從去年8月份始，我海外銷也已經(jīng)一年有余。
談一下海外銷的一些想法。由于沒有師傅帶領，所以只能自己摸索思考，所以思路比較零散，沒有形成系統(tǒng)，歡迎大家拍磚。
一個人的格局大小，決定了未來發(fā)展的高度。
我把海外銷稱之為“海外銷”，不肯稱之為“外貿(mào)”。我更愿意把這個職業(yè)看成是國與國之間，地區(qū)與地區(qū)之間產(chǎn)品流通必不可少的角色；而不是單純的把中國的廉價產(chǎn)品兜到外國去，因為，我不是小商販！
關于海外銷，我把它分成三個層級的能力訓練。
第一是客戶發(fā)與分析；第二是客戶管理與維護；第三是目標達成管理。
一、發(fā)客戶。這是所有海外銷的人都必經(jīng)的階段，也是最初級的階段。海外發(fā)客戶有很多方式和方法，別人在fob上重復過的，我不愿意再重復。
雖然不想重復，但是要強調(diào)一點，google很強大。如果你會用這個工具，遠遠的比那些所謂的費平臺強（在此不想提付費平臺的名字）！
我在這里跟大家分享一下我自己摸索出來的方法。
a：蜘蛛搜索。我給自己想到的這個方法取了一個名字，叫蜘蛛搜索。假如把互聯(lián)網(wǎng)看是一張蜘蛛網(wǎng)，一只蜘蛛在互聯(lián)網(wǎng)上任意一個節(jié)點爬出去，只要時間足夠長，就能夠爬完整張網(wǎng)絡。那么在某個重要的節(jié)點上，你通往其它地方的路途會更近，或者說，更容易到達別的節(jié)點。

不論你是處在哪個行業(yè)，你所處的那個行業(yè)里一定有一些同行。這些同行的網(wǎng)站當中，藏著你想要的寶藏——。
根據(jù)我所在的行業(yè)，我選取我們行業(yè)內(nèi)比較出名的一家同行作為例子，看能從這家網(wǎng)站得到什么。
1、這家公司網(wǎng)站的網(wǎng)址是： http://home.eeti.com.tw/
我們進去主頁之后，選取右上角的“touch solutions”選項，會進入下面這個頁面。
http://home.eeti.com.tw/web20/eg/touch_division.html

2、在這里，大家注意到，有一個distributor的選項，點擊進去，你就會發(fā)現(xiàn)，這家公司的在各個大洲的distributor都在這個頁面上了。
http://home.eeti.com.tw/web20/eg/distributor2.html
[/img][/url]
這些，都是實實在在的，并且，基本上都可以說是該行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶。
有客戶網(wǎng)站，有客戶郵箱，有客戶電話，有客戶聯(lián)絡人的名稱！基本上，你想要的，都在這里。
能否攻的進去，是另外一個子話題，暫時不多談。
這樣，你像一只蜘蛛一樣在網(wǎng)路上爬行，最終將會把網(wǎng)路上相關的客戶都抓出來。[/size]
b：展會。
一提到這個話題，各位肯定會納悶。展會大家都曉得啊，去展會，客戶都在展會上嘛，這個沒什么新鮮的。其實，我想說的是，展會的信息，一定不是指的你所想的那樣，去到展會才能得到的信息，不去展會，你也一樣可以得到你想要的信息，而且是免費的。未完待續(xù)。
加偶新浪微博啊，求關注：luckiestken


回復
網(wǎng)友回答：一般貨源很難找

網(wǎng)友回答：請樓主繼續(xù)深入探討，謝謝了

網(wǎng)友回答：很多種方式。舉一個例子，假如網(wǎng)站上有對方銷的聯(lián)絡方式，你可以查到對方的姓名，電話。直接電話過去，說XX，先生或者小姐，我是YY，聽一個朋友講貴司正在生產(chǎn)ZZ產(chǎn)品，是否需要。。對方一般不會問是誰介紹的，你可以讓他把他們公司負責采購該種原料的人的聯(lián)絡方式給你。然后電話給該負責人，說你是xx的朋友。。。。然后就可以建立聯(lián)絡了。能否拿下這個客戶，或者如何攻進去，就是另外一個話題了。（我試過該種方式，成功概率很大）

網(wǎng)友回答：你先把圖片上傳到http://www.picamatic.com??然后得鏈接你在編輯的窗口里點插入圖片的按扭把鏈接copy過去

網(wǎng)友回答：繼續(xù)更新。今天想談一下題外話，海外銷的心態(tài)問題。作為生物，在遇到危險或者外界干擾的時候，都會產(chǎn)生趨利避害的反應。含羞草，你碰一下，它的葉子會蜷縮；刺猬，遇到危險的時候會縮成一團，把尖刺漏出來；羚羊，遇到危險的時候會逃跑；獵犬，在遇到危險的時候會防御性的攻擊。人本身也是生物，所以在遇到對自己不離的環(huán)境或者言論的時候，會本能的逃避，或者反擊。這可以稱為防御性心態(tài)。這是比較低層次的心態(tài)，是動物本能的反應。但是人又是高級動物，不能停留在簡單的動物本能反應。所以，作為業(yè)務，要能夠以放的心態(tài)接納周圍的資訊。各位，怎么看？求助，怎么上圖呢？

網(wǎng)友回答：還沒寫完啊 我先標記一下

網(wǎng)友回答：期待更新。。。

網(wǎng)友回答：請教LZ一問題：在您說的行業(yè)那里。“1、這家公司網(wǎng)站的網(wǎng)址是： http://home.eeti.com.tw/我們進去主頁之后，選取右上角的“touch solutions”選項，會進入下面這個頁面。http://home.eeti.com.tw/web20/eg/Touch_Division.html不會貼圖。囧2、在這里，大家注意到，有一個distributor的選項，點擊進去，你就會發(fā)現(xiàn)，這家公司的在各個大洲的distributor都在這個頁面上了。http://home.eeti.com.tw/web20/eg/distributor2.html不會貼圖。囧這些，都是實實在在的，并且，基本上都可以說是該行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶。有客戶網(wǎng)站，有客戶郵箱，有客戶電話，有客戶聯(lián)絡人的名稱！基本上，你想要的，都在這里。”確實是找到了資源，可是如果我是材料的，我要將材料給他們，而上面留的是銷的信息。我通過什么方法，怎樣才能到他們的采購呢？

網(wǎng)友回答：期待下文

網(wǎng)友回答：谷歌搜索是最坑爹的

網(wǎng)友回答：果斷占樓，坐等更新

網(wǎng)友回答：我才始海外銷，這個貼要頂！坐等更新！

網(wǎng)友回答：沒太發(fā)過貼，不知道怎么貼圖。抱歉。

網(wǎng)友回答：謝謝分享啊