索，老訪客和分類社區(qū)。對于主動搜索的客戶，他的指向性比較明確，因而轉(zhuǎn)化率也高。我們在產(chǎn)品上新之后也會例行給老客戶發(fā)去一封郵件，引導(dǎo)其進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽新品，看其是否有中意的款式。分類社區(qū)引流不大，但是慢慢積累也會受益匪淺。

　　社交網(wǎng)站的種類很多，不同地區(qū)有所不同，同一地區(qū)也各有不同。在進(jìn)行社交營銷的時候先分析一下自己的產(chǎn)品品類，我們產(chǎn)品的客戶群體主要來自哪些地區(qū)，這些地區(qū)又有那些比較活躍的社交網(wǎng)站。例如vk.com是個本圖社交網(wǎng)站，主要使用國家是俄羅斯。歐美和澳洲地區(qū)的國家還是facebook占主流的。按照內(nèi)容劃分，有圖片社交網(wǎng)站pinterest,視頻社交網(wǎng)站youtube,商務(wù)社交網(wǎng)站linkedin,而facebook主要為熟人實名制社交網(wǎng)站，twitter主要為興趣類社交。由此可見哪一類適合你了吧?

　　Flickr是一個圖片社交網(wǎng)站，但是流量一直在下降。而pinterest是在圖片社交網(wǎng)站中處于榜首，做服裝的可以考慮使用pinterest進(jìn)行社交推廣。還有它在歐美地區(qū)有很多女用戶，快消品適合選擇這個社交網(wǎng)站做推廣。像vk和facebook這樣的實名制網(wǎng)站，要注意加好友的時候并不是那么容易，使用過的小伙伴會知道，如果你頻繁加好友，會被封號或者被警告。

　　我們不妨選擇老客戶作為切入點，利用老客戶的所有信息去搜索他們，聊的好的直接要賬號就可以。要裝扮好你的facebook吸引他們，引導(dǎo)他們在你的頁面反應(yīng)問題等等。不要單純的去做廣告，就像我們看到微信朋友圈誰頻繁做廣告，很苦就屏蔽掉了。