讀"你是客人的備胎嗎" 有感

我覺得很多客人也不是一味地要求低價格, 而是綜合考慮的.

我現在的一個客人c, 合作快三年了。我的利潤大概在20-30%. 他很老實告訴我,目前很多我的同行,包括很多工廠在他,想爭取拿到他的定單,而且價格報的都比我低..但他說??凡是涉及到我的產品的定單，他只會下給我，如果我不能，他才考慮給別人. 我想主要是有下面幾方面的原因

1.他在我這里始的時候，他還是一個小公司,發展很慢, 在和我合作后，才有非常快的發展，按照他的原話，每年銷額和利潤增長都是50%以上. 所以我們在私人關系上非常好.他經常分享他和他家人的照片和假期心情等

2. 在初期發展的時候，他曾經下過一個小單給別的工廠(我沒的)，但他沒有經驗，出貨前就清款了。后來那工廠拒絕和拖延出貨,我特地跑到那個城市,幫他搞定了問題.但最后到的東西質量很不行, 正因為如此,我們之間的信任度才更加高.

3.他對產品的要求還挺高的，所以在實際操作定單的時候,我們也遇到了工廠質量不行的情況。但我的解決方案很簡單, 質量差的，能的,折扣價, 質量不能用的. 如果能補貨,就補雙倍給他.如果不能，就全額退款.我估計了下，每年我用在他定單的后(包括退貨等)至少在2-3w rmb.

4. 在我們之前的email, 已經接近1000封,平均1天2-3封, 我們討論的很多產品,超過幾百種,很多都是我特別為他發的,也就是專門非標定的.? ? 我相信，就算他真的有天打算換商,也不是一些時間就可以搞定的. 畢竟有了上千封email,我們才到了現在這樣的地步.

5.由于發展比較快，今年起我給予了30%定金,40%見提單,30%發貨30天的條款. 也就說相當于，每次要欠著十幾w就給他發款. 這個我相信也不是其他商能夠輕松給予的.

所以,你是不是客人的備胎, 其實也取決與自己的. 備胎不見得就比其他四個輪胎差,只要機會和條件合適,一樣可以取而代之.



回復
網友回答：我覺得二樓說的很對啊??很客觀? ?不管任何事都要留后路況且樓主沒必要這么激動吧? ?這點心理素質 怎么外貿

網友回答：LZ不要啦。大家討論討論而已，不要激動哦。

網友回答：我要向樓主學習多多客戶

網友回答：我覺得蠻好的，但是一段時間后，還是要預防著點的

網友回答：羨慕樓主，謝謝樓主分享

網友回答：都說事先人,樓主愿意吃虧,這點很難得.

網友回答：好帖啊,樓主,期待更新...

網友回答：算了。不想和這樣的人一般見識。。。 等會帖。。。

網友回答：樓主還是很猛的，至少我覺得挺不錯的，一個月狂賺60萬，我都要干一年了，這個月不給力啊，到現在才接了1個單子，看樓主2月咋接了這么多，利潤還都這么高，羨慕羨慕，

網友回答：呵呵??我夜里2點多發的帖子，你說我是剛起床的。。。 佩服你的洞察力啊有幸去拜讀了你的其他帖子，說什么BMW X5的也是你吧？ 說自己租了產房的也是你吧。。。年輕人 ， 別有點成績就膨脹， 等有了幾個億的身家再目空一切吧。。。

網友回答：兄弟，我哪里罵你了?難道得瑟就是罵人啊。咱倆就是不一樣的生意的理念和產品解決方案。你剛剛起床，我剛剛上床準備睡覺，咱倆本來就不是一路人。但是尊重人??求同存異我還是知道的。順便說下，近十年的老外貿，一個月就幾萬的利潤，還真不能得瑟。哈哈哈哈

網友回答：讀了你新的帖子。。。 我也可以理解你的一些想法。但你的對待別人的態度實在。。。。??我看不到真誠，更多的是一種高高在上的傲慢。。。 這個不是討論問題的方式，而更多的是教訓別人的口氣 。SOHO有很多很多人還剛始，還在摸索，那些人你是不是更加的不屑？

網友回答：呵呵,半夜還來頂我的帖子.寫了這么多字,確實辛苦.但我真的無法理解，我想陳述的是, 客人評價的是綜合的條件，而不是單純的價格，很多額外的因素會讓他給你加分,從而提高合作的持久度和忠誠度.但一切在你眼里 就成了??得瑟?????你語文是體育老師教的?SOHO是交流的平臺，不是顯擺的平臺, 想跟大家分享下跟客人的合作體會，在你眼里就成了 幼稚和白癡的代名詞?? ?呵呵,還好我已經外貿8年了.還好現在一個月還有7-8W的利潤,否則看你的文字,就好象自己成了徹底的菜鳥一樣.... 可笑可笑

網友回答：很遺憾的告訴你， 你就是你客人的備胎，而且你這條備胎在可以預見的將來 即將胎 嘭.... 你客人和你繼續合作的基礎是他每年50%的利潤增長率，而且他處于小公司的高速發展時期，所以對價格不是特別敏感，而且需要一個穩定的商支持。 等你客人的產品不動了，當你客人的凈利潤低于10%后，看你怎么得瑟。不是你的比別人好，也不是別人沒有你專業。 是你運氣好。你的付款方式為你的可能的胎埋下了隱患。 非常大的可能。為什么？過去幾年你和你客人合作的很好，那是因為你的產品在你客人的市場處于一個上升趨勢，你客人的公司也是蒸蒸日上，大家都賺錢，所以相安無事。 如果一旦你客人出現某些不可預期的財務問題或者市場的風向變了或者經濟形勢下滑你就哭去吧。咱SOHO不是任何人的備胎或者輪胎，SOHO是一輛獨輪車，在國際貿易中‘縱橫捭闔’ 。生意還是時刻要有如履薄冰的危機感和前瞻性。