早上回了壇子里網(wǎng)友lisahoney發(fā)的“怎樣有效的使用b2b”，我給他了個(gè)簡要回復(fù)，剛才又看到同仁米查豬發(fā)的文章，闡述了對(duì)目前b2b選擇上的一些觀點(diǎn)本人還是比較贊同的。作為一種投資對(duì)于各位外貿(mào)人來說都是應(yīng)該作為比較慎重的事情來，在此我也希望能夠在想法、經(jīng)驗(yàn)上供大家在b2b的選擇和使用上一些借鑒參考。

目前基于外貿(mào)家在線上70-90%的采購信息搜尋途徑都是來自于搜索引擎及b2b平臺(tái)，剩余的途徑則來自國外的社會(huì)媒體（如bbs、博客、行業(yè)媒體等），因此在b2b的使用需要好幾方面的工作。正式因?yàn)樗阉饕娴闹匾韵挛臄⑹錾铣糁vb2b選擇我還會(huì)側(cè)重講一講搜索優(yōu)化上要的一些工作和準(zhǔn)備。

1、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)推廣的一些基本概念和操作要有一定的了解與掌握。
比如：搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞、長尾效應(yīng)、社區(qū)推廣、軟文營銷、seo（搜索引擎優(yōu)化）、sem（搜索引擎廣告/營銷）等等；

2、選擇合適自己的b2b平臺(tái)
不同平臺(tái)有自己的優(yōu)勢的地方，也許是目標(biāo)市場，也許是流量，也許是特定行業(yè)，也許是供采商質(zhì)量，也許是平臺(tái)技術(shù)，搜索優(yōu)化技術(shù)上的；對(duì)各種平臺(tái)特點(diǎn)都個(gè)了解，選擇一個(gè)匹配自己的平臺(tái)。但無論怎么選擇我們還是要明白我們選擇平臺(tái)的目的還是為了更好的找到有效的客戶群體和賺錢；

3、產(chǎn)品關(guān)鍵詞策略
這一點(diǎn)是選擇平臺(tái)之后所要的事情。不僅是應(yīng)對(duì)站內(nèi)的優(yōu)化，也需要對(duì)傳統(tǒng)的搜索引擎優(yōu)化。當(dāng)然也會(huì)有很多朋友去搜索引擎的關(guān)鍵詞廣告（最多的就是google的adwords），如果有充足的推廣投入，搜索廣告嘗試還是未嘗不可的。

歸正題，我這里要說的還是關(guān)鍵詞設(shè)置方面的工作，我們維庫網(wǎng)平臺(tái)之前有個(gè)客戶是pvc塑鋼門窗的，當(dāng)時(shí)想把window machine這個(gè)關(guān)鍵詞拿來推廣，我們是非常不建議的。大家知道window這個(gè)詞在搜索結(jié)果里會(huì)有大量的錄信息，如果要把這個(gè)作為核心關(guān)鍵詞來推廣不管是那個(gè)公司來優(yōu)化都是非常困難的，因?yàn)槟懔送茝V也會(huì)被淹沒在大量的搜錄結(jié)果里。

所以我們?cè)谶@方面工作的時(shí)候會(huì)將產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞派生出很多附加上屬性的詞來推廣，這就是所謂的長尾關(guān)鍵詞，一個(gè)熱詞也許很難推到搜索頁首頁，而大量的長尾關(guān)鍵詞帶來的優(yōu)化，首先可以讓一定量長尾關(guān)鍵詞輕松排在搜索首頁，而且客戶在檢索相依信息的時(shí)候是會(huì)有這種習(xí)慣的，為了搜索結(jié)果的精準(zhǔn)性而加上相應(yīng)屬性相關(guān)的詞和核心詞一同搜索，這樣我們長尾關(guān)鍵詞的推廣就有了很大的幫助。這點(diǎn)運(yùn)用在平臺(tái)的產(chǎn)品發(fā)布上就是我們可以重復(fù)發(fā)布相同的產(chǎn)品，但在標(biāo)題里編輯各種不同屬性詞，來方便站內(nèi)的搜索引擎檢索。

4、產(chǎn)品信息的關(guān)鍵詞優(yōu)化
產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化策略同樣在信息內(nèi)容編輯上，保證詳盡的前提下再來豐富關(guān)鍵詞在文中的出現(xiàn)比例，一般來說2%-8%的關(guān)鍵詞密度比較適合搜索引擎抓取時(shí)注意到（這都是一些seoer的一些經(jīng)驗(yàn)）。

5、適當(dāng)?shù)膰庑袠I(yè)社會(huì)化媒體的推廣傳播
除了搜索引擎和平臺(tái)的推廣之外，適當(dāng)?shù)亟M織一些推廣文章，可以假借自己是個(gè)采購者的身份敘述來你這采購的經(jīng)歷，可以直接說自己推銷自己的產(chǎn)品等等方式來一些社區(qū)媒體的推廣，通過互動(dòng)的交流能夠更容易讓家接受和想要了解你的東西。還有重要的一點(diǎn)就是附上你的產(chǎn)品頁面的鏈接，這也是圍繞搜索引擎的一個(gè)優(yōu)化工作，因?yàn)槟愕捻撁嬖谄渌木W(wǎng)站有鏈接指向，會(huì)讓搜索引擎認(rèn)為你的網(wǎng)站/頁面更加重要，當(dāng)然這樣也會(huì)一定程度提升排名。

最后總結(jié)，以上內(nèi)容只是簡單概述了下事實(shí)，但是具體怎么還需要平臺(tái)的使用者專門的去學(xué)習(xí)和研究。再不行看他們淘寶怎么運(yùn)營推廣的，都能借鑒很多可取的東西。


回復(fù)
網(wǎng)友回答：關(guān)鍵詞的選擇，是產(chǎn)品推廣和網(wǎng)站推廣過程中最重要的環(huán)節(jié)！選擇出一個(gè)準(zhǔn)確的產(chǎn)品關(guān)鍵詞大致分為以下的步驟：A.搜集所有與產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵詞；??1.利用長尾關(guān)鍵字分析工具；??2.關(guān)鍵詞放入搜索引擎，看看能否有和你一樣的商；??3.家用什么樣的關(guān)鍵詞，將篩選出來的關(guān)鍵字在搜索引擎中測試，查看競爭者網(wǎng)站的關(guān)鍵詞設(shè)置；??4.查看平臺(tái)的buyoffer中，老外習(xí)慣用什么關(guān)鍵字搜索；B.將產(chǎn)品關(guān)鍵詞在google圖片和一些主要的平臺(tái)里里搜索，檢測產(chǎn)品名的準(zhǔn)確度；C.將篩選出來的關(guān)鍵字在搜索引擎中測試，查看關(guān)鍵字的競爭程度：包括分析競爭者網(wǎng)站的PR，關(guān)鍵字匹配度，關(guān)鍵字密度，搜索出來的數(shù)據(jù)總量；D.購GOOGLE關(guān)鍵字廣告，檢測關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率；大概的步驟就是這個(gè)四塊了，以上每個(gè)步驟都有相關(guān)的指標(biāo)，一般通過這樣選擇出來的關(guān)鍵字，優(yōu)化起來很快，詢盤轉(zhuǎn)化率也比較高。

網(wǎng)友回答：關(guān)鍵詞的選定有什么技巧否？

網(wǎng)友回答：學(xué)習(xí)了??感謝分享~

網(wǎng)友回答：受教了。

網(wǎng)友回答：挺好的??比我的好多客戶厲害多了！呵呵~~

網(wǎng)友回答：說的不錯(cuò)！

網(wǎng)友回答：...

網(wǎng)友回答：內(nèi)啥，思想境界就是不一樣，要我就是寫不出來，雖然在同在一家公司。。。但是我輩回家就是手機(jī)電腦玩起，工作真心沒有太上心。。

網(wǎng)友回答：在B2B上發(fā)布產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意標(biāo)題中的關(guān)鍵字，一些同類的產(chǎn)品盡量使用一些不同的關(guān)鍵詞，這樣當(dāng)搜索時(shí)你的產(chǎn)品的曝光機(jī)會(huì)會(huì)增大。

網(wǎng)友回答：選擇合適自己的B2B平臺(tái)，適合自己的才是最好的

網(wǎng)友回答：謝謝版主！

網(wǎng)友回答：支持原創(chuàng)，加分。