今天比較閑，就給大家叨叨幾句關(guān)于找客戶的方法。
我司簡介：我司是青島一家不銹鋼產(chǎn)品的貿(mào)易公司，合作工廠南方北方都有。發(fā)客戶平臺是阿里巴巴（一年19800的那種），今年三月份去了趟德國展會，效果很一般。再就是google搜索客戶。
從2009年3月份我進公司到2010年5月，共成交15個客戶，大小訂單沒統(tǒng)計。其中阿里巴巴成交客戶5個，展會成交客戶2個，其余8個是google的客戶。以活躍客戶（重復下訂單的客戶）為準的話，阿里巴巴1個，展會客戶的第一個訂單還未出掉，google客戶5個。以訂單數(shù)額為準的話，google的客戶下的訂單幾乎為阿里巴巴客戶的5倍。
以本人的數(shù)據(jù)參考，google找到的客戶質(zhì)量比較高，在此給大家介紹一些個人在google找客戶的經(jīng)驗，當然有些方法可能大家都知道。google找客戶的好處很多，免費，信息量大，速度快，客戶質(zhì)量高（不像阿里上的客戶，幾乎就是在拼價格）。所以靈活掌握google找客戶的方法，外貿(mào)er是不愁沒有訂單的。

1。google關(guān)鍵詞功能。以下內(nèi)容簡化說，相信大家都是一點就通。a.關(guān)鍵詞尋找客戶網(wǎng)站。b。關(guān)鍵詞翻譯成德法意西語搜索網(wǎng)頁。c。把一系列產(chǎn)品中的一個主打產(chǎn)品或者叫最常用產(chǎn)品關(guān)鍵詞尋找客戶網(wǎng)站。d。把最產(chǎn)用產(chǎn)品關(guān)鍵詞翻譯成德法意西語搜索網(wǎng)頁。
2。google關(guān)鍵詞圖片功能。這個功能的好處是不用挨個打客戶的網(wǎng)站然后看他的product就能通過google為你呈現(xiàn)出的圖片一眼看出這個客戶是否是你們的產(chǎn)品。方便快捷，比較適合野豬式的郵件推廣。3。google搜索時碰見的問題：a。網(wǎng)站上沒有郵箱：例如客戶網(wǎng)站為www.abc.com，那么試一下[email=info@abc.com#tc_qz_original=2502252613]info@abc.com[/email], [email=sales@abc.com#tc_qz_original=2502252613]sales@abc.com[/email], [email=contact@abc.com#tc_qz_original=2502252613]contact@abc.com[/email]， 以上為比較常用的客戶公共郵箱名稱，另外英國比較喜歡用inquiry, sales, 德國奧地利及東歐喜歡用office,法國有的喜歡用contact。這種詞很多，積累一下還有service@, [email=abc@abc.com#tc_qz_original=2502252613]abc@abc.com[/email]等等。一般郵件會有一個回執(zhí)功能，或者發(fā)送失敗報告等，通過這個可以知道你猜的郵箱是否正確。b。試過n多郵箱都不對，但這個客戶確實是你的目標客戶（這樣的情況很少見，一般專業(yè)客戶網(wǎng)站上的郵箱會比較普通的用[email=info@abc.com#tc_qz_original=2502252613]info@abc.com[/email]）。這個時候簡易外貿(mào)er用skype電話跟客戶通一通電話，或者發(fā)傳真（最好附兩張效果好的圖片）。
以上為找客戶的方法。下面發(fā)表一下個人對于推廣信的看法：

a.推廣信文字內(nèi)容。一始本人比較推崇的也是用專業(yè)的詞匯去描述自己公司內(nèi)容，產(chǎn)品優(yōu)勢，市場等等。后來通過實際操作發(fā)現(xiàn)很多歐洲人的英語并不像自己想象的那么好，而且客戶真正關(guān)心的內(nèi)容是你的產(chǎn)品質(zhì)量如何價格如何，而不是跟他的人是否是個詩人。所以沒有必要在第一封郵件里寫的天花亂墜,簡單寫幾句如下內(nèi)容個人認為最妥：
dear business friend,

good day. this is xxx from xxx company of china. xxx company is a professional supplier of xxx products. here we enclosed our product pictures for your reference, if you are interested we would like to offer our catalogue(4mb) and price list.

fore more products please visit www.xxx.com.

best regards,

xxx

另推薦用google的翻譯功能把英文內(nèi)容翻譯成客戶本國語言，放在英文內(nèi)容前面，更妥善一些。
b. 推廣信附件。個人認為沒有必要再第一封郵件里就把你的樣本附上去，特別是如果你的樣本大小在5mb以上的。如果碰見以下客戶，你的郵件很可能被除掉：
1.沒耐心的客戶。2。很忙的客戶 3。網(wǎng)速很慢的客戶 4。對郵件大小設(shè)置反垃圾的客戶。
所以個人推薦在第一封郵件里貼幾張主打產(chǎn)品的照片（最好是過的，漂亮好看），每張大小在50kb左右（我一般成800x600,大小在40kb左右），3-4張即可。只要不傻的客戶都會問你要樣本的。所以在第一封郵件里標注給客戶catalogue(4mb)，其實是在暗示客戶我們的catalogue比較大，請耐心或者到你的垃圾郵件里找。

c。推廣信到客戶回盤要求要樣本。 這里不論是哪個行業(yè)的，就算你的產(chǎn)品全是定制產(chǎn)品，個人認為也需要準備一個樣本。樣本依公司情況而定。公司比較成熟的，不論是產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品資料等都比較全，可以找樣本公司設(shè)計樣本，價格一般在300元\頁。我的樣本是自己用excel設(shè)計并用pdf打印機打印出來的，由于從進公司到現(xiàn)在自己的樣本不下50個新舊產(chǎn)品版本了，所以前幾天剛的一個樣本可以說，不論是外行還是內(nèi)行人士都會覺得不比設(shè)計公司設(shè)計的要差。而且基于對產(chǎn)品的充分理解，外貿(mào)er自己設(shè)計樣本反而會比設(shè)計公司來的更專業(yè)。

以上為敲門磚，基本功。一般有回盤的客戶，就依據(jù)不同行業(yè)產(chǎn)品的市場要求，給客戶報價發(fā)樣品吧。當然回盤的客戶很有可能只是詢一下，不要報太大希望。記得我有個客戶是西班牙的，我不懂西班牙文，他不懂英文，我們只好用google翻譯來翻譯去給對方寫郵件。最終客戶竟然下了一個小的可憐的訂單。雖然這個客戶最終沒有再返單（可能是覺得語言溝通確實是個問題），但這個例子我覺得可以說明，有志者事竟成。


網(wǎng)友回答：我有公司某個人的郵箱，但是估計那個人并不參與我這類產(chǎn)品的采購，可能由他們公司其他部門負責。這樣子需要怎么操作呢

網(wǎng)友回答：看到google出來的B2B網(wǎng)站,耐心都磨掉一半啦.

網(wǎng)友回答：樓主你太給力了，必須學習，求更多干貨

網(wǎng)友回答：還有，你發(fā)推廣信過去，看到郵件的人不一樣是負責人啊？怎么？

網(wǎng)友回答：1024

網(wǎng)友回答：類似于info@ABC.com,contact@ABC.com這樣的公共郵箱，發(fā)郵件過去能有效嗎？不過一般的我們也只能找到這樣的郵箱哦。

網(wǎng)友回答：很受啟發(fā)。。

網(wǎng)友回答：學習了,多謝分享

網(wǎng)友回答：前輩，繼續(xù)，現(xiàn)在也是在寫發(fā)信，也在google找客戶。。

網(wǎng)友回答：感謝樓主的分享，，學習了，，頂起

網(wǎng)友回答：我喜歡樓主這樣的文章

網(wǎng)友回答：可否詳細介紹一下怎樣通過關(guān)鍵詞尋找客戶網(wǎng)站啊，謝謝啦

網(wǎng)友回答：LZ的GOOGLE是多少版本呀，最好給個連接。先謝謝啊

網(wǎng)友回答：給沒有平臺只用GOOGLE的同學不少信心，如果能再詳細一些就好了，比如第一次發(fā)信，客人沒回，然后相隔多久再跟，又怎么說？ 兄臺一般一個目標客戶跟幾次才有回復呢？ 謝謝分享啊！